Прежде чем вкладывать деньги в рекламу, необходимо подготовить базу. Проработка следующих трех пунктов, есть тот самый минимум, без которого эффективное продвижение невозможно. Пропуск любого из них значительно снижает шансы на успех.
Портреты потенциальных клиентов
Первый шаг, определить, для кого вы строите. Без четкого понимания целевой аудитории (ЦА) ваше предложение будет безликим и не сможет зацепить потенциального клиента. Необходимо изучить не только демографические данные, но и глубинные потребности, «боли» и страхи, связанные со строительством дома.
Например:
«Молодая семья с детьми», «Состоявшийся предприниматель 45+», «IT-специалист на удаленке»
У каждой ЦА свои потребности.
Молодой семье важны доступная ипотека, безопасность, функциональная планировка и наличие детских комнат. Предпринимателю нужны престиж, современные технологии, высокое качество материалов и быстрые сроки строительства. IT-специалисту, скорее всего, важен хороший интернет, кабинет для работы и близость к природе.
Знание своей аудитории позволяет создавать релевантные рекламные сообщения, выбирать правильные каналы для их размещения и формировать предложение, которое попадает точно в цель. Вы будете говорить с клиентом на одном языке.
Уникальное торговое предложение
УТП, ваше ключевое отличие от конкурентов. Оно должно быть конкретным, измеримым и понятным клиенту. Формулировка «строим качественные дома» не работает, потому что так говорят все. Ваше предложение должно отвечать на вопрос клиента: «Почему я должен выбрать именно вас?».
Пример УТП, ориентированного на молодые семьи:
«Строим каркасные дома для семей с детьми. Фиксированная цена в договоре, ипотека от 5.3% и гарантия на конструктив 15 лет»
Пример УТП, ориентированного на премиум-сегмент:
«Возводим монолитные дома по индивидуальному проекту за 12 месяцев. Личный архитектор и полный фотоотчет каждого этапа работ»
Проработанное УТП транслирует ценность вашего продукта и напрямую работает со страхами и потребностями аудитории. Оно снимает возражения по поводу сроков, бюджета, качества и надежности еще до первого контакта с менеджером.
Какой бюджет
Бюджет на маркетинг напрямую определяет, какие инструменты вы сможете использовать. Скромный бюджет заставит сосредоточиться на партизанских методах, партнерствах и контент-маркетинге. Значительные инвестиции позволяют подключить дорогие каналы, такие как контекстная реклама по высокочастотным запросам, и нанять команду профессионалов.
От бюджета также зависит выбор и качество «упаковки» вашего бизнеса: будет ли у вас простой лендинг, сделанный на конструкторе, или полноценный корпоративный сайт с дорогим дизайном и сложным функционалом. Далее будут рассмотрены самые эффективные каналы и посадочные страницы, которые работают в нише строительства домов.
