Способов найти клиентов на кровельные материалы действительно много, от «холодных» звонков до сложного performance-маркетинга. Главная задача любого бизнеса, который хочет расти, состоит не в том, чтобы перепробовать все подряд, а в том, чтобы выстроить собственную работающую систему. Важно найти именно свой подход, который будет стабильно приводить заявки.
Материал ниже поможет сформировать видение такой системы. Он проведет по ключевым этапам: от анализа аудитории и создания сильного предложения до выбора эффективных каналов продвижения и посадочных страниц, куда будет приходить потенциальный клиент.
Что нужно понимать перед поиском клиентов?
Для успешного продвижения и стабильного потока заказов необходим прочный фундамент. Здесь собран тот минимум, без которого запуск рекламы станет пустой тратой бюджета.
Портреты потенциальных клиентов
Первый шаг к продажам, это четкое понимание, кто ваш клиент. Без этого любое рекламное сообщение будет «стрельбой из пушки по воробьям». Нужно определить ключевые сегменты аудитории, понять их потребности, боли и возражения. Чем точнее вы опишете портрет, тем легче будет до него достучаться.
Например, в кровельном бизнесе ключевые аудитории такие:
«Частный застройщик», «Прораб / Строительная бригада», «Представитель крупного застройщика».
У каждой ца свои потребности.
Частнику важны эстетика, долговечность и гарантия на 50 лет. Прорабу нужны наличие на складе, быстрая доставка и лучшая цена. Крупному застройщику необходимы оптовые скидки, сертификаты на всю продукцию и надежность поставщика.
Знание целевой аудитории позволяет создавать точные рекламные объявления, правильно подбирать каналы коммуникации и делать предложения, от которых сложно отказаться. Вы будете говорить с клиентом на одном языке.
Уникальное торговое предложение
УТП, это не просто слоган. Это концентрированное обещание выгоды для клиента, которое четко отличает вас от конкурентов. Оно должно быть конкретным, измеримым и понятным для вашей целевой аудитории. Формулируйте его просто и честно.
Пример УТП для частного застройщика:
«Кровля с официальной гарантией 50 лет. Бесплатный замер, 3D-визуализация и точный расчет сметы за 24 часа. Закрепим за вами персонального менеджера».
Пример УТП для прораба или бригады:
«Более 5000 м² металлочерепицы и комплектующих на складе. Доставка на ваш объект на следующий день после заказа. Специальные цены для строителей».
Правильно составленное УТП работает на вас 24/7. Оно моментально доносит вашу ценность, снимает базовые страхи клиента, такие как «обманут со сроками», «цена вырастет», «качество будет низким», и отвечает на его главный вопрос: «Почему я должен купить именно здесь?»
Какой бюджет
Бюджет на маркетинг напрямую определяет, какие инструменты вы сможете использовать. Скромный бюджет заставит сфокусироваться на партизанских методах, партнерствах и работе с бесплатными или условно-бесплатными каналами.
Значительные инвестиции позволяют подключить дорогие, но эффективные каналы вроде контекстной рекламы, SEO и медийной рекламы. Вне зависимости от бюджета, важно начинать с тех каналов и посадочных страниц, которые дают максимальную отдачу в нише кровельных материалов. Именно их мы и рассмотрим.
Каналы привлечения:
Где искать клиентов?
Онлайн-каналы:
Контекстная реклама в Яндекс.Директ
Совет:
Используйте максимально целевые запросы, разделив их по «теплоте». Например: «купить металлочерепицу монтеррей 0.5», «монтаж мягкой кровли цена за м2», «расчет кровли онлайн калькулятор». Отдельно запускайте кампании на бренды и на общие запросы.
SEO-продвижение сайта
Совет:
Создайте в блоге раздел с полезными статьями, которые отвечают на вопросы клиентов. Темы: «Как выбрать водосточную систему», «Сравнение гибкой черепицы и металлочерепицы», «Утепление мансардной крыши: инструкция». Такой контент будет привлекать органический трафик годами.
Агрегаторы и строительные маркетплейсы
Совет:
Разместите свою компанию на площадках вроде Авито, ВсеИнструменты.ру, Пульс Цен, Blizko. Максимально подробно заполните карточки товаров, загрузите качественные фотографии и сертификаты. Оперативно отвечайте на вопросы и мотивируйте клиентов оставлять отзывы.
Таргетированная реклама в ВКонтакте
Совет:
Настройте рекламу на аудиторию, которая состоит в группах застройщиков коттеджных поселков вашего региона, пабликах о строительстве домов, ландшафтном дизайне. Используйте лид-формы для сбора заявок на расчет или консультацию.
Картографические сервисы
Совет:
Зарегистрируйте и детально заполните профили в Яндекс.Картах и 2ГИС. Добавьте все адреса складов и офисов, время работы, фото продукции и примеры работ. Запустите приоритетное размещение, чтобы быть заметнее конкурентов в вашем районе.
Офлайн-каналы:
Партнерство со строителями и прорабами
Совет:
Создайте простую и понятную программу лояльности: прогрессивная скидка от объема, бонус за каждого нового приведенного клиента, бесплатная доставка для постоянных партнеров. Регулярно общайтесь с ними лично.
Сотрудничество с архитекторами и дизайнерами
Совет:
Предложите архитектурным бюро и частным дизайнерам агентское вознаграждение за использование ваших материалов в их проектах. Обеспечьте их качественными каталогами, 3D-моделями и образцами продукции.
Работа с застройщиками коттеджных поселков
Совет:
Подготовьте отдельное коммерческое предложение для застройщиков. Предложите комплексные поставки «под ключ» для всего поселка, специальные оптовые цены и закрепление персонального менеджера за объектом.
Участие в строительных выставках
Совет:
Выберите 1-2 ключевые региональные выставки в год. Не экономьте на стенде. Он должен быть ярким и функциональным. Проводите мастер-классы, демонстрируйте образцы, собирайте контакты всех заинтересованных посетителей для последующей обработки.
Брендирование транспорта и объектов
Совет:
Разместите рекламу на собственном или наемном транспорте, который доставляет материалы. Также договаривайтесь с лояльными клиентами о размещении небольшого баннера с вашим логотипом и телефоном на их объекте на время проведения кровельных работ.
Посадочные:
Куда приземляем трафик
Мало привлечь внимание клиента, нужно направить его туда, где он сможет легко и быстро совершить целевое действие: оставить заявку, позвонить или купить. Для этого служат посадочные страницы. Выбор конкретной страницы зависит от канала привлечения и цели рекламной кампании.
Многостраничный сайт-каталог
Лучше всего подойдет для SEO-продвижения и прямых заходов. Это ваша цифровая витрина и главный актив.
Как лучше оформить:
Создайте логичную структуру с разделами по типам кровли. Каждая карточка товара должна содержать подробные технические характеристики, качественные фото, актуальную цену, информацию о наличии и кнопку «Добавить в корзину» или «Запросить расчет». Обязательно добавьте разделы «Доставка», «Оплата», «Гарантии» и «Контакты» с картой проезда.
Квиз-сайт или лендинг-калькулятор
Лучше всего подойдет для трафика с контекстной и таргетированной рекламы. Его задача, быстро конвертировать «горячего» посетителя в заявку.
Как лучше оформить:
Разместите на первом экране четкий оффер, например «Рассчитайте стоимость вашей кровли и получите смету через 5 минут». Предложите посетителю ответить на 4-6 простых вопросов: площадь крыши, тип материала, нужна ли доставка и монтаж. В конце попросите оставить контакты для получения расчета и бонуса, например, бесплатного замера.
Продуктовый лендинг
Лучше всего подойдет для рекламы конкретного товара, бренда или акции. Например, при запуске рекламы на определенную модель гибкой черепицы.
Как лучше оформить:
Вся страница должна быть посвящена одному продукту. Покажите его преимущества, варианты расцветок, видео-обзор, отзывы покупателей, сертификаты качества. Разместите сильный призыв к действию и простую форму заявки.
Карточка компании на агрегаторе
Лучше всего подойдет для трафика с самих агрегаторов и маркетплейсов вроде Авито.
Как лучше оформить:
Используйте все возможности площадки. Загрузите максимум фотографий склада, офиса, образцов. Подробно опишите условия работы. Укажите актуальные цены и наличие. Чем полнее и качественнее заполнена карточка, тем больше доверия она вызывает у покупателей.
Успешный поиск клиентов на кровельные материалы, это не разовые акции, а выстроенная система. Она начинается с глубокого понимания, кому и что вы продаете. На этом фундаменте базируется сильное предложение, которое отстраивает вас от конкурентов.
И только после этого подбираются релевантные каналы привлечения и создаются посадочные страницы, которые эффективно превращают посетителей в реальные заказы. Постоянный анализ, тестирование и оптимизация каждого элемента этой системы, вот ключ к стабильному росту и лидерству на рынке.
