Конкуренция на рынке кровельных материалов требует от предпринимателей активных действий для привлечения клиентов. Грамотно выстроенная система маркетинговых акций является проверенным инструментом для стимуляции спроса и увеличения прибыли. Использование предложенных механик поможет выделиться на фоне конкурентов и укрепить рыночные позиции.
Представленные далее промо-механики нацелены на решение конкретных бизнес-задач: от повышения среднего чека и ускорения реализации товарных остатков до привлечения новых сегментов покупателей. Их внедрение позволит гибко реагировать на изменения рынка и повысить лояльность клиентов.
Ценовые и пакетные предложения
- «Кровля под ключ»
Фиксированная цена на определенный набор материалов и сопутствующих монтажных работ. - «Полный комплект со скидкой»
Предоставление скидки при единовременной покупке кровли, водосточной системы и доборных элементов. - «Второй товар за полцены»
Скидка 50% на сопутствующий товар, например, на утеплитель или гидроизоляционную мембрану. - «Ликвидация остатков»
Значительное снижение цен на материалы из прошлых коллекций или неполные партии со склада. - «Гарантия лучшей цены»
Готовность повторить цену конкурента и предоставить дополнительный бонус или скидку сверху. - «Кэшбэк на следующую покупку»
Возврат части стоимости заказа в виде бонусов, которые можно использовать при следующем обращении. - «Оптом дешевле»
Прогрессивная шкала скидок, размер которой зависит от объема приобретаемой партии материалов.
Акции, направленные на сервис и монтаж
- «Бесплатный замер и расчет»
Выезд специалиста на объект для проведения замеров и точного расчета необходимого количества материалов. - «Доставка до объекта в подарок»
Бесплатная услуга транспортировки материалов при заказе на сумму, превышающую установленный лимит. - «Монтаж водостоков бесплатно»
Установка водосточной системы без дополнительной платы при заказе полного комплекта кровельных материалов. - «Шеф-монтаж от производителя»
Предоставление услуги авторского надзора со стороны эксперта при реализации сложных проектов. - «Расширенная гарантия на монтаж»
Увеличенный срок гарантийных обязательств на монтажные работы, выполненные бригадой компании. - «Экспресс-доставка за 24 часа»
Гарантированная доставка товаров из наличия на складе в течение суток с момента оформления заказа. - «Бесплатное хранение до весны»
Возможность оставить купленные материалы на складе компании до начала строительного сезона.
Сезонные и временные акции
- «Готовь кровлю летом»
Специальные ценовые условия на кровельные материалы при их покупке в межсезонье. - «Осенний ценопад»
Масштабная распродажа в конце строительного сезона для стимуляции последних покупок. - «Строительный киберпонедельник»
Однодневная акция с максимальными скидками на ограниченный ассортимент товаров. - «Предзаказ на новый сезон»
Скидка за раннее бронирование и частичную или полную предоплату материалов. - «Акция выходного дня»
Специальное предложение, которое действует только в субботу и воскресенье. - «Счастливые часы»
Дополнительная скидка на весь ассортимент или его часть при совершении покупки в определенное время.
Программы лояльности и партнерские предложения
- «Бонусная карта прораба»
Накопительная система скидок или бонусов для строительных бригад и постоянных корпоративных клиентов. - «Партнерство с архитекторами»
Специальные условия и вознаграждение для дизайнеров и архитекторов, которые включают материалы компании в свои проекты. - «Скидка за повторную покупку»
Предоставление фиксированной скидки всем клиентам, которые обращаются в компанию во второй и последующие разы. - «Клуб привилегий»
Закрытое сообщество для ключевых партнеров с доступом к эксклюзивным ценам, мероприятиям и новым продуктам. - «Выгодный тандем»
Совместная акция с производителем смежных товаров, например, утеплителя, с предложением специальной цены на комплект. - «Скидка новоселам»
Специальное предложение для владельцев недавно приобретенных домов или земельных участков.
Акции для стимулирования рекомендаций
- «Приведи друга»
Бонус или скидка текущему клиенту за каждого нового покупателя, пришедшего по его рекомендации. - «Отзыв за подарок»
Небольшой материальный подарок или скидка на будущий заказ за размещение развернутого отзыва с фотографиями. - «Лучший фотоотчет»
Проведение конкурса на лучшие фотографии готового объекта с использованием материалов компании с ценным призом для победителя. - «Видеообзор за вознаграждение»
Денежный бонус или подарочный сертификат за создание и публикацию видеообзора о купленных материалах. - «Амбассадор бренда»
Программа для самых лояльных клиентов, которые становятся представителями бренда и получают бонусы за его продвижение. - «Отметь нас в нельзяграме»
Скидка на следующий заказ за публикацию в нельзяграме с отметкой официального аккаунта компании.
Специальные и креативные предложения
- «Тест-драйв черепицы»
Возможность получить образец материала для оценки его внешнего вида и качества в реальных условиях. - «Трейд-ин старой кровли»
Предоставление скидки на новые материалы при условии сдачи старого кровельного покрытия. - «Проект кровли в подарок»
Бесплатная разработка проектной документации для кровельного узла при покупке полного комплекта материалов. - «Страховка кровли в подарок»
Годовой страховой полис от стихийных бедствий при покупке кровельных материалов из премиум-сегмента. - «Эко-бонус»
Дополнительная скидка при выборе экологически чистых или произведенных из переработанного сырья материалов.
Выбор и запуск любой акции должен быть продуманным решением. Важно проанализировать текущие задачи бизнеса: будь то увеличение среднего чека, разгрузка склада или привлечение новой аудитории.
Грамотно подобранная и реализованная акция становится мощным инструментом роста продаж. Системный подход и анализ эффективности позволят добиться максимальных коммерческих результатов.
