Что такое ROMI и зачем его считать
ROMI (Return on Marketing Investment) — это показатель окупаемости инвестиций в маркетинг. Он показывает, сколько прибыли приносит каждый рубль, вложенный в рекламу и продвижение. Если ROMI больше 0% — маркетинг работает в плюс, если меньше — вы теряете деньги на рекламе. Расчёт ROMI помогает предпринимателю принимать решения по бюджету на основе цифр, а не интуиции.
Формула расчёта ROMI
ROMI рассчитывается по формуле: ROMI = (Доход от маркетинга − Маркетинговые затраты) ÷ Маркетинговые затраты × 100%. В затраты важно включать не только рекламный бюджет, но и стоимость работы подрядчиков, сервисов и зарплату команды, если она задействована в продвижении. Доход берётся именно тот, который получен от маркетинговых каналов за тот же период.
Пример расчёта ROMI
Допустим, вы вложили в рекламу 100 000 ₽ и получили с неё 300 000 ₽ дохода. Тогда ROMI = (300 000 − 100 000) ÷ 100 000 × 100% = 200%. Это значит, что каждый вложенный рубль вернул 2 рубля прибыли сверху — отличный результат для большинства ниш.
Какой ROMI считается хорошим
- ROMI < 0% — реклама убыточна, канал нужно пересматривать или отключать.
- ROMI = 0% — вы вышли в ноль, маркетинг только окупил сам себя.
- ROMI = 100% — вложения окупились вдвое.
- ROMI > 100% — маркетинг приносит стабильную прибыль, канал можно масштабировать.
Чем ROMI отличается от ROI и ROAS
ROI оценивает окупаемость всех инвестиций в бизнес, ROMI — только маркетинговых, а ROAS считает возврат по выручке (без учёта себестоимости). Для оценки эффективности рекламы предпринимателю чаще всего нужен именно ROMI — он учитывает прибыль, а не просто оборот.
Частые вопросы о ROMI
Что показывает ROMI?
ROMI показывает окупаемость вложений в маркетинг в процентах: сколько прибыли принёс каждый рубль, потраченный на рекламу и продвижение.
Как рассчитать ROMI?
Вычтите из дохода маркетинговые затраты, разделите результат на эти затраты и умножьте на 100%. Формула: (Доход − Затраты) ÷ Затраты × 100%.
Какой ROMI считается нормальным?
Положительным считается любой ROMI выше 0%. Хорошим показателем для большинства ниш считается ROMI от 100% и выше, когда вложения окупаются минимум вдвое.
Чем ROMI отличается от ROAS?
ROAS считает возврат по выручке без учёта себестоимости, а ROMI учитывает прибыль. Поэтому ROMI точнее отражает реальную выгоду от рекламы.
Можно ли считать ROMI по каждому каналу отдельно?
Да, и это правильный подход. Считая ROMI по каждому каналу (контекст, таргет, SEO), вы видите, какие источники приносят прибыль, а какие сливают бюджет.
