Что такое точка безубыточности и зачем её считать
Точка безубыточности (BEP, Break-Even Point) — это объём продаж, при котором бизнес полностью покрывает свои затраты, но ещё не получает прибыли. Всё, что продано сверх этой точки, приносит чистую прибыль. Расчёт точки безубыточности помогает понять минимальный план продаж, ниже которого бизнес будет работать в убыток, и оценить, насколько реалистично его выполнить.
Формула расчёта точки безубыточности
Точка безубыточности в штуках считается по формуле: BEP = Постоянные затраты ÷ (Цена за единицу − Переменные затраты на единицу). Чтобы получить точку безубыточности в деньгах, умножьте полученное количество единиц на цену за единицу.
Пример расчёта точки безубыточности
Допустим, постоянные затраты бизнеса за месяц — 300 000 ₽, цена за единицу товара — 1 000 ₽, а переменные затраты на единицу — 600 ₽. Тогда BEP = 300 000 ÷ (1 000 − 600) = 750 единиц, или 750 000 ₽ выручки в месяц. Именно столько нужно продать, чтобы бизнес вышел в ноль.
Как снизить точку безубыточности
- Снижайте постоянные затраты — аренду, фонд оплаты труда, подписки на сервисы.
- Снижайте переменные затраты на единицу — себестоимость закупки, доставки, упаковки.
- Повышайте цену за единицу, если это не сильно снижает спрос.
- Чем ниже точка безубыточности, тем меньше риск бизнеса и тем быстрее продажи выходят в прибыль.
Частые вопросы о точке безубыточности
Что такое точка безубыточности?
Это объём продаж, при котором доходы бизнеса равны его расходам. При таком объёме бизнес не терпит убытков, но ещё не зарабатывает прибыль.
Как рассчитать точку безубыточности?
Разделите постоянные затраты на разницу между ценой за единицу и переменными затратами на единицу. Формула: FC ÷ (P − VC).
Чем постоянные затраты отличаются от переменных?
Постоянные затраты не зависят от объёма продаж (аренда, зарплаты), а переменные растут вместе с продажами (закупка товара, упаковка, доставка).
Как перевести точку безубыточности в деньги?
Умножьте точку безубыточности в штуках на цену за единицу — получите объём выручки, при котором бизнес выходит в ноль.
Что делать, если точка безубыточности слишком высокая?
Снижайте постоянные или переменные затраты и работайте над ценой за единицу — любое из этих действий уменьшает необходимый объём продаж для выхода в ноль.
