Что такое ДРР и ROAS и зачем их считать
ДРР (доля рекламных расходов) и ROAS (окупаемость рекламных расходов) — два показателя, которые оценивают эффективность рекламного бюджета с разных сторон. ДРР показывает, какой процент от дохода "съедает" реклама, а ROAS — сколько дохода приносит каждый вложенный в рекламу рубль. Вместе они дают полную картину: окупается ли реклама и не слишком ли дорого она обходится относительно выручки.
Формула расчёта ДРР и ROAS
ДРР считается по формуле: ДРР = Расходы на рекламу ÷ Доход от рекламы × 100%. ROAS — обратный показатель: ROAS = Доход от рекламы ÷ Расходы на рекламу × 100%. Чем ниже ДРР и выше ROAS, тем эффективнее работает рекламный канал.
Пример расчёта ДРР и ROAS
Допустим, вы потратили на рекламу 50 000 ₽ и получили с неё 250 000 ₽ дохода. Тогда ДРР = 50 000 ÷ 250 000 × 100% = 20%, а ROAS = 250 000 ÷ 50 000 × 100% = 500%. Это значит, что реклама забирает 20% от дохода и каждый вложенный рубль приносит 5 рублей выручки.
Какие значения ДРР и ROAS считаются хорошими
- ДРР ниже вашей маржи — реклама прибыльна, бизнес зарабатывает сверх расходов на неё.
- ДРР выше маржи — реклама съедает всю прибыль или уводит бизнес в минус, канал нужно оптимизировать.
- ROAS выше 100% — вложения в рекламу как минимум окупаются.
- ROAS 300–500% и выше — обычно считается хорошим результатом для большинства ниш, но ориентир всегда зависит от вашей маржи.
Чем ДРР и ROAS отличаются от ROMI
ДРР и ROAS считаются по выручке и не учитывают себестоимость товара или услуги, поэтому лучше подходят для быстрой оценки рекламных кампаний. ROMI считается по прибыли и точнее показывает реальную выгоду бизнеса. Для полной картины стоит смотреть оба показателя вместе.
Частые вопросы о ДРР и ROAS
Что показывает ДРР?
ДРР показывает, какую долю от полученного дохода составляют расходы на рекламу. Чем ниже ДРР, тем эффективнее расходуется бюджет.
Что показывает ROAS?
ROAS показывает, сколько дохода приносит каждый рубль, вложенный в рекламу. ROAS 500% означает, что 1 рубль рекламы принёс 5 рублей дохода.
Как рассчитать ДРР и ROAS?
ДРР = Расходы на рекламу ÷ Доход от рекламы × 100%. ROAS = Доход от рекламы ÷ Расходы на рекламу × 100%. Оба показателя считаются из одних и тех же двух цифр.
Какой ДРР считается нормальным?
Нормальным считается ДРР ниже вашей маржи — тогда реклама не съедает всю прибыль. Точный ориентир зависит от ниши и себестоимости товара.
Чем ДРР и ROAS отличаются от ROMI?
ДРР и ROAS считаются по выручке, а ROMI — по прибыли с учётом себестоимости. ROMI точнее показывает реальную выгоду от рекламы.
