Как найти клиентов на продажу квартир
Главное меню

Как привлечь клиентов на продажу квартир

Эффективные стратегии и инструменты для поиска клиентов в недвижимости.

Поиск клиентов для продажи квартир представляет собой многогранную задачу. Не существует единого рецепта успеха, который подошел бы абсолютно всем. Ключевая цель заключается в том, чтобы протестировать разные подходы, выявить наиболее эффективные для себя и выстроить собственную, стабильно работающую систему привлечения.

Этот материал создан, чтобы помочь разобраться в основах и предложить работающие инструменты. Он станет отправной точкой для построения или оптимизации вашей стратегии по поиску продавцов и покупателей недвижимости.

Что нужно понимать перед поиском клиентов?

Прежде чем вкладывать время и деньги в продвижение, важно заложить прочный фундамент. Описанные ниже три элемента составляют абсолютный минимум для построения успешной маркетинговой стратегии в сфере недвижимости.

Портреты потенциальных клиентов

Определение целевой аудитории (ЦА) является первым шагом к успешной продаже. Необходимо четко понимать, кому вы продаете, какие у этих людей жизненные ситуации, какие проблемы они хотят решить с помощью покупки или продажи квартиры, и какие возражения у них могут возникнуть. Без этого любое рекламное сообщение будет распыляться впустую.

Например, ключевые портреты:
«Молодая семья», «Инвестор в недвижимость», «Родители студента», «Специалист, переезжающий в другой город».

У каждой ЦА свои потребности.
Молодой семье важна близость к школам и паркам, а также возможность использовать материнский капитал. Инвестора интересует ликвидность объекта и доходность. Родителям студента нужна безопасность района и близость к вузу. Переезжающему специалисту важна скорость сделки и готовая инфраструктура.

Глубокое знание своей целевой аудитории позволяет создавать точные и цепляющие рекламные предложения, говорить с клиентом на одном языке и эффективно работать с его сомнениями, что напрямую влияет на количество и качество обращений.

Уникальное торговое предложение

Ваше УТП, или уникальное торговое предложение, должно быть кратким, ясным и конкретным. Оно должно отвечать на вопрос клиента: «Почему я должен выбрать именно вас среди сотен других риелторов или агентств?». Сильное УТП отстраивает вас от конкурентов и делает ваше предложение запоминающимся.

Пример УТП для продавцов квартир, ориентированных на быструю сделку:
«Продадим вашу квартиру по рыночной цене за 30 дней по договору. Если не успеем, наша комиссия будет для вас бесплатной».

Пример УТП для покупателей, ищущих новостройку:
«Подберем квартиру в новостройке и бесплатно одобрим ипотеку по сниженной ставке. Вы платите 0% комиссии, нам платит застройщик».

Грамотно составленное УТП работает на опережение. Оно не просто информирует, а сразу же закрывает главные потребности и страхи целевой аудитории, такие как боязнь потерять время, переплатить или столкнуться с юридическими проблемами.

Какой бюджет

Бюджет на маркетинг напрямую определяет выбор каналов продвижения и доступных инструментов. Большой бюджет позволяет запустить комплексную рекламу, включая создание дорогого сайта, SEO-продвижение, масштабные кампании в контекстной и таргетированной рекламе.

Ограниченный бюджет заставляет действовать более точечно и креативно. В таком случае фокус смещается на условно-бесплатные методы, работу с агрегаторами и партнерские программы. В данном материале будут рассмотрены самые эффективные каналы и посадочные страницы для любого бюджета.

Каналы привлечения:
где искать клиентов?

Онлайн-каналы:

Классифайды и агрегаторы недвижимости

Совет:
Публикуйте объявления на всех крупных площадках вроде Циан, Авито, Яндекс.Недвижимость. Используйте максимально качественные фотографии, сделанные профессионалом, добавляйте планировки и видеообзоры. Не экономьте на платных услугах продвижения, чтобы ваши объявления были на верхних строчках выдачи.

Контекстная реклама

Совет:
В Яндекс.Директ и Google Ads настраивайте рекламу по целевым запросам с указанием геолокации. Например: «купить двухкомнатную квартиру в Раменках», «новостройки бизнес класса на юго западе», «риелтор для продажи квартиры в Москве». Отдельно прорабатывайте запросы, связанные с ипотекой.

Таргетированная реклама в социальных сетях

Совет:
Настройте рекламу во ВКонтакте на аудитории с интересами «Недвижимость», «Ипотека», «Инвестиции». Используйте таргет по событиям в жизни, например, «молодожены» или «недавно переехали». Создавайте look-a-like аудитории на основе вашей базы клиентов для поиска похожих людей.

SEO-продвижение личного сайта или блога

Совет:
Создавайте и публикуйте полезный контент, отвечающий на вопросы вашей ЦА. Например, статьи «Топ-5 ошибок при покупке квартиры в ипотеку» или «Как подготовить квартиру к продаже и фотографированию». Такие материалы будут привлекать органический трафик из поисковых систем.

Контент-маркетинг и личный бренд

Совет:
Ведите экспертный блог в нельзяграме или канал в Telegram. Показывайте рабочие процессы, делитесь успешными кейсами, публикуйте отзывы клиентов, делайте обзоры жилых комплексов. Демонстрация вашей экспертизы формирует доверие.

Офлайн-каналы:

Партнерские программы

Совет:
Налаживайте сотрудничество с ипотечными брокерами, юристами по недвижимости, нотариусами, застройщиками и даже дизайнерами интерьеров. Договоритесь о взаимном обмене клиентами или выплачивайте процент за успешную рекомендацию.

Нетворкинг и профильные мероприятия

Совет:
Посещайте выставки недвижимости, бизнес-форумы, конференции. Ваша цель, заводить полезные знакомства. Всегда имейте при себе визитки с QR-кодом, ведущим на ваш сайт или портфолио.

Работа «на районе»

Совет:
Если вы специализируетесь на конкретном районе или ЖК, используйте локальную рекламу. Размещайте объявления на информационных стендах в подъездах, договаривайтесь о размещении рекламы в местных чатах или сообществах.

«Сарафанное радио» и система рекомендаций

Совет:
Активно стимулируйте действующих клиентов рекомендовать вас. Предложите им бонус, скидку на будущие услуги или ценный подарок за каждого нового клиента, который пришел по их рекомендации и заключил с вами договор.

Посадочные:
куда приземляем трафик

Мало просто запустить рекламу. Весь привлеченный трафик, то есть потенциальных клиентов, нужно куда-то «приземлить». Посадочная страница, это место, где клиент знакомится с вашим предложением и совершает целевое действие: оставляет заявку, звонит или пишет вам.

Многостраничный сайт риелтора или агентства

Лучше всего подойдет для SEO-продвижения и контекстной рекламы. Является центром вашей цифровой экосистемы.

Как лучше оформить:
Структура должна включать каталог объектов, страницу с услугами и ценами, раздел с отзывами и кейсами, блог с полезными статьями и страницу «О нас» с информацией о вашей компетенции. Обязательно наличие заметных кнопок для связи и форм захвата контактов.

Лендинг (одностраничный сайт) под конкретный объект или услугу

Лучше всего подойдет для трафика с контекстной и таргетированной рекламы. Идеален для быстрой презентации одного объекта или специального предложения.

Как лучше оформить:
На первом экране разместите самое главное: мощный заголовок с УТП, лучшие фото и призыв к действию. Далее подробно опишите объект или услугу, добавьте планировки, видео, карту, информацию о цене и ипотечных программах. Завершите страницу формой заявки на просмотр или консультацию.

Квиз-сайт

Лучше всего подойдет для сбора «холодных», но целевых заявок из социальных сетей. Вовлекает пользователя в игру и помогает собрать контакты.

Как лучше оформить:
Создайте короткий опрос из 4-6 шагов. Например: «Поможем подобрать квартиру вашей мечты! Ответьте на 5 вопросов и получите подборку из 3 лучших вариантов». В конце предложите оставить номер телефона для получения результата. Вопросы должны квалифицировать клиента: район, количество комнат, бюджет.

Профессионально оформленная страница в соцсети

Лучше всего подойдет как посадочная страница для контент-маркетинга и таргетированной рекламы, если нет своего сайта.

Как лучше оформить:
В профиле (например, в нельзяграме или группе ВКонтакте) закрепите пост-знакомство с вашим УТП и перечнем услуг. Регулярно публикуйте актуальные объекты, отзывы, экспертный контент. Используйте все возможности площадки: сторис, видео, прямые эфиры. Контактная информация должна быть легко доступна.

Успешный поиск клиентов в сфере недвижимости является результатом системной работы, а не случайных действий. Процесс строится на трех китах: глубоком понимании портрета и болей вашего клиента, сильном и честном предложении, которое отстраивает вас от конкурентов, и грамотном выборе каналов для привлечения трафика.

Тестируйте разные связки «канал-посадочная страница», анализируйте результаты и масштабируйте то, что приносит результат. Именно такой подход позволит выстроить стабильный поток клиентов и добиться успеха в бизнесе по продаже квартир.

Похоже на то, что вы искали

Если прибыль
бизнеса не растет

Пора нам познакомиться

А почему нет