Топ 72 слогана для продажи квартир
Разнообразные слоганы для недвижимости: от уюта до инвестиций.
ЧитатьГлавное меню
Контент-план для продажи квартир
Готовая структура контент-плана для застройщика для продажи жилья в соцсетях.
Систематизация публикаций в социальных сетях ключ к стабильным продажам. Правильно выстроенная коммуникация с аудиторией позволяет не только привлекать новых клиентов, но и формировать доверие, которое так необходимо при выборе жилья. Получите готовую структуру.
Цели контент-плана
- Генерация лидов:
Получение прямых запросов на консультацию, просмотр или бронирование квартир через контент. - Формирование доверия:
Демонстрация надежности застройщика через показ этапов строительства, документов и отзывов. - Демонстрация экспертизы:
Позиционирование компании как эксперта в области недвижимости, ипотеки и юридических аспектов. - Повышение узнаваемости ЖК:
Создание сильного и запоминающегося образа жилого комплекса на рынке. - Отработка возражений:
Превентивные ответы на возможные вопросы и сомнения покупателей (о сроках, качестве, инфраструктуре). - Создание сообщества:
Объединение будущих и настоящих жильцов, формирование лояльной аудитории. - Ускорение цикла сделки:
Прогрев аудитории и предоставление всей необходимой информации для принятия решения о покупке.
Типы контента и процентное соотношение
Для сбалансированного и эффективного контент-плана рекомендуется придерживаться следующего соотношения типов контента
- Продающий (40%)
Прямые предложения, обзоры квартир, акции и информация о ценах. - Экспертный (30%)
Полезная информация о покупке жилья, ипотеке, юридических тонкостях и ремонте. - Репутационный (20%)
Контент, повышающий доверие к застройщику: ход строительства, команда, отзывы. - Вовлекающий (10%)
Интерактивный контент для общения с аудиторией: опросы, викторины, вопросы.
Рубрики контент-плана
Ниже представлены примеры рубрик для каждой категории контента. Вы можете выбрать наиболее подходящие для вашего жилого комплекса и чередовать их в течение недели.
Продающий контент
- «Квартира недели»
Подробный обзор одной из квартир с планировкой, визуализациями, ценой и основными преимуществами. - «Виртуальный рум-тур»
Видеоэкскурсия по квартире или шоу-руму, демонстрирующая пространство и вид из окон. - «Горячее предложение»
Посты об акциях, скидках, специальных ипотечных программах или старте продаж нового корпуса. - «Сравнение планировок»
Наглядное сравнение двух или трех вариантов планировок (например, студии и однокомнатной) для разных жизненных сценариев.
Экспертный контент
- «Ипотечный ликбез»
Посты о том, как получить ипотеку, какие документы нужны, разбор госпрограмм, сравнение ставок. - «Юридическая чистота»
Разъяснение сложных моментов сделки: договор долевого участия, использование маткапитала, эскроу-счета. - «Обзор района»
Информация об инфраструктуре вокруг ЖК: школы, парки, магазины, транспортная доступность. - «Советы по приемке квартиры»
Чек-лист для будущих жильцов о том, на что обратить внимание при получении ключей.
Репутационный контент
- «Дневник стройки»
Регулярные фото и видеоотчеты о ходе строительства, показывающие динамику работ. - «Знакомство с командой»
Короткие интервью с архитектором, прорабом, менеджером по продажам, чтобы «очеловечить» бренд. - «Новости компании»
Информация о получении наград, участии в выставках, вводе объектов в эксплуатацию. - «Наши партнеры»
Рассказы о банках-партнерах, дизайнерских бюро или мебельных компаниях, предоставляющих скидки жильцам.
Вовлекающий контент
- «Опрос»
«Какой вид из окна вам нравится больше: на парк или на город?», «Какой вариант отделки выбрали бы вы?». - «Вопрос-ответ»
Проведение прямых эфиров или публикация постов, где руководитель отдела продаж или ипотечный брокер отвечают на вопросы подписчиков. - «Битва планировок»
Голосование в Stories за лучший, по мнению аудитории, вариант планировки квартиры. - «Мечты о ремонте»
Предложите подписчикам поделиться в комментариях, как бы они обустроили свою новую квартиру.
Примерный контент-план на неделю
| День недели | Тип контента | Идея поста | Формат (Пост/Stories/Reels) |
|---|---|---|---|
| Понедельник | Экспертный | Чек-лист «Документы для оформления ипотеки». | Пост-карусель с инфографикой, дублирование в Stories. |
| Вторник | Продающий | Видеообзор 3-комнатной квартиры для семьи с детьми. | Reels/VK Клипы, пост с планировкой и ценой. |
| Среда | Репутационный | Фотоотчет «Что изменилось на стройке за неделю». | Пост с галереей фото, Stories с видео «до/после». |
| Четверг | Вовлекающий | Прямой эфир с менеджером отдела продаж на тему «Топ-5 вопросов от покупателей». | Live-трансляция, анонс в Stories. |
| Пятница | Продающий | Старт акции «Скидка на кладовые помещения при покупке квартиры в этом месяце». | Яркий пост-баннер, Stories с таймером обратного отсчета. |
| Суббота | Экспертный | Обзор лучших школ и детских садов в районе нашего ЖК. | Пост-лонгрид или статья в VK, карта района в Stories. |
| Воскресенье | Репутационный | Видеоотзыв от семьи, которая недавно получила ключи. | Reels, пост с цитатой и фото жильцов. |
Адаптация контента под разные платформы
Важно понимать, что контент, который отлично работает в одной социальной сети, может быть неэффективен в другой. Предложите читателю диверсифицировать контент в зависимости от площадки.
Нельзяграм. Основной упор на визуал
- Reels
Динамичные видеотуры по квартирам, таймлапсы строительства, видео «один день в нашем районе», эстетичные подборки рендеров под трендовую музыку.
- Stories
Интерактивы (опросы, викторины), закулисье стройки, ответы на вопросы в режиме реального времени, репосты отметок от дольщиков.
- Посты-карусели
Идеальны для демонстрации планировок, этапов сделки в виде инфографики, подборок «топ-5 квартир для инвестиций».
- Reels
Динамичные видеотуры по квартирам, таймлапсы строительства, видео «один день в нашем районе», эстетичные подборки рендеров под трендовую музыку. - Stories
Интерактивы (опросы, викторины), закулисье стройки, ответы на вопросы в режиме реального времени, репосты отметок от дольщиков. - Посты-карусели
Идеальны для демонстрации планировок, этапов сделки в виде инфографики, подборок «топ-5 квартир для инвестиций».
ВКонтакте. Платформа для создания полноценного сообщества
- Статьи
Публикация подробных лонгридов: «Полное руководство по выбору квартиры», «Анализ инвестиционной привлекательности района».
- Фотоальбомы
Создание отдельных альбомов для каждого типа планировок с подробным описанием, площади, ценами и рендерами.
- Обсуждения
Создание тем для общения дольщиков, «шахматки» для знакомства будущих соседей, веток для вопросов застройщику.
- Рассылки Senler
Отправка в личные сообщения подписчикам новостей о ходе строительства, старте акций и персональных предложений.
- Статьи
Публикация подробных лонгридов: «Полное руководство по выбору квартиры», «Анализ инвестиционной привлекательности района». - Фотоальбомы
Создание отдельных альбомов для каждого типа планировок с подробным описанием, площади, ценами и рендерами. - Обсуждения
Создание тем для общения дольщиков, «шахматки» для знакомства будущих соседей, веток для вопросов застройщику. - Рассылки Senler
Отправка в личные сообщения подписчикам новостей о ходе строительства, старте акций и персональных предложений.
Telegram. Канал для оперативных новостей и прямых продаж
- Новости со стройплощадки
Быстрые фото и видеоотчеты прямо с объекта. Самый оперативный способ показать динамику.
- Закрытый канал для дольщиков
Публикация официальных документов, уведомлений о собраниях, ответов на частные вопросы.
- Анонсы акций
Информирование подписчиков о старте продаж или специальных условиях. Часто именно здесь можно давать эксклюзивные предложения для «своих».
- Новости со стройплощадки
Быстрые фото и видеоотчеты прямо с объекта. Самый оперативный способ показать динамику. - Закрытый канал для дольщиков
Публикация официальных документов, уведомлений о собраниях, ответов на частные вопросы. - Анонсы акций
Информирование подписчиков о старте продаж или специальных условиях. Часто именно здесь можно давать эксклюзивные предложения для «своих».
YouTube. Площадка для детальных видеообзоров
- Полные видеообзоры ЖК
Профессионально снятые ролики с аэросъемкой, проходкой по территории, детальным обзором квартир и МОПов.
- Интервью
Разговоры с архитектором проекта, главным инженером, дизайнером интерьеров.
- Отзывы жильцов
Длинные видео-истории от реальных владельцев квартир об их опыте покупки и жизни в комплексе.
- Полные видеообзоры ЖК
Профессионально снятые ролики с аэросъемкой, проходкой по территории, детальным обзором квартир и МОПов. - Интервью
Разговоры с архитектором проекта, главным инженером, дизайнером интерьеров. - Отзывы жильцов
Длинные видео-истории от реальных владельцев квартир об их опыте покупки и жизни в комплексе.
(UGC - User-Generated Content)
Работа с пользовательским контентом
Это один из самых мощных инструментов для повышения доверия. Пользовательский контент, это любой материал (фото, видео, отзывы, обзоры), созданный вашими клиентами.
Как мотивировать
Создайте фирменный хэштег
Придумайте простой и запоминающийся хэштег вашего ЖК (например, #ЖивуВ_НазваниеЖК) и просите дольщиков и жильцов отмечать им свои публикации.
Проводите конкурсы
Организуйте конкурс на лучшее фото из окна, самый креативный дизайн-проект или видео о первом дне в новой квартире. В качестве приза могут выступать сертификаты в строительные магазины или бытовая техника.
Предлагайте бонусы за отзывы
Дарите небольшие, но приятные подарки (сертификат в кофейню, брендированный плед) за развернутый видеоотзыв или публикацию в блоге о процессе покупки.
Просто просите
На этапе выдачи ключей вежливо попросите счастливых новоселов поделиться фотографией в социальных сетях и отметить ваш аккаунт.
Как использовать
Регулярная рубрика в соцсетях
Делайте репосты лучших фото и видео от жильцов в Stories и посты с благодарностью. Это мотивирует других делиться контентом.
Закрепленные Stories
Создайте отдельный альбом в актуальных Stories под названием «Наши жильцы» или «Отзывы» и сохраняйте туда весь пользовательский контент.
Контент для сайта
Используйте фотографии и цитаты из отзывов (с разрешения авторов) в специальном разделе на вашем официальном сайте.
Рекламные креативы
Реальные фото и видео от жильцов работают в рекламе гораздо эффективнее, чем идеальные рендеры, так как вызывают больше доверия.
Последовательный и продуманный контент превращает подписчиков в реальных покупателей. Используйте предложенную схему как основу, адаптируйте ее под свой жилой комплекс и наблюдайте за ростом вовлеченности и продаж.
Начните выстраивать диалог с вашей аудиторией уже сегодня, и результат не заставит себя ждать.
Похоже на то, что вы искали
42 уникальных торговых предложений для продажи квартир
Сборник идей торговых предложений для рынка недвижимости
Читать
Как найти клиентов на продажу квартир
Эффективные стратегии и инструменты для поиска клиентов в недвижимости.
Читать
37 продающих акций для продажи квартир
Подборка маркетинговых акций для увеличения спроса на жилую недвижимость.
Читать
