Прежде чем запускать рекламу и вкладывать бюджет, необходимо заложить прочный фундамент. Описанные ниже шаги являются тем минимумом, который критически важен для успешного продвижения вашего шоколадного бизнеса.
Портреты потенциальных клиентов
Чтобы ваше предложение было услышано, нужно говорить с клиентом на его языке. Для этого необходимо четко понимать, кто он, чем живет, какие у него потребности и «боли». Определение целевой аудитории (ЦА) является отправной точкой всей маркетинговой стратегии.
Например, ваша аудитория может состоять из нескольких сегментов:
«Корпоративный клиент», ищущий презентабельные подарки для партнеров. «ЗОЖ-энтузиаст», для которого важен состав без сахара. «Эстет-гурман», ценящий необычные вкусы и ручную работу.
У каждой ЦА свои потребности.
Корпоративному клиенту важны оптовые скидки, возможность брендирования и четкие сроки доставки. ЗОЖ-энтузиаст будет изучать состав и калорийность. Гурман обратит внимание на историю бренда и красоту упаковки.
Четкое понимание своей аудитории дает возможность создавать продукт, который хотят купить, формулировать предложения, от которых сложно отказаться, и выбирать рекламные каналы, где вас точно заметят.
Уникальное торговое предложение
Ваше УТП это ясный и короткий ответ на вопрос клиента: «Почему я должен купить именно у вас?». Оно должно быть конкретным, измеримым и акцентировать внимание на выгоде для покупателя.
Пример УТП для бизнеса, ориентированного на корпоративных клиентов:
«Шоколадные наборы ручной работы с логотипом вашей компании. Изготовим за 3 дня. Бесплатная доставка по городу при заказе от 10 наборов».
Пример УТП для бизнеса, ориентированного на ЗОЖ-аудиторию:
«Натуральный шоколад без сахара на сиропе топинамбура. Только отборные какао-бобы и настоящие ягоды. Попробуйте пользу на вкус».
Грамотно составленное УТП работает напрямую с потребностями и страхами вашей целевой аудитории. Оно моментально доносит ценность вашего продукта и отстраивает вас от конкурентов, которые предлагают просто «вкусный шоколад».
Какой бюджет
Размер бюджета напрямую влияет на выбор каналов продвижения и посадочных страниц. Большой бюджет открывает доступ к масштабным рекламным кампаниям в Яндекс.Директ и сотрудничеству с крупными блогерами. Ограниченный бюджет заставляет фокусироваться на точечных, партизанских методах: партнерствах и развитии соцсетей.
Вне зависимости от стартовых возможностей, в данном материале мы рассмотрим наиболее эффективные и проверенные каналы и посадочные страницы, которые применимы для бизнеса с разным уровнем бюджета.
