37 продающих акций для шоколада

Грамотно спланированная и реализованная промоакция является мощным инструментом для стимулирования сбыта. Конкуренция на рынке шоколадной продукции высока, и для привлечения внимания потребителей необходимо использовать проверенные маркетинговые механики.

Применение предложенных далее идей поможет не только кратковременно поднять объем продаж, но и выстроить долгосрочные отношения с клиентами, повысить их лояльность и увеличить средний чек. Каждый из предложенных вариантов нацелен на решение конкретных бизнес-задач.

Акции, направленные на увеличение среднего чека

• «Третий в подарок»
  При покупке двух плиток шоколада третья предоставляется бесплатно.
• «Сладкий набор»
  Сформированные наборы из разных видов шоколада по специальной цене, которая выгоднее суммарной стоимости отдельных продуктов.
• «Больше покупка, выше скидка»
  Прогрессивная скидка, зависящая от общей суммы в чеке. Например, 5% при покупке от 500 рублей, 10% от 1000 рублей.
• «Шоколад + напиток»
  Специальное предложение на комбо из плитки шоколада и кофе или горячего шоколада.
• «Семейная упаковка»
  Продажа большого набора шоколадных изделий по выгодной цене для семейного потребления.
• «До бесплатной доставки»
  Предложение добавить в корзину небольшой шоколадный батончик для достижения порога бесплатной доставки в интернет-магазине.

Ценовые и скидочные предложения

• «Шоколад дня»
  Ежедневная скидка на определенный вид или бренд шоколада.
• «Счастливые часы»
  Скидка на весь ассортимент шоколада в определенные часы с низкой посещаемостью, например, утром в будни.
• «Два по цене одного»
  Классическая акция для быстрого увеличения объема продаж конкретной товарной позиции.
• «Скидка на вторую плитку»
  Предоставление скидки 50% на вторую идентичную или более дешевую плитку шоколада в чеке.
• «Тайная скидка»
  Покупатель узнает размер своей скидки в диапазоне от 5% до 25% только на кассе при оплате.
• «Студенческая среда»
  Фиксированная скидка для студентов при предъявлении студенческого билета каждую среду.

Программы лояльности и повторные покупки

• «Шоколадный клуб»
  Программа лояльности с накоплением бонусных баллов за каждую покупку шоколада, которые можно потратить на следующие приобретения.
• «Купон на следующую покупку»
  Выдача купона со скидкой, который можно использовать при следующем визите в магазин.
• «Собери коллекцию»
  При покупке разных видов шоколада из специальной серии и сборе полной «коллекции» оберток клиент получает приз.
• «Шоколадная подписка»
  Ежемесячная доставка набора шоколада по подписке, предлагаемая по более выгодной цене, чем розничная покупка.
• «Приведи друга»
  Бонусы или скидка для текущего клиента и для приведенного им нового покупателя.
• «Шестая плитка в подарок»
  Специальная карточка, в которой кассир отмечает покупки; каждая шестая плитка шоколада предоставляется бесплатно.

Событийные и сезонные акции

• «Праздничная упаковка»
  Бесплатная услуга подарочной упаковки шоколада в преддверии праздников, таких как Новый год или 8 Марта.
• «Новогодний календарь»
  Продажа адвент-календарей с маленькими шоколадками на каждый день декабря.
• «Валентинка в подарок»
  При покупке шоколада к 14 февраля в подарок идет брендированная открытка для поздравления.
• «Осенний марафон»
  Специальные предложения и скидки на шоколад с осенними вкусами: корица, тыква, имбирь, орехи.
• «Летний холодный шоколад»
  Акция на наборы для самостоятельного приготовления холодного шоколадного напитка или десерта.
• «Шоколад к 1 сентября»
  Продажа тематических шоколадных наборов в качестве подарков для учителей.

Контентные и вовлекающие механики

• «Золотой билет»
  В случайные упаковки шоколада помещается «золотой билет», дающий право на получение крупного приза.
• «Фотоконкурс в нельзяграме»
  Конкурс на лучшее нельзяграмное фото с продукцией. Победитель получает годовой запас шоколада.
• «Придумай новый вкус»
  Конкурс среди покупателей на самую интересную идею нового вкуса шоколада. Победитель получает приз, а его идея может быть реализована.
• «Шоколадный квест»
  Организация онлайн или офлайн квеста, где за выполнение заданий участники получают скидки или продукцию в подарок.
• «Отзыв за скидку»
  Предоставление скидки на следующую покупку за публикацию отзыва о продукте на сайте или в социальных сетях.
• «Шоколадные предсказания»
  Размещение внутри упаковки вкладыша с позитивным предсказанием или интересным фактом о шоколаде.

Продуктовые и партнерские акции

• «Дегустация новинок»
  Организация в точках продаж бесплатных дегустаций нового сорта шоколада для знакомства потребителей с продуктом.
• «Секретный ингредиент»
  Выпуск лимитированной партии шоколада с необычным, но не названным ингредиентом. Покупателям предлагается угадать его и получить приз.
• «Шоколад от шефа»
  Коллаборация с известным кондитером или шеф-поваром для создания лимитированной авторской серии шоколада.
• «Партнерская скидка»
  Скидка на шоколад при предъявлении чека или билета от партнера, например, из кофейни или кинотеатра.
• «Благотворительный шоколад»
  Часть средств от продажи определенного вида шоколада направляется в благотворительный фонд, о чем сообщается на упаковке.
• «Персонализированная упаковка»
  Предоставление услуги по нанесению имени или короткого поздравления на упаковку шоколада.
• «Мастер-класс в подарок»
  При покупке продукции на определенную сумму клиент получает в подарок билет на мастер-класс по изготовлению шоколадных конфет.

Внедрение промоакций требует взвешенного подхода. Необходимо четко понимать текущие цели бизнеса и выбирать те механики, которые наилучшим образом способствуют их достижению. Каждая акция должна быть тщательно спланирована.

Эффективность любого специального предложения напрямую зависит от его релевантности для целевой аудитории и соответствия общей маркетинговой стратегии. Систематическое тестирование различных подходов позволит выявить самые действенные инструменты.