Прежде чем вкладывать деньги и время в рекламу, важно заложить прочный фундамент. Это необходимый минимум, который многократно повысит эффективность ваших дальнейших действий.
Портреты потенциальных клиентов
Попытка продать тур «всем» приводит к расфокусировке и сливу бюджета. Важно четко определить, для кого вы работаете, понять их желания, «боли» и возражения. Чем точнее вы опишете своего идеального клиента, тем легче вам будет до него достучаться.
Например:
«Искатели гастро-впечатлений», «Интеллектуальные путешественники», «Семья в поиске комфортного отдыха», «Молодежная компания в погоне за приключениями».
У каждой ца свои потребности.
Искателям важны аутентичные хинкальные и винные дегустации, семьям с детьми нужен комфортный трансфер и отели с хорошими отзывами, а ценителям культуры интересны исторические лекции от гида.
Знание аудитории позволяет создавать точные рекламные сообщения, выбирать правильные каналы продвижения и формировать продукт, который будут покупать с большей охотой.
Уникальное торговое предложение
Уникальное торговое предложение или УТП это короткая и емкая формулировка, объясняющая, почему клиент должен выбрать именно вас, а не конкурентов. Оно должно быть конкретным, понятным и основанным на преимуществах для клиента.
Пример УТП для гастро-туров:
«Авторские винно-гастрономические туры по нетуристической Грузии. Посещаем семейные винодельни и учимся готовить хинкали с шеф-поваром, а не просто ходим по ресторанам».
Пример УТП для семейных туров:
«Безопасные и продуманные туры для семей с детьми. Все переезды не дольше 2 часов, в программе интерактивные квесты для детей, а в отелях проверенные детские меню».
Грамотное УТП напрямую работает с потребностями и страхами вашей аудитории, моментально показывая, что вы их понимаете и можете решить их задачу. Оно отсеивает нецелевых клиентов и привлекает тех, кому ваше предложение подходит идеально.
Какой бюджет
Бюджет напрямую влияет на выбор рекламных каналов и сложность посадочных страниц. С небольшими вложениями стоит сконцентрироваться на бесплатных или низкобюджетных методах, а при наличии серьезного бюджета можно подключать более дорогие и масштабные инструменты.
Вне зависимости от стартовой суммы, будут рассмотрены наиболее эффективные связки каналов и посадочных страниц, доказавшие свою результативность в нише туризма.
