Прежде чем запускать любую рекламу, необходимо заложить фундамент. В данном блоке рассмотрены три опоры, на которых строится весь успешный маркетинг. Освоить данный минимум необходимо для эффективного продвижения.
Портреты потенциальных клиентов
Первый и самый важный шаг заключается в понимании, для кого именно вы работаете. Без четкого портрета клиента любые маркетинговые усилия становятся похожи на стрельбу из пушки по воробьям: дорого и неэффективно. Важно знать «боли», потребности и возражения вашей аудитории, чтобы говорить на одном языке.
Например:
Вашими покупателями могут быть не просто «люди». Ваши клиенты: «Турист из другого города, ищущий памятный подарок», «Местный житель, выбирающий оригинальный презент для коллеги», «Корпоративный клиент, заказывающий брендированные сувениры для мероприятия».
У каждой ца свои потребности.
Туристу важна аутентичность и «дух места». Местному жителю нужен необычный и небанальный подарок, которого нет в масс-маркете. Корпоративному клиенту важны сроки, оптовые цены и возможность брендирования продукции.
Глубокое понимание целевой аудитории позволяет создавать точные рекламные объявления, писать убедительные тексты, правильно подбирать ассортимент и, в конечном счете, продавать больше, предлагая людям именно то, что они ищут.
Уникальное торговое предложение
Ваше уникальное торговое предложение (УТП) является ответом на вопрос клиента: «Почему я должен купить именно у вас, а не у десятка других?». Оно должно быть конкретным, лаконичным и подсвечивать ключевое преимущество, важное для вашей аудитории.
Пример УТП для магазина, ориентированного на туристов:
«Сувениры ручной работы от местных мастеров с подтвержденной историей. Вложите в подарок частичку нашего города».
Пример УТП для магазина, ориентированного на корпоративных клиентов:
«Разработаем и изготовим брендированные подарки для вашей компании за 5 дней. Бесплатный дизайн-макет при заказе от 50 единиц».
Хорошо проработанное УТП напрямую работает с потребностями и страхами целевой аудитории. Оно моментально доносит ценность вашего предложения и снимает возможные возражения, делая выбор в вашу пользу простым и логичным решением.
Какой бюджет
Выделенный бюджет напрямую определяет доступный набор маркетинговых инструментов. Большие средства позволяют запускать масштабную рекламу и работать с крупными блогерами, в то время как скромный бюджет заставляет фокусироваться на партизанском маркетинге, партнерствах и условно-бесплатных методах продвижения.
Размер бюджета не приговор. Главное здесь заключается в его рациональном использовании. Далее будут рассмотрены самые эффективные каналы и посадочные страницы, которые приносят результат для сувенирного бизнеса с разными финансовыми возможностями.
