Прежде чем вкладывать деньги и время в продвижение, необходимо заложить прочный фундамент. Следующие три пункта являются тем самым минимумом, без которого любая рекламная кампания рискует оказаться неэффективной.
Портреты потенциальных клиентов
Определение целевой аудитории (ЦА) является первым и самым важным шагом. Необходимо точно понимать, для кого вы работаете. Кто ваша идеальная пара, какие у нее ценности, страхи, возражения и, главное, какая у нее мечта о свадебном дне.
Например:
«Прагматичная пара 30+», «Романтичные студенты», «Занятые предприниматели», «Пара, организующая свадьбу для гостей».
У каждой ЦА свои потребности.
Для занятых предпринимателей важна экономия времени и сервис «под ключ». Для студентов на первом месте может быть креативность и умение вписаться в бюджет. Пары, которые делают свадьбу для родственников, ищут классику и безупречную организацию, чтобы «все было как у людей».
Знание целевой аудитории позволяет говорить с клиентом на одном языке, создавать для него релевантные предложения и выбирать те каналы продвижения, где он с наибольшей вероятностью вас заметит. Вы перестаете стрелять из пушки по воробьям и начинаете бить точно в цель.
Уникальное торговое предложение
Ваше УТП должно быть четким, конкретным и понятным для целевой аудитории. Оно должно отвечать на вопрос клиента: «Почему я должен выбрать именно ваше агентство среди десятков других?». Предложение должно отстраивать вас от конкурентов и подчеркивать главную выгоду для заказчика.
Пример УТП для агентства, ориентированного на занятых предпринимателей:
«Организуем стильную свадьбу под ключ за 2 месяца с фиксированным бюджетом по договору. Вы тратите на подготовку не более 5 часов вашего времени».
Пример УТП для агентства, ориентированного на креативных молодоженов:
«Создаем нешаблонные свадьбы, отражающие историю вашей пары. Разрабатываем концепцию с нуля, находим нестандартные локации и декор».
Проработанное УТП напрямую работает с потребностями и страхами вашей аудитории. Оно снимает такие возражения, как «будет дорого», «я потрачу много времени», «всё пойдет не по плану», «моя свадьба будет как у всех».
Какой бюджет
Бюджет на маркетинг определяет, какие инструменты вы сможете использовать. От него зависит, запустите ли вы масштабную контекстную рекламу и создадите дорогой сайт или сосредоточитесь на бесплатных и малобюджетных методах, вроде партнерских программ и ведения социальных сетей.
На старте важно реалистично оценивать свои финансовые возможности. Ниже будут рассмотрены наиболее эффективные каналы и посадочные страницы, которые можно адаптировать под разный уровень бюджета.
