Прежде чем вкладывать время и деньги в продвижение, необходимо заложить прочный фундамент. Описанные ниже три элемента составляют абсолютный минимум, без которого любые маркетинговые усилия будут хаотичными и малоэффективными.
Портреты потенциальных клиентов
Первый шаг к стабильному потоку записей есть глубокое понимание того, для кого вы работаете. Необходимо четко определить свою целевую аудиторию, или ЦА. Кто эти люди, чего они хотят, чего боятся, какие у них есть сомнения? Без ответов на эти вопросы вы будете говорить в пустоту.
Например, ваша аудитория может делиться на такие сегменты:
«Новичок», «Коллекционер тату», «Ищущий перекрытие старой работы», «Ценитель определенного стиля», «Турист, ищущий сувенир».
У каждой аудитории свои потребности и страхи.
«Новичку» важна стерильность, безболезненность и подробная консультация. «Коллекционер» ищет авторский стиль и мастера, с которым можно реализовать сложный проект. «Ищущему перекрытие» нужен мастер с доказанным опытом в кавер-апах, способный решить его проблему.
Знание своей ЦА дает возможность создавать контент, который находит отклик, писать продающие тексты, попадающие точно в «боль» клиента, и эффективно настраивать рекламу, не сливая бюджет на нецелевых людей.
Уникальное торговое предложение
УТП есть ваше ключевое обещание клиенту. Формулировка, которая кратко и ясно объясняет, почему клиент должен выбрать именно вас среди десятков других мастеров. Ваше УТП должно быть конкретным, измеримым и ориентированным на выгоду для клиента.
Пример УТП для мастера, работающего в стиле графика:
«Создаю детализированные татуировки в стиле графика. Разработка индивидуального эскиза по вашей идее за 3 дня. Работаю только тонкими иглами для минимальной травматизации кожи».
Пример УТП для мастера, ориентированного на новичков:
«Делаю первую татуировку комфортной и безопасной. Провожу бесплатную консультацию, использую аппликационную анестезию и даю набор для ухода в подарок».
Проработанное УТП напрямую работает с потребностями и страхами вашей целевой аудитории. Оно снимает возражения еще до того, как они появятся в голове у клиента, и выгодно отличает вас от конкурентов.
Какой бюджет
Бюджет на продвижение определяет, какие инструменты вы сможете использовать. С большим бюджетом можно активно запускать таргетированную и контекстную рекламу. С ограниченным бюджетом фокус смещается на бесплатные или малозатратные методы, такие как контент-маркетинг, партизанский маркетинг и партнерства.
Важно понимать, что отсутствие большого бюджета не является препятствием. В этой подборке мы рассмотрим самые эффективные каналы и посадочные страницы, многие из которых требуют в первую очередь временных, а не финансовых вложений.
