Прежде чем вкладывать деньги в рекламу, необходимо заложить фундамент. Проработка следующих трех пунктов, тот самый минимум, который кратно повышает эффективность продвижения.
Портреты потенциальных клиентов
Чтобы ваше предложение попало точно в цель, нужно четко понимать, кому вы его адресуете. Определение целевой аудитории (ЦА) и ее сегментация, первый шаг к успешным продажам. Вам нужно знать не только пол и возраст, но и боли, страхи, желания и возражения ваших будущих клиентов.
Например, аудиторию студии пилатеса можно сегментировать так:
«Молодая мама в декрете», «Занятая бизнес-леди», «Женщина 45+ для здоровья», «Спортсмен в межсезонье» или даже «IT-специалист с сидячей работой».
У каждой группы свои потребности и мотивация.
Бизнес-леди ищет способ снять стресс и ценит возможность заниматься рано утром или поздно вечером. Молодой маме важно восстановить фигуру после родов и нужна студия рядом с домом. Женщина 45+ приходит за здоровой спиной и суставами, для нее важна квалификация тренера как реабилитолога.
Понимание своей ЦА дает возможность говорить с каждым сегментом на его языке, создавать релевантные рекламные объявления и предлагать именно те услуги, которые решат конкретную проблему клиента.
Уникальное торговое предложение
УТП, это четкий и ясный ответ на вопрос клиента: «Почему я должен выбрать именно вашу студию среди десятка других?». Ваше предложение должно быть конкретным, измеримым и акцентировать внимание на ключевом преимуществе.
Пример УТП для студии, ориентированной на занятых женщин:
«Пилатес для тех, у кого нет времени. Занятия по 45 минут в обеденный перерыв. Верните тонус телу и ясность ума без отрыва от дел».
Пример УТП для студии, ориентированной на восстановление здоровья:
«Пилатес для здоровой спины. Авторская программа от сертифицированного реабилитолога. Почувствуйте облегчение уже после 3 занятий».
Проработанное УТП напрямую работает с потребностями и страхами вашей аудитории. Оно отстраивает вас от конкурентов, которые просто пишут «Студия пилатеса», и делает ваше предложение более ценным в глазах потенциального клиента.
Какой бюджет
Бюджет на продвижение определяет, какие инструменты вы сможете использовать. С большими бюджетами можно запускать масштабные кампании в контекстной рекламе, снимать профессиональные видеоролики и нанимать SMM-агентство.
Ограниченный бюджет заставляет быть изобретательнее: использовать партизанские методы, делать упор на контент-маркетинг, партнерские программы и локальную рекламу. Вне зависимости от суммы, важно рассматривать самые эффективные и целевые каналы, которые дают максимальную отдачу на вложенный рубль.
