Создание качественного контента требует системного подхода. Эта структура поможет вам организовать процесс, сэкономить время и сделать ведение социальных сетей студии пилатеса предсказуемым и результативным, привлекая новых клиентов без лишних усилий.
Цели контент-плана
- Привлечение новых клиентов:
Демонстрация преимуществ пилатеса и экспертности студии для привлечения целевой аудитории. - Повышение лояльности:
Укрепление связи с действующими клиентами через полезный и вовлекающий контент. - Формирование экспертного имиджа:
Позиционирование студии и ее тренеров как профессионалов в области здоровья и фитнеса. - Образование аудитории:
Рассказы о пользе упражнений, правильной технике выполнения и влиянии пилатеса на здоровье. - Создание комьюнити:
Объединение клиентов и подписчиков в сообщество единомышленников вокруг студии. - Увеличение записей на занятия:
Прямая и нативная мотивация подписчиков к записи на пробные и регулярные тренировки. - Отстройка от конкурентов:
Подчеркивание сильных сторон и особенностей вашей студии. - Информирование:
Оперативное донесение информации об акциях, изменениях в расписании и новостях студии.
Типы контента и процентное соотношение
Для сбалансированного и эффективного контент-плана рекомендуется придерживаться следующего соотношения типов контента:
- Обучающий (40%):
Посты, которые дают пользу, демонстрируют вашу экспертность и отвечают на вопросы аудитории о пилатесе, здоровье и теле. - Вовлекающий (30%):
Контент, направленный на общение с аудиторией, повышение активности и создание сообщества. - Продающий (20%):
Посты, напрямую мотивирующие к записи на занятия, покупке абонемента или участию в мероприятиях. - Репутационный (10%):
Материалы, которые повышают доверие к студии, знакомят с командой и показывают внутреннюю жизнь.
Рубрики контент-плана
Ниже представлены примеры рубрик для каждой категории контента. Вы можете выбрать наиболее подходящие для вашей студии и чередовать их в течение недели.
Продающий контент
- «Знакомство с тренером»
Рассказ о квалификации, подходе к тренировкам и личных достижениях каждого тренера. Помогает клиенту выбрать «своего» наставника. - «Анонс набора в новую группу»
Информация о старте групп для новичков или групп по определенным направлениям с призывом к записи. - «Специальное предложение»
Посты об акциях, скидках на абонементы, бонусах за приведенного друга. - «Открытый урок»
Приглашение на бесплатное или льготное пробное занятие для тех, кто еще сомневается. - «Ответы на вопросы о ценах и абонементах»
Подробный пост или прямой эфир, где вы разбираете все варианты абонементов и помогаете выбрать оптимальный.
Вовлекающий контент
- «Опросы и голосования»
«Какое время для утренних занятий вам удобнее?», «Какое упражнение ваше любимое: Сотня или Планка?». - «Вопрос-ответ»
Регулярная рубрика в Stories, где тренер отвечает на вопросы подписчиков о тренировках, питании, мотивации. - «Пилатес-челлендж»
Предложите подписчикам выполнять одно упражнение в течение недели и делиться результатами под специальным хэштегом. - «До и после»
С разрешения клиентов публикуйте их истории о том, как пилатес изменил их самочувствие, осанку и фигуру. - «Задайте тему для следующего поста»
Спросите у аудитории, о чем им было бы интересно почитать в следующий раз.
Обучающий контент
- «Упражнение недели»
Видео или карусель с подробным разбором техники одного упражнения, его пользы и частых ошибок. - «Мифы о пилатесе»
Развенчивайте популярные заблуждения, например, «пилатес только для женщин» или «пилатес это просто растяжка». - «Анатомический ликбез»
Простые и понятные посты о том, как работают мышцы кора, что такое нейтральное положение позвоночника и т.д. - «Польза пилатеса для…»
Серия постов о том, как пилатес помогает офисным работникам, молодым мамам, бегунам или людям с болями в спине. - «Совет тренера»
Короткие полезные советы о дыхании, концентрации во время тренировки, восстановлении после нагрузки.
Репутационный контент
- «За кулисами студии»
Показывайте подготовку зала к занятиям, как тренеры повышают квалификацию, моменты отдыха команды. - «Отзывы клиентов»
Публикуйте скриншоты или видео-отзывы довольных клиентов. Это мощный инструмент социального доказательства. - «Наша команда»
Неформальные посты о тренерах, их хобби и увлечениях. Очеловечивает бренд и повышает доверие. - «Атмосфера в зале»
Короткие видео или фото с занятий, передающие рабочую и дружелюбную атмосферу вашей студии.
Примерный контент-план на неделю
| День недели | Тип контента | Идея поста | Формат (Пост/Stories/Reels) |
|---|---|---|---|
| Понедельник | Обучающий | Пост: «5 причин заняться пилатесом для улучшения осанки». | Пост с каруселью, Stories с тезисами. |
| Вторник | Продающий | Знакомство с тренером Марией и анонс ее новой группы по направлению «Здоровая спина». | Пост-визитка, Stories с видео-приглашением от тренера. |
| Среда | Вовлекающий | Опрос в Stories: «Какое оборудование для пилатеса вы хотите освоить: реформер или кадиллак?». | Stories. |
| Четверг | Обучающий | Видео-разбор техники выполнения упражнения «Roll Up». Показ частых ошибок. | Reels, короткое видео ВКонтакте. |
| Пятница | Репутационный | Публикация отзыва от клиента с его фото (с разрешения) и рассказом о результатах. | Пост, репост в Stories. |
| Суббота | Продающий | Напоминание о нескольких свободных местах на пробное занятие в воскресенье. | Stories с таймером обратного отсчета. |
| Воскресенье | Вовлекающий | Прямой эфир на тему «Утренняя зарядка в стиле пилатес: 15 минут для бодрого дня». | Прямой эфир. |
Адаптация контента под разные платформы
Важно понимать, что контент, который отлично работает в одной социальной сети, может быть неэффективен в другой. Адаптируйте контент в зависимости от площадки.
Нельзяграм. Основной упор на визуал
- Reels:
Короткие видео с демонстрацией упражнений, динамичные нарезки с тренировок под трендовую музыку, видео «до/после» по осанке. - Stories:
Идеально для интерактива: опросы, викторины, рубрика «вопрос-ответ», анонсы свободных мест, «закулисье» студии. - Посты-карусели:
Используйте для пошаговых инструкций к упражнениям, подборок советов, развенчания мифов.
ВКонтакте. Платформа для создания полноценного сообщества
- Статьи:
Публикуйте лонгриды на темы «Как пилатес помогает при болях в спине», «Полное руководство по дыханию в пилатесе». - Фотоальбомы:
Создавайте альбомы с мероприятий, фотографии зала, команды. - Обсуждения:
Создайте темы для обсуждений, где клиенты могут делиться отзывами, задавать вопросы и общаться. - Рассылки:
Собирайте подписчиков в рассылку, чтобы информировать их о самых важных новостях и специальных предложениях.
Telegram. Площадка для быстрых новостей и экспертного контента
- Короткие посты:
Делитесь «советом дня» от тренера, полезными лайфхаками, быстрыми новостями студии. - Аудиосообщения:
Тренеры могут записывать короткие голосовые подкасты с мотивацией или ответами на частые вопросы. - Анонсы «горящих» мест:
Оперативно сообщайте об освободившихся местах на популярные тренировки. - Опросы:
Используйте встроенные опросы для быстрого сбора мнений аудитории.
YouTube. Платформа для видеоконтента
- Полноценные тренировки:
Записывайте и выкладывайте 15-30 минутные комплексы упражнений для дома. - Интервью с тренерами:
Глубокие беседы об их пути в профессии, философии тренировок. - Обучающие видео:
Подробные разборы сложного оборудования (реформер, кадиллак) или базовых принципов пилатеса.
(UGC - User-Generated Content)
Работа с пользовательским контентом
Это один из самых мощных инструментов для повышения доверия. Пользовательский контент, это любой материал (фото, видео, отзывы, обзоры), созданный вашими клиентами.
Как мотивировать
Создайте фирменный хэштег
Придумайте простой и запоминающийся хэштег (например, #[НазваниеСтудии]people) и призывайте клиентов отмечать им свои фото и видео из студии.
Организуйте конкурс
Предложите подписчикам выложить фото с выполнения любимого упражнения и отметить вашу студию. Победителю подарите скидку или бесплатное занятие.
Предложите бонус за отзыв
Дарите небольшую скидку на следующее занятие или абонемент за развернутый отзыв или отметку в Stories.
Создайте нельзяграмные фотозоны
Обустройте в студии красивый уголок с хорошим светом, логотипом или мотивирующей надписью, где клиенты захотят сфотографироваться.
Как использовать
Регулярная рубрика репостов
Делайте репосты лучших фото и видео от клиентов в свои Stories, обязательно отмечая автора. Это приятно клиенту и полезно вам.
Закрепленные Stories
Создайте отдельный «хайлайт» с отзывами и отметками от ваших посетителей.
Контент для постов
С разрешения авторов используйте их фото и видео в своей ленте, рассказывая их истории успеха.
Социальное доказательство на сайте
Встройте виджет с нельзяграмными публикациями по вашему хэштегу на сайт студии.
Контент-план не просто график публикаций, а стратегический инструмент развития вашей студии. Он вносит системность, освобождает время для главного: работы с клиентами. Начните внедрять эти идеи уже сегодня, и вы увидите, как растет лояльность вашей аудитории.
Регулярность и искренний диалог с подписчиками, вот ключ к успеху.
