Прежде чем вкладывать силы и деньги в продвижение, важно заложить прочный фундамент. Ниже описан абсолютный минимум, без которого поиск клиентов превратится в хаотичные и малоэффективные действия.
Портреты потенциальных клиентов
Глубокое понимание целевой аудитории (ЦА) есть половина успеха. Вы должны знать, для кого вы работаете, какие у этих людей «боли», потребности и возражения. Это позволит делать предложения, от которых сложно отказаться.
Например:
«Невеста», которой нужен стойкий и фотогеничный макияж.
«Выпускница», желающая яркий и запоминающийся образ для праздника.
«Деловая женщина», которой необходим экспресс-макияж для важной встречи.
«Модель для TFP», ищущая креативного визажиста для пополнения портфолио.
У каждой ца свои потребности.
Невесте важна стойкость косметики и репетиция образа. Выпускнице важен трендовый макияж и доступная цена. Деловой женщине критична скорость выполнения работы и возможность выезда в офис.
Знание ЦА позволяет вам говорить с клиентом на одном языке, бить точно в его потребность, правильно выбирать каналы для рекламы и формировать адекватную стоимость услуг.
Уникальное торговое предложение
Ваше УТП есть короткое и емкое объяснение, почему клиент должен выбрать именно вас среди десятков других визажистов. Оно должно быть конкретным, ясным и основанным на преимуществах для клиента.
Пример УТП для визажиста, ориентированного на невест:
«Свадебный макияж с гарантией стойкости 16 часов. Работаю на гипоаллергенной люкс-косметике. Репетиция образа в подарок при бронировании даты за месяц».
Пример УТП для визажиста, ориентированного на деловых женщин:
«Экспресс-макияж за 30 минут с выездом к вам в офис или домой. Подчеркну вашу естественную красоту и придам уверенности перед важной встречей».
Сильное УТП напрямую работает с потребностями и страхами вашей аудитории. Оно снимает возражения «а будет ли макияж стойким?», «а вдруг у меня аллергия?», «а успею ли я?», предлагая готовое решение.
Какой бюджет
Бюджет на продвижение определяет, какие инструменты вы сможете использовать. С большими вложениями можно запустить масштабную таргетированную рекламу и создать дорогой сайт. С нулевым бюджетом акцент смещается на бесплатные методы и партнерства.
Однако размер бюджета не всегда равен результату. Вне зависимости от ваших финансовых возможностей, существуют универсальные и эффективные связки каналов привлечения и посадочных страниц, которые мы и рассмотрим далее.
