Подборка торговых предложений для визажистов поможет сформулировать собственную ценность для клиента. Идеи сгруппированы по ключевым преимуществам, которые можно предложить рынку.
Представлены конкретные формулировки, которые можно адаптировать под специфику своего дела и целевую аудиторию, чтобы выделиться на фоне конкурентов.
Предложения, ориентированные на скорость и удобство
- «Макияж за 30 минут с гарантией стойкости на 12 часов»
(Позиционирование для занятых клиентов, которые ценят свое время и нуждаются в предсказуемом результате.) - «Выезд на дом или в офис в течение часа после подтверждения заказа»
(Подчеркивает мобильность и оперативность, идеально для спонтанных сборов или срочных деловых встреч.) - «Комплексный экспресс-образ “макияж + укладка” за 60 минут»
(Продажа пакетной услуги, которая экономит время клиента и увеличивает средний чек.) - «Работаю в паре со стилистом по волосам для экономии вашего времени в 2 раза»
(Акцент на командной работе и эффективности, что является ценностью для крупных мероприятий, например, свадеб.) - «Круглосуточный выезд на мероприятия в пределах города»
(Отстройка от конкурентов с нормированным графиком, привлечение клиентов с ранними вылетами или ночными съемками.) - «Онлайн-подбор образа по вашему фото за 15 минут»
(Дистанционная услуга для предварительной консультации, которая вовлекает клиента и демонстрирует экспертизу.) - «Бьюти-консьерж: полное сопровождение на мероприятии с коррекцией макияжа»
(Премиальная услуга, гарантирующая клиенту безупречный вид в течение всего вечера.)
Предложения, сфокусированные на продуктах и технологиях
- «Создаю макияж только на гипоаллергенной и минеральной косметике»
(Привлечение клиентов с чувствительной кожей и аллергиков, акцент на безопасности и заботе.) - «Стойкий макияж с использованием техники аэрографии для идеального тона»
(Отстройка по технологии, которая обещает безупречное покрытие и высокую стойкость, что важно для невест и моделей.) - «Работаю исключительно на косметике класса люкс: Dior, Chanel, Tom Ford»
(Четкое позиционирование в премиум-сегменте, привлечение платежеспособной аудитории.) - «Применяю только веганскую и cruelty-free косметику»
(Охват сегмента этичных потребителей, для которых важен состав продуктов и отказ от тестов на животных.) - «Макияж с уходовыми компонентами, который улучшает состояние кожи»
(Дополнительная ценность для клиента, совмещение декоративной и уходовой функции косметики.) - «Подбор и продажа полного набора косметики для вашего образа сразу после сеанса»
(Увеличение среднего чека и создание дополнительного сервиса для клиента, которому не нужно ходить по магазинам.) - «Использую профессиональное световое оборудование для гарантии качества при любом освещении»
(Демонстрация профессионального подхода и гарантия результата вне зависимости от внешних условий.)
Предложения для конкретной ниши
- «Специализируюсь на возрастном лифтинг-макияже, который визуально омолаживает»
(Четкое нишевание, которое привлекает взрослую платежеспособную аудиторию с конкретным запросом.) - «Макияж для невест: три варианта пробного образа для идеального выбора»
(Снятие тревожности у невест и демонстрация гибкого подхода, повышение ценности свадебного пакета.) - «Эксперт по макияжу для проблемной кожи: маскировка акне и рубцов без эффекта маски»
(Решение конкретной боли целевой аудитории, построение доверия через демонстрацию экспертизы.) - «Специалист по мужскому макияжу для съемок, сцены и публичных выступлений»
(Занятие узкой, но растущей ниши с низкой конкуренцией.) - «Создаю креативные и фантазийные образы для тематических фотосессий и конкурсов»
(Позиционирование для творческой аудитории, фотографов, моделей и артистов.) - «Макияж для азиатского и восточного типа внешности с учетом национальных особенностей»
(Демонстрация глубокой экспертизы и привлечение специфической аудитории, которая ищет мастера с релевантным опытом.) - «Детский гипоаллергенный аквагрим для праздников с использованием безопасных красок»
(Работа в нише детских мероприятий с главным акцентом на безопасности материалов.)
Предложения, построенные на сервисе и опыте
- «Обучение “Макияж для себя” с созданием персональной карты лица и разбором косметички»
(Образовательная услуга, которая формирует долгосрочную лояльность и показывает высокий уровень мастерства.) - «Фото вашего нового образа на профессиональную камеру в подарок»
(Ценный бонус, который клиент может сразу использовать для социальных сетей, повышает воспринимаемую ценность услуги.) - «Создание персонального мудборда вашего образа до начала работы»
(Демонстрация глубокого индивидуального подхода и вовлеченности, что особенно ценится в свадебном сегменте.) - «Подписка на макияж: 4 экспресс-образа в месяц по фиксированной цене»
(Формирование постоянной клиентской базы и предсказуемого дохода.) - «Провожу бьюти-девичники: мастер-класс по макияжу для компании до 5 человек»
(Групповой формат, который позволяет расширить охват и привлечь сразу нескольких новых клиентов.) - «Макияж в 4 руки для сверхбыстрой подготовки»
(Премиальный сервис для тех, кто максимально ценит время; демонстрация высокого уровня организации.) - «Полная трансформация: макияж, укладка и помощь в подборе наряда со стилистом-партнером»
(Комплексная услуга «под ключ», которая позиционирует вас как центрального эксперта по созданию образа.)
Предложения, основанные на цене и ценности
- «Скидка 20% на макияж для подружки невесты при заказе свадебного образа»
(Стимуляция дополнительных продаж в рамках одного заказа, увеличение общего чека.) - «При заказе свадебного образа макияж для мамы в подарок»
(Предложение с высокой эмоциональной ценностью, которое может стать решающим фактором при выборе мастера.) - «“Приведи подругу” и получи скидку 50% на следующий макияж для себя»
(Классический и эффективный инструмент для запуска сарафанного радио и привлечения новых клиентов.) - «Каждый 5-й макияж в подарок по карте лояльности»
(Программа лояльности, которая мотивирует клиентов возвращаться снова и снова.) - «Фиксированная цена на любой вечерний макияж вне зависимости от сложности»
(Прозрачное ценообразование, которое снимает у клиента страх переплаты за «сложные» элементы.) - «Набор миниатюр косметики в подарок к каждому образу от 3000 рублей»
(Приятный и недорогой бонус, который повышает ценность услуги в глазах клиента.) - «Пакет “Выпускной”: макияж + легкая укладка по специальной цене для выпускниц»
(Сезонное комплексное предложение, ориентированное на конкретную аудиторию с понятным запросом.)
Предложения, сфокусированные на результате
- «Создаю макияж, который не требует коррекции в течение 18 часов»
(Гарантия конкретного, измеримого результата, которая закрывает ключевую потребность в стойкости.) - «Макияж, который выглядит безупречно как в жизни, так и на фото без фильтров»
(Решение проблемы «нефотогеничности» макияжа, актуально для блогеров и всех, кто планирует фотосессию.) - «Подчеркну вашу природную красоту, а не нарисую новое лицо»
(Отстройка от тренда на тяжелый, нельзяграмный макияж; привлечение аудитории, ценящей натуральность.) - «Гарантирую, что вы получите минимум 10 комплиментов за вечер, или верну деньги»
(Смелое, эмоциональное и запоминающееся обещание, демонстрирующее уверенность в своем мастерстве.) - «Повторю любой макияж голливудской звезды по фото с максимальной точностью»
(Демонстрация высокого уровня технического мастерства и способности выполнить сложный запрос.) - «Научу вас делать идеальные стрелки за 5 минут на индивидуальном уроке»
(Обучение с фокусом на решении конкретной, популярной проблемы; быстрый и понятный результат.) - «Макияж, который не отпечатывается на одежде и экране телефона»
(Гарантия практичности и решение распространенной проблемы, что демонстрирует внимание к деталям.)
Представленные формулировки служат основой для вдохновения. Лучшее торговое предложение всегда рождается из глубокого понимания своей аудитории, сильных сторон и особенностей конкретного дела.
Анализируйте конкурентов, тестируйте разные гипотезы и выбирайте ту, что находит наибольший отклик у ваших клиентов.
