Создание контента для социальных сетей может отнимать много времени и сил. Структурированный подход, изложенный здесь, поможет вам систематизировать этот процесс, сделает его предсказуемым и повысит его эффективность для привлечения новых клиентов и пилотов.
Цели контент-плана
- Привлечение клиентов на полеты:
Стимулирование продаж ознакомительных и прогулочных полетов, а также аренды воздушных судов. - Набор курсантов в летную школу:
Информирование и привлечение потенциальных студентов на программы обучения для получения лицензии частного пилота. - Повышение узнаваемости аэродрома:
Формирование образа аэродрома как ведущего центра малой авиации в регионе. - Формирование экспертного имиджа:
Демонстрация высокого уровня профессионализма пилотов, инструкторов и технического персонала. - Создание сообщества:
Объединение вокруг аэродрома энтузиастов авиации, действующих пилотов и курсантов. - Продвижение дополнительных услуг:
Реклама сопутствующих сервисов: кафе, аренда ангаров, техническое обслуживание, продажа авиационных сувениров. - Повышение лояльности аудитории:
Укрепление доверия и эмоциональной связи с текущими и потенциальными клиентами через открытость и полезный контент. - Информирование о событиях:
Анонсирование дней открытых дверей, авиашоу, соревнований и других мероприятий на аэродроме.
Типы контента и процентное соотношение
Для сбалансированного и эффективного контент-плана рекомендуется придерживаться следующего соотношения типов контента.
- Продающий (30%): Посты, напрямую мотивирующие к покупке услуги: запись на полет, покупка сертификата, бронирование курса.
- Информационный (30%): Полезные и образовательные материалы об авиации, самолетах, процессе обучения и безопасности полетов.
- Вовлекающий (20%): Контент, направленный на активное взаимодействие с аудиторией: опросы, викторины, конкурсы.
- Имиджевый (20%): Публикации, формирующие образ и репутацию аэродрома: истории пилотов, закулисье, красивые виды.
Рубрики контент-плана
Ниже представлены примеры рубрик для каждой категории контента. Вы можете выбрать наиболее подходящие для вашего аэродрома и чередовать их в течение недели.
Продающий контент
- «Специальное предложение»
Анонс акций на полеты, скидок на обучение или комплексных пакетов услуг. Обязательно указывайте сроки действия и условия. - «Подарочный сертификат»
Позиционирование полета как идеального подарка на день рождения, годовщину или другой праздник. Демонстрация эмоций получателей. - «Горящее место»
Сообщения о появлении свободных мест на популярные полетные программы в ближайшие дни. - «Набор на курс»
Детальный рассказ о старте набора в новую группу летной школы с описанием программы, стоимости и преимуществ.
Информационный контент
- «Азбука авиатора»
Разъяснение профессиональных терминов и понятий простым языком (например, «Что такое глиссада?», «VFR и IFR: в чем разница?»). - «Наш авиапарк»
Обзор конкретного самолета из флота аэродрома: его история, технические характеристики, особенности управления. - «Путь в небо: инструкция»
Пошаговое руководство о том, как стать частным пилотом, от прохождения медкомиссии до получения лицензии. - «Безопасность прежде всего»
Посты о предполетных проверках, правилах поведения на аэродроме, работе диспетчерской службы.
Вовлекающий контент
- «Спроси пилота»
Проведение прямых эфиров или публикация постов в формате «вопрос-ответ» с инструкторами и пилотами. - «Авиационная викторина»
Опросы в Stories или постах на знание истории авиации, типов самолетов или аэродинамики. - «Угадай по фото»
Публикация фрагмента кабины, прибора или элемента самолета с предложением угадать, что это. - «Маршрут мечты»
Опрос аудитории о том, куда бы они хотели полететь, если бы у них была такая возможность.
Имиджевый контент
- «За кулисами аэродрома»
Показ работы технических служб, подготовки самолетов к вылету, утренней жизни аэродрома. - «История одного пилота»
Интервью с пилотом или курсантом об их пути в авиацию, мечтах и самых запоминающихся полетах. - «Небо в объективе»
Публикация самых красивых и захватывающих фотографий и видео, сделанных во время полетов: рассветы, закаты, облака. - «Отзывы с высоты»
Публикация скриншотов или видеоотзывов от довольных клиентов, которые совершили свой первый полет.
Примерный контент-план на неделю
| День недели | Тип контента | Идея поста | Формат (Пост/Stories/Reels) |
|---|---|---|---|
| Понедельник | Информационный | Рубрика «Азбука авиатора»: объясняем, что такое «курс» и «путевой угол». | Пост с инфографикой, Stories с тезисами. |
| Вторник | Продающий | Анонс: «Осталось 2 места на обзорный полет над городом в эту субботу! Бронируйте по ссылке». | Stories со стикером обратного отсчета, короткий пост. |
| Среда | Имиджевый | Видео-интервью с главным инженером аэродрома о подготовке самолетов. | Reels/VK Клипы, полная версия на YouTube. |
| Четверг | Вовлекающий | Викторина в Stories: «Правда или ложь об авиации?». | Интерактивные Stories. |
| Пятница | Продающий | «Идеальный подарок на выходные: подарочный сертификат на полет!». | Пост-карусель с красивыми фото, Stories со ссылкой на покупку. |
| Суббота | Имиджевый / UGC | Подборка лучших фотографий от наших гостей за неделю. | Пост-карусель, репосты в Stories. |
| Воскресенье | Информационный | Лонгрид: «5 шагов, чтобы начать обучение на пилота». | Статья в VK или Telegram, анонс в Stories. |
Адаптация контента под разные платформы
Важно понимать, что контент, который отлично работает в одной социальной сети, может быть неэффективен в другой. Следует диверсифицировать контент в зависимости от площадки.
Нельзяграм. Основной упор на визуал
- Reels: Динамичные видео взлетов и посадок, таймлапсы сборов, виды из кабины пилота под трендовую музыку, короткие видео «один день из жизни курсанта».
- Stories: Интерактивный контент, «закулисье» в реальном времени, быстрые ответы на вопросы, опросы, викторины, ссылки на бронирование через стикеры.
- Посты-карусели: Галереи с лучших фото полетов, пошаговые инструкции в картинках («Как проходит первый полет»), отзывы клиентов.
ВКонтакте. Платформа для создания полноценного сообщества
- Статьи: Публикация лонгридов на серьезные темы: «Полное руководство по получению PPL», «Аэродинамика для чайников», «История нашего аэродрома».
- Товары: Создание витрины с подробным описанием каждой услуги (полеты, курсы, аренда) и кнопкой для связи или покупки.
- Обсуждения: Создание веток для общения: «Вопросы новичков», «Отзывы о летной школе», «Ищу компанию для полета».
- Видеоальбомы: Загрузка полных версий интервью, учебных полетов, записей вебинаров и дней открытых дверей.
Telegram. Площадка для оперативной информации и экспертности
- Основной канал: Публикация «горящих» предложений, оперативная информация об изменении погодных условий и расписания, анонсы мероприятий, короткие экспертные заметки от пилотов.
- Чат при канале: Организация комьюнити для неформального общения курсантов, пилотов и любителей авиации, обмена опытом.
YouTube. Платформа для качественного видеоконтента
- Обзоры авиапарка: Детальные видеообзоры каждого самолета, демонстрация его возможностей в полете.
- Обучающие видео: Записи реальных учебных полетов с комментариями инструктора, разбор выполнения фигур пилотажа.
- Влоги и сериалы: Создание серий видео «Мой путь к лицензии пилота» от лица реального курсанта, показывая все этапы обучения.
(UGC: User-Generated Content)
Работа с пользовательским контентом
Это один из самых мощных инструментов для повышения доверия. Пользовательский контент: это любой материал (фото, видео, отзывы, обзоры), созданный вашими клиентами.
Как мотивировать
Создайте фирменный хэштег:
Предложите клиентам отмечать ваш аэродром и ставить специальный хэштег (например, #[НазваниеАэродрома]Внебе) под своими фото и видео.
Организуйте конкурс:
Регулярно проводите конкурсы на лучшее фото или видео с полета. Приз: скидка на следующий полет, фирменный мерч или бесплатная фотосессия.
Оборудуйте фотозону:
Создайте на земле стильную и узнаваемую фотозону на фоне самолета или с авиационными атрибутами, где гости захотят сфотографироваться.
Просто просите:
В конце полета, когда клиент полон эмоций, предложите ему поделиться впечатлениями в социальных сетях и отметить ваш аккаунт.
Как использовать
Регулярная рубрика:
Делайте еженедельные или ежемесячные подборки лучших фото и видео от подписчиков, публикуя их в постах и Stories с отметкой автора.
В рекламных кампаниях:
Используйте самые яркие и эмоциональные пользовательские фото и видео в таргетированной рекламе, предварительно получив разрешение автора.
На сайте и в печатных материалах:
Создайте на сайте галерею «Наши гости в небе» или используйте живые фото для оформления буклетов и листовок.
Как социальное доказательство:
Закрепите в актуальных Stories подборку лучших отзывов и отметок от клиентов. Это повышает доверие новой аудитории.
Контент-план является не просто графиком публикаций, а стратегическим инструментом для достижения бизнес-целей. Он превращает спонтанные посты в систему, которая строит доверие, формирует сообщество и превращает подписчиков в реальных клиентов.
Регулярность, последовательность и искренняя любовь к небу, транслируемая через ваш контент, помогут вашему аэродрому стать точкой притяжения для всех, кто мечтает о полетах. Начните внедрять предложенные идеи уже сегодня.
