Создание регулярного и полезного контента для строительной ниши может показаться сложной задачей. Этот материал поможет систематизировать вашу работу, привлечь целевую аудиторию и укрепить позиции вашего бренда на рынке строительных материалов.
Цели контент-плана
- Повышение узнаваемости бренда:
Сделать марку кирпича известной среди застройщиков, архитекторов, дилеров и частных клиентов. - Демонстрация экспертизы:
Позиционировать компанию как лидера и эксперта в области производства строительной керамики. - Генерация лидов:
Получать прямые запросы на расчет стоимости, консультацию или отправку прайс-листа от потенциальных клиентов. - Обучение аудитории:
Информировать о технических характеристиках, преимуществах разных видов кирпича и особенностях его применения. - Формирование лояльности:
Укрепить отношения с дилерами и строительными компаниями, предоставляя им полезные материалы. - Визуализация продукта:
Показать, как кирпич выглядит в реальных проектах, вдохновляя архитекторов и конечных покупателей. - Отработка возражений:
Заранее отвечать на частые вопросы о цене, долговечности, морозостойкости и других характеристиках.
Типы контента и процентное соотношение
Для сбалансированного и эффективного контент-плана рекомендуется придерживаться следующего соотношения типов контента
- Экспертный (40%): Статьи, инструкции и обзоры, демонстрирующие глубокие знания в производстве и применении кирпича.
- Продающий (30%): Контент, напрямую мотивирующий к запросу прайса, консультации или покупке. Акции, спецпредложения, каталоги.
- Репутационный (20%): Кейсы, отзывы клиентов, новости завода, участие в выставках. Формирует доверие к бренду.
- Вовлекающий (10%): Опросы, викторины и вопросы к аудитории для повышения активности и сбора обратной связи.
Рубрики контент-плана
Ниже представлены примеры рубрик для каждой категории контента. Вы можете выбрать наиболее подходящие для вашего производства и чередовать их в течение недели.
Продающий контент
- «Товар месяца»
Подробный рассказ об одном виде кирпича, его преимуществах и вариантах использования. Можно дополнить специальным предложением. - «Новинка ассортимента»
Презентация новой линейки кирпича, нового цвета или фактуры. Укажите артикулы и технические характеристики. - «Готовое решение для проекта»
Подборка кирпича для конкретной задачи: для забора, для бани, для фасада в стиле «лофт». - «Акция»
Прямая публикация о скидках, специальных условиях на доставку или совместных акциях с партнерами.
Экспертный контент
- «Словарь строителя»
Разбор профессиональных терминов: «марка прочности M150», «морозостойкость F100», «пустотность», «водопоглощение». - «Технология кладки»
Советы и инструкции от технологов: как правильно делать расшивку швов, как избежать высолов, особенности кладки зимой. - «Сравнение»
Сравнение разных видов продукции: клинкерный против керамического, полнотелый против пустотелого. - «Разрушение мифов»
Опровержение популярных заблуждений о кирпичном строительстве. Например, «силикатный кирпич подходит для цоколя».
Репутационный контент
- «Объект в фокусе»
Демонстрация готового дома или здания, построенного из вашего кирпича. Укажите, какой именно продукт использовался. - «За кулисами производства»
Видео или фоторепортаж с завода: работа печей, лабораторный контроль качества, процесс формовки. - «Отзыв партнера»
Публикация отзыва от архитектора, строительной компании или дилера с фото их объекта. - «Новости компании»
Информация о получении новых сертификатов, модернизации оборудования, участии в строительных выставках.
Вовлекающий контент
- «Опросы и голосования»
«Какой цвет кирпича нам запустить в производство: графит или мокко?», «Какой вариант кладки вам нравится больше?». - «Викторина»
Проверьте знания аудитории: «Сколько весит стандартный одинарный кирпич?», «Что означает маркировка 1НФ?». - «Вопрос к технологу»
Предложите подписчикам задать любой вопрос о продукции, на который позже ответит специалист. - «Угадай по фото»
Покажите фрагмент кладки или необычного архитектурного элемента и попросите угадать, что это за объект.
Примерный контент-план на неделю
| День недели | Тип контента | Идея поста | Формат (Пост/Stories/Reels) |
|---|---|---|---|
| Понедельник | Экспертный | 5 главных ошибок при выборе облицовочного кирпича. | Пост с инфографикой, Stories с тезисами. |
| Вторник | Продающий | Специальное предложение на баварскую кладку до конца месяца. | Пост с ярким баннером, Stories со ссылкой на акцию. |
| Среда | Репутационный | Видеообзор коттеджного поселка, построенного из нашего кирпича. | Reels/VK Клипы, пост с фотографиями и деталями проекта. |
| Четверг | Вовлекающий | Опрос: «Какой шов для светлого кирпича вы бы выбрали: белый или серый?» | Stories с голосованием. |
| Пятница | Экспертный | Как правильно рассчитать количество кирпича на дом? Ссылка на калькулятор на сайте. | Пост-инструкция, Stories со стикером-ссылкой. |
| Суббота | Репутационный | Закулисье: показываем, как мы проверяем кирпич на морозостойкость в лаборатории. | Короткое видео в Reels, пост с фото процесса. |
| Воскресенье | Вдохновляющий/Репутационный | Подборка 10 идей для зоны барбекю из нашего кирпича. | Пост-карусель с фото, Stories с отметками авторов (если это UGC). |
Адаптация контента под разные платформы
Важно понимать, что контент, который отлично работает в одной социальной сети, может быть неэффективен в другой. Предложите читателю диверсифицировать контент в зависимости от площадки.
Нельзяграм. Основной упор на визуал
- Reels: Динамичные видео: таймлапс строительства, краш-тесты кирпича, процесс кладки, эстетичные крупные планы фактуры под трендовую музыку.
- Stories: Интерактивы (опросы, викторины, вопросы), быстрые ответы технолога, репосты пользовательского контента, «живые» репортажи с производства или объектов.
- Посты-карусели: Подборки готовых объектов, пошаговые инструкции в формате «свайп-гайда», сравнение продуктов с наглядной инфографикой.
ВКонтакте. Платформа для создания полноценного сообщества
- Статьи: Публикация лонгридов: «Полное руководство по видам кладки», «Как избежать высолов на кирпичной стене», «История клинкерного кирпича».
- Товары: Создание полноценного каталога продукции с подробными описаниями, характеристиками, ценами и кнопкой «Написать продавцу».
- Фотоальбомы: Структурированные альбомы по каждой линейке продукции или по каждому крупному реализованному проекту.
- Обсуждения: Создание тем для общения: «Отзывы наших клиентов», «Вопросы и ответы», «Ищу бригаду/прораба».
Telegram. Оперативная информация и прямая связь
- Новостной канал: Публикация прайс-листов, информирование о поступлении товара на склад, анонсы акций, ссылки на новые статьи на сайте.
- Короткие видеосоветы: Небольшие ролики до 1 минуты с лайфхаками от технологов в формате «кружочков».
- Опросы: Быстрый сбор мнений аудитории по поводу новых продуктов или форматов контента.
YouTube. Площадка для подробных видеообзоров
- Видео-экскурсии по заводу: Показать весь цикл производства от карьера до упаковки готовой продукции.
- Мастер-классы по кладке: Подробные обучающие видео от профессиональных каменщиков с использованием вашего кирпича.
- Обзоры объектов: Полноценные видео-кейсы на 5-10 минут с облетом объекта дроном, интервью с архитектором или владельцем дома.
- Тесты и эксперименты: Наглядное видео, где кирпич подвергают нагрузкам, заморозке, нагреву, сравнивая с продукцией конкурентов.
(UGC - User-Generated Content)
Работа с пользовательским контентом
Это один из самых мощных инструментов для повышения доверия. Пользовательский контент, это любой материал (фото, видео, отзывы, обзоры), созданный вашими клиентами.
Как мотивировать
Создайте фирменный хэштег:
Предложите клиентам и партнерам отмечать вас на фото и видео с построенными объектами под простым хэштегом (например, #[НазваниеЗавода]вделе).
Проводите конкурсы:
Запустите конкурс на «Лучший дом из нашего кирпича» с ценным призом (например, садовый гриль, сертификат в строительный магазин).
Предлагайте бонус за отзыв:
Мотивируйте частных клиентов присылать фото готовых домов в обмен на небольшой бонус, скидку на продукцию для друзей или фирменный сувенир.
Сотрудничайте с профессионалами:
Предлагайте архитекторам и застройщикам упоминание их компании в ваших соцсетях в обмен на качественные фотографии их проектов с вашим кирпичом.
Как использовать
Создайте регулярную рубрику:
Делайте репосты лучших фото в Stories и посты с рубрикой «Галерея клиентов» или «Выбор архитекторов», всегда отмечая автора.
Наполняйте портфолио на сайте:
С разрешения авторов используйте лучшие фото для раздела «Реализованные проекты» на вашем официальном сайте. Это лучшее социальное доказательство.
Используйте в рекламных материалах:
Самые качественные и красивые фото можно (с письменного разрешения) использовать в печатных каталогах, брошюрах и для таргетированной рекламы.
Создавайте контент на основе UGC:
Одно фото красивого дома от клиента может стать основой для целого поста с разбором: какой кирпич использовался, какой тип кладки, какие преимущества решения.
Помните, что контент-план это не строгий закон, а гибкий инструмент. Адаптируйте его под свои задачи, анализируйте реакцию аудитории и не бойтесь экспериментировать.
Регулярная и системная работа над контентом превратит ваши социальные сети и блог из простой витрины в мощный канал для привлечения клиентов, повышения доверия и укрепления репутации вашего кирпичного завода на высококонкурентном строительном рынке.
