Грамотно спланированные и реализованные маркетинговые акции становятся мощным инструментом для увеличения объемов продаж кирпича. Они помогают привлечь новых клиентов, стимулировать повторные покупки и отстроиться от конкурентов на высококонкурентном строительном рынке.
Использование специальных предложений позволяет не только повысить текущие финансовые показатели, но и укрепить лояльность клиентов в долгосрочной перспективе. Представленные ниже механики помогут сформировать эффективную стратегию продвижения для вашего производства.
Ценовые и скидочные предложения
- «Гарантия лучшей цены»
Предоставление скидки, если клиент найдет аналогичный кирпич дешевле у конкурента. - «Скидка за раннее бронирование»
Снижение цены для клиентов, которые оформляют и оплачивают заказ за несколько месяцев до начала строительства. - «Цена дня на определенный артикул»
Ежедневное или еженедельное предложение специальной цены на конкретную модель кирпича. - «Скидка для новоселов»
Специальное предложение для клиентов, подтвердивших недавнее приобретение земельного участка или начало строительства. - «Ликвидация некондиции»
Значительная скидка на кирпич с небольшими дефектами, не влияющими на его прочностные характеристики. - «Торг приветствуется»
Акция, в рамках которой менеджер имеет полномочия предоставить дополнительную небольшую скидку при обсуждении заказа.
Объемные и пакетные предложения
- «Больше объем, ниже цена»
Прогрессивная шкала скидок, зависящая от количества заказываемого кирпича. - «Комплект для кладки»
Специальная цена при одновременной покупке кирпича и кладочной смеси. - «Паллет в подарок»
При покупке определенного объема кирпича клиент получает один паллет бесплатно. - «Пробная партия»
Возможность купить небольшое количество кирпича по сниженной цене для оценки качества и цвета. - «Тысяча кирпичей бонусом»
При заказе крупной партии (например, от 200 паллет) клиент получает 1000 штук кирпича в подарок.
Сервисные и логистические акции
- «Бесплатная доставка»
Предложение бесплатной транспортировки заказа до объекта клиента при покупке свыше определенной суммы или объема. - «Разгрузка манипулятором в подарок»
Бесплатная услуга разгрузки паллет с кирпичом на объекте заказчика. - «Ответственное хранение»
Возможность для клиента оплатить кирпич зимой по низкой цене и бесплатно хранить его на складе до начала строительного сезона. - «Расчет материала бесплатно»
Бесплатный расчет необходимого количества рядового и облицовочного кирпича по проекту клиента. - «Выезд специалиста на объект»
Бесплатная консультация технолога или менеджера непосредственно на строительной площадке для подбора материала. - «Доставка за 24 часа»
Гарантированная доставка стандартных позиций со склада в течение суток для заказов в определенном радиусе от производства.
Партнерские и реферальные программы
- «Бонус для прораба»
Система вознаграждений для строителей и прорабов, которые рекомендуют продукцию завода своим заказчикам. - «Скидка строительным бригадам»
Постоянная скидка для профессиональных строительных компаний и бригад. - «Программа для архитекторов»
Специальные условия и предоставление образцов для архитекторов и проектировщиков, закладывающих кирпич в свои проекты. - «Бонус за отзыв»
Предоставление скидки на следующий заказ или денежного бонуса за подробный отзыв с фотографиями построенного объекта. - «Совместная акция»
Партнерское предложение со скидкой на сопутствующие товары, например, с производителем кровельных материалов или окон.
Сезонные и временные акции
- «Готовь стройку зимой»
Максимальные скидки на продукцию в период низкого спроса, с возможностью бесплатного хранения до весны. - «Распродажа остатков»
Снижение цен на кирпич из коллекций, снимаемых с производства. - «Черная пятница для строителей»
Краткосрочная акция с большими скидками в конце ноября. - «Старт сезона»
Специальное предложение, приуроченное к началу активного строительного сезона весной. - «Утепляйся осенью»
Акция на облицовочный и клинкерный кирпич в преддверии холодов.
Акции для повышения лояльности
- «Карта постоянного клиента»
Выдача дисконтной карты с фиксированной скидкой после первой крупной покупки. - «Накопительная система»
Скидка, размер которой растет вместе с общей суммой покупок клиента. - «Подарок к следующему заказу»
Сертификат на скидку или полезный аксессуар (например, фирменные перчатки), который выдается при текущей покупке. - «Закрытая распродажа»
Оповещение постоянных клиентов о грядущих скидках раньше официального анонса. - «Бонус к годовщине»
Специальная скидка или подарок в честь дня рождения компании для всех клиентов, совершающих покупку в праздничный период.
Контентные и информационные акции
- «3D-визуализация в подарок»
Создание бесплатного 3D-проекта фасада дома при покупке облицовочного кирпича. - «Розыгрыш в нельзяграме»
Проведение конкурса среди подписчиков с розыгрышем сертификата на продукцию за подписку и отметку друзей. - «Конкурс на лучший объект»
Ежегодный конкурс среди клиентов на самую красивую постройку из кирпича производства с ценными призами. - «Сертификаты и документация»
Предоставление расширенного пакета документов и сертификатов, подтверждающих высокое качество продукции. - «Обучающий семинар»
Организация бесплатного мастер-класса или семинара по технологиям правильной кирпичной кладки для всех желающих.
Грамотное применение маркетинговых акций является инструментом для роста прибыли. Важно подходить к выбору и запуску предложений системно, анализируя цели бизнеса и потребности целевой аудитории.
Каждое предложение должно внедряться осознанно и соответствовать текущей рыночной ситуации и внутренним задачам компании.
