Регулярное создание постов и видео для социальных сетей отнимает много времени. Системный подход к ведению контента поможет вам не только сэкономить ресурсы, но и превратить подписчиков в постоянных покупателей. Следуйте этому руководству, чтобы выстроить работающую систему.
Цели контент-плана
- Повышение узнаваемости бренда:
Сделать магазин первым, о котором вспоминают рыболовы при необходимости купить снасти. - Формирование экспертного имиджа:
Позиционировать магазин как надежный источник информации и советов, а не просто точку продаж. - Привлечение целевого трафика:
Направлять заинтересованных пользователей из социальных сетей на сайт или в офлайн-магазин. - Построение лояльного сообщества:
Объединить рыболовов вокруг бренда, создав площадку для общения и обмена опытом. - Стимулирование прямых продаж:
Мотивировать подписчиков к покупке через демонстрацию товаров и специальные предложения. - Обучение аудитории:
Рассказывать о правильном использовании снастей, новых техниках ловли и особенностях выбора экипировки. - Сбор обратной связи:
Получать отзывы о товарах и сервисе, узнавать о потребностях и предпочтениях клиентов. - Отстройка от конкурентов:
Показать преимущества магазина, ассортимента и уровня сервиса на фоне других игроков рынка.
Типы контента и процентное соотношение
Для сбалансированного и эффективного контент-плана рекомендуется придерживаться следующего соотношения типов контента.
- Информационный/Обучающий (40%):
Полезные материалы, которые демонстрируют вашу экспертизу и помогают решать проблемы аудитории. - Продающий (30%):
Посты, напрямую мотивирующие к покупке товаров. - Вовлекающий (20%):
Контент, который побуждает аудиторию к взаимодействию: лайкам, комментариям, участию в опросах. - Репутационный (10%):
Материалы, формирующие доверие к бренду и магазину.
Рубрики контент-плана
Ниже представлены примеры рубрик для каждой категории контента. Вы можете выбрать наиболее подходящие для вашего магазина и чередовать их в течение недели.
Продающий контент
- «Товар недели»
Подробный рассказ об одном товаре с акцентом на его преимущества и выгоды. Обязательно с качественными фото, видео и указанием цены. - «Готовый комплект»
Подборка снастей для определенного вида ловли: «Набор для фидера», «Все для ловли щуки на спиннинг», «Комплект для зимней рыбалки». - «Акции и скидки»
Анонсы специальных предложений, распродаж и промокодов для подписчиков. - «Новинки ассортимента»
Презентация новых поступлений катушек, удилищ, приманок и аксессуаров. - «Сравнение товаров»
Обзор двух-трех похожих товаров из разных ценовых категорий с объяснением их отличий.
Информационный/Обучающий контент
- «Советы от эксперта»
Короткие лайфхаки по оснастке, выбору места ловли, технике заброса. - «Гайд по выбору»
Подробные инструкции: «Как выбрать первое удилище», «На что обратить внимание при покупке катушки». - «Календарь клева»
Ежемесячная или еженедельная публикация с прогнозом активности рыбы. - «Разбор оснастки»
Визуальная демонстрация сборки различных монтажей: отводной поводок, дроп-шот, петля Гарднера. - «Секреты прикормки»
Рецепты и советы по приготовлению уловистых смесей для разных видов рыб.
Вовлекающий контент
- «Опросы и голосования»
«Какую приманку выберешь на щуку: воблер или блесну?», «Где планируете рыбачить на выходных?». - «Конкурс улова»
Еженедельный или ежемесячный конкурс на лучшее фото с трофеем. В качестве приза могут выступать товары из магазина. - «Вопрос-ответ»
Сессии, где подписчики могут задать любой вопрос о рыбалке, а эксперт магазина на него отвечает. - «Рыбацкие байки»
Предложите подписчикам поделиться в комментариях своими самыми забавными или невероятными историями с рыбалки. - «Угадай рыбу по фото»
Простая игра на знание ихтиофауны для активации аудитории.
Репутационный контент
- «Закулисье магазина»
Показывайте процессы: распаковка нового товара, подготовка заказов к отправке, атмосфера в торговом зале. - «Отзывы клиентов»
Публикация скриншотов положительных отзывов или репосты публикаций клиентов с их уловами (UGC). - «Знакомство с командой»
Расскажите о сотрудниках магазина, их увлечениях рыбалкой. Люди покупают у людей. - «Наша миссия и ценности»
Рассказ о том, почему вы занимаетесь рыболовным бизнесом и что для вас важно.
Примерный контент-план на неделю
| День недели | Тип контента | Идея поста | Формат (Пост/Stories/Reels) |
|---|---|---|---|
| Понедельник | Информационный | «5 узлов, которые должен знать каждый рыболов». | Пост с инфографикой, Stories с пошаговыми видео. |
| Вторник | Продающий | «Новое поступление силиконовых приманок. Обзор цветов и размеров». | Reels с демонстрацией игры приманок в воде, пост-карусель с фото. |
| Среда | Вовлекающий | Опрос в Stories: «Ваш любимый способ ловли хищника: джиг или твичинг?». | Stories с голосованием. |
| Четверг | Репутационный | «Наш продавец-консультант Алексей и его трофейный судак, пойманный на снасти из нашего магазина». | Пост с фото и короткой историей. |
| Пятница | Продающий | «Готовимся к выходным! Комплект “Все для карповой сессии” со скидкой 10%». | Пост с перечислением товаров, Stories с активной ссылкой на сайт. |
| Суббота | Вовлекающий | Призыв делиться фотографиями улова с фирменным хештегом. | Пост, Stories с напоминанием о конкурсе. |
| Воскресенье | Репутационный | Подборка лучших фото от подписчиков за неделю. «Стена почета». | Пост-карусель или Stories. |
Адаптация контента под разные платформы
Важно понимать, что контент, который отлично работает в одной социальной сети, может быть неэффективен в другой. Предложите читателю диверсифицировать контент в зависимости от площадки.
Нельзяграм. Основной упор на визуал
- Reels
Динамичные видео: заброс спиннинга, вываживание рыбы, работа приманки под водой, быстрая сборка оснастки под трендовую музыку. - Stories
Интерактив: опросы, викторины, «окно для вопросов». Показ «жизни» магазина: приемка товара, общение с покупателями. - Посты-карусели
Идеальны для обучающих гайдов («Как выбрать фидерное удилище»), подборок товаров и демонстрации трофеев клиентов. - Прямые эфиры
Ответы на вопросы в реальном времени, распаковка новинок, короткие мастер-классы.
ВКонтакте. Платформа для создания полноценного сообщества
- Статьи
Здесь можно публиковать лонгриды: «Полный гид по ловле леща весной», «История развития спиннинговых катушек». - Товары
Создание подробных карточек товаров с возможностью прямой покупки или консультации через сообщения сообщества. - Видеоальбомы
Систематизация контента: «Обзоры удилищ», «Мастер-классы», «Рыбалки с командой». - Обсуждения
Создание тем для общения подписчиков: «Отчеты с водоемов», «Продам/куплю б/у снасти», «Поиск напарника на рыбалку».
YouTube. Площадка для экспертных видео
- Детальные обзоры
Глубокий разбор конкретной модели катушки, удилища или эхолота с тестами в реальных условиях. - Сравнения
Видео формата «Бюджетный спиннинг против дорогого», «Сравнение двух популярных лесок». - Рыболовные влоги
Видеоотчеты с рыбалок, демонстрирующие снасти в действии и создающие эмоциональную связь с аудиторией. - Обучающие фильмы
Длинные, подробные видеоуроки по конкретному виду ловли от А до Я.
Telegram. Канал для быстрых новостей и инсайдов
- Оперативные анонсы
Сообщения о новых поступлениях, старте акций и скидок. - Эксклюзивные предложения
Публикация секретных промокодов только для подписчиков канала. - Быстрые опросы
Голосования для сбора мнений по поводу будущего ассортимента или тем для контента. - Ссылки на основной контент
Анонсы выхода новых видео на YouTube или статей во ВКонтакте для перелива аудитории.
(UGC - User-Generated Content)
Работа с пользовательским контентом
Один из самых мощных инструментов для повышения доверия. Пользовательский контент, это любой материал (фото, видео, отзывы, обзоры), созданный вашими клиентами.
Как мотивировать
Создайте фирменный хештег
Придумайте и активно продвигайте простой и запоминающийся хештег (например, #[НазваниеМагазина]Трофей), который клиенты будут ставить на фото со своими уловами.
Запустите постоянный конкурс
Объявите конкурс «Улов месяца». Главное условие для участия: фото с трофеем и отметка вашего аккаунта. Призом может быть сертификат на покупку или товар.
Предложите скидку за отзыв
Мотивируйте оставлять фото- или видеоотзывы на сайте или в соцсетях, предлагая за них небольшой бонус на следующую покупку.
Просто просите
После покупки деликатно напоминайте клиентам в рассылке или в чеке о возможности поделиться своими успехами и отметить ваш магазин.
Как использовать
Создайте регулярную рубрику
Делайте еженедельную подборку лучших фото от подписчиков под названием «Наша стена почета» или «Трофеи недели».
Используйте в карточках товара
С разрешения автора добавляйте фото его улова, пойманного на конкретную приманку или снасть, прямо в галерею товара на сайте.
Публикуйте в Stories
Регулярно делайте репосты публикаций и отметок в Stories. Это быстрый способ показать социальное доказательство и порадовать клиента.
Создавайте видео-нарезки
Монтируйте короткие динамичные ролики из лучших фото и видео от ваших клиентов за месяц или сезон. Такой контент отлично заходит в Reels.
Последовательность и системность ключ к успеху в контент-маркетинге. Начните с малого, выберите несколько рубрик и форматов, которые вам проще всего реализовать, и придерживайтесь графика. Анализируйте реакцию аудитории и не бойтесь корректировать план.
Ваши социальные сети могут стать не просто витриной, а настоящим центром рыболовного сообщества, где делятся опытом, хвастаются трофеями и, конечно, выбирают лучшие снасти для будущих побед.
