Продающий контент-план для брокера
Главное меню

Контент-план для брокера

Готовая структура контент-плана для привлечения клиентов брокера.

Грамотно выстроенная контент-стратегия поможет брокеру не только привлекать новых клиентов, но и выстраивать долгосрочные доверительные отношения. Этот материал предлагает готовую структуру для систематизации ваших публикаций и повышения их эффективности.

Цели контент-плана

  • Повышение узнаваемости:
    Сформировать образ надежного и компетентного брокера на рынке финансовых услуг.
  • Формирование экспертности:
    Демонстрировать глубокие знания в области инвестиций, трейдинга и финансовых рынков, укрепляя доверие аудитории.
  • Привлечение лидов:
    Генерировать поток заявок от потенциальных клиентов на консультации, открытие счетов или использование услуг.
  • Обучение аудитории:
    Объяснять сложные финансовые концепции простым языком, повышая финансовую грамотность подписчиков.
  • Работа с возражениями:
    Проактивно отвечать на распространенные страхи и сомнения, связанные с инвестированием и работой с брокером.
  • Повышение лояльности:
    Удерживать существующих клиентов, предоставляя им полезную аналитику, эксклюзивные материалы и поддержку.
  • Отстройка от конкурентов:
    Подчеркнуть свои преимущества, уникальные торговые предложения и подходы к работе с клиентами.
  • Продвижение услуг:
    Информировать аудиторию о новых инвестиционных инструментах, тарифах, акциях и специальных предложениях.

Типы контента и процентное соотношение

Для сбалансированного и эффективного контент-плана рекомендуется придерживаться следующего соотношения типов контента:

  • Экспертный/Информационный (40%): Основа для формирования доверия. Сюда входят аналитика, обзоры рынков, обучающие материалы и разбор финансовых инструментов.
  • Продающий (20%): Посты, напрямую мотивирующие к целевому действию: открыть счет, подключить услугу, воспользоваться специальным предложением.
  • Репутационный (20%): Контент, работающий на имидж компании. Отзывы клиентов, кейсы, рассказы о команде, новости компании и достижения.
  • Вовлекающий (20%): Публикации для повышения активности аудитории. Опросы, викторины, открытые вопросы, прямые эфиры с ответами на вопросы.

Рубрики контент-плана

Ниже представлены примеры рубрик для каждой категории контента. Вы можете выбрать наиболее подходящие для вашего бизнеса и чередовать их в течение недели.

Продающий контент

  • «Инвестиционная идея недели»
    Подробный разбор перспективного актива или стратегии с четким призывом к действию.
  • «Новый инструмент/услуга»
    Презентация новых возможностей для клиентов: доступ к новым биржам, фондам, аналитическим сервисам.
  • «Специальное предложение»
    Информация об акциях, сниженных комиссиях, бонусах за пополнение счета.
  • «Почему мы?»
    Пост, раскрывающий ключевые преимущества вашей компании: скорость исполнения сделок, низкие спреды, качество поддержки.

Экспертный/информационный контент

  • «Словарь инвестора»
    Объяснение финансовых терминов (спред, своп, кредитное плечо, диверсификация) простым языком.
  • «Обзор рынка»
    Ежедневный или еженедельный анализ текущей ситуации на ключевых рынках (фондовый, валютный, сырьевой).
  • «Разбор актива»
    Глубокий анализ конкретной акции, облигации или валютной пары с графиками и прогнозами.
  • «Как это работает»
    Обучающие посты о механике трейдинга: как выставить стоп-лосс, как работают фьючерсы, что такое технический анализ.
  • «Макроэкономика для всех»
    Анализ влияния новостей (заседания ЦБ, данные по инфляции) на финансовые рынки.

Вовлекающий контент

  • «Опрос/голосование»
    «Какой актив считаете самым перспективным в этом месяце?», «В какой валюте храните сбережения?».
  • «Прямой эфир с аналитиком»
    Сессия ответов на вопросы подписчиков в режиме реального времени.
  • «Ваш прогноз»
    Предложите подписчикам дать свой прогноз по курсу валюты или цене акции и обсудите самые интересные мнения.
  • «Тест: какой вы инвестор?»
    Небольшая викторина для определения риск-профиля пользователя с рекомендациями.

Репутационный контент

  • «Кейс клиента»
    История успеха клиента (с его согласия, можно анонимно), который достиг своих финансовых целей с вашей помощью.
  • «За кулисами»
    Покажите работу вашего аналитического отдела, команды поддержки. Это повышает доверие.
  • «Наша команда»
    Знакомство с ключевыми сотрудниками, их опытом и экспертизой.
  • «Отзывы»
    Публикация положительных отзывов клиентов с разных площадок, оформленных в фирменном стиле.
  • «Цифры и факты»
    Инфографика с достижениями компании: количество активных клиентов, торговый оборот, награды.

Примерный контент-план на неделю

День недели Тип контента Идея поста Формат (Пост/Stories/Reels)
Понедельник Информационный «Обзор рынка на неделю: ключевые события и ожидания». Пост, Stories с главными тезисами.
Вторник Вовлекающий Опрос в Stories: «На какой сектор рынка делаете ставку в этом квартале: IT, энергетика, финансы?». Stories.
Среда Экспертный «Что такое облигации федерального займа (ОФЗ) и почему это надежный инструмент». Пост-карусель с инфографикой, Reels с кратким объяснением.
Четверг Репутационный «Знакомство с нашим ведущим аналитиком Иваном. 15 лет на рынке, специализация...». Пост с фото, короткое видео-интервью в Reels.
Пятница Продающий «Инвест-идея: Акции компании Х. Потенциал роста 20% в течение года. Доступны на нашей платформе». Пост с аналитикой, Stories с прямой ссылкой на покупку.
Суббота Вовлекающий Прямой эфир на тему «Разбор 5 самых популярных вопросов от начинающих инвесторов». Прямой эфир, анонс в Stories.
Воскресенье Репутационный/Информационный «Топ-3 книги по инвестициям, рекомендованные нашей командой». Пост в формате подборки.

Адаптация контента под разные платформы

Важно понимать, что контент, который отлично работает в одной социальной сети, может быть неэффективен в другой. Предложите читателю диверсифицировать контент в зависимости от площадки.

Нельзяграм. Основной упор на визуал и быстрый контент

  • Reels: Короткие видео «Что такое спред за 30 секунд», скринкасты с объяснением интерфейса платформы, динамичные видео с ключевыми новостями рынка под трендовую музыку.
  • Stories: Ежедневные опросы, викторины («Угадай график»), «говорящая голова» с утренним обзором рынка, публикация отзывов, анонсы прямых эфиров.
  • Посты-карусели: Инфографика, пошаговые инструкции («Как открыть ИИС»), разбор кейсов с графиками и результатами.

ВКонтакте. Платформа для создания полноценного сообщества

  • Статьи: Публикация лонгридов с глубокой аналитикой, обучающих гайдов («Полное руководство по техническому анализу»).
  • Видеозаписи: Загрузка записей вебинаров, интервью с экспертами, обучающих уроков.
  • Товары/Услуги: Создание витрины с подробным описанием тарифных планов, инвестиционных продуктов и консультационных услуг.
  • Обсуждения: Создание тем для общения подписчиков, ветка «Вопросы новичков», обсуждение торговых стратегий.

Telegram. Скорость, экспертиза и эксклюзивность

  • Новостной формат: Мгновенные посты о важных событиях с кратким комментарием аналитика «Что это значит для рынка».
  • Аналитика: Ежедневные утренние и вечерние сводки по рынку, графики с разметкой.
  • Эксклюзивные инвест-идеи: Публикация торговых сигналов или идей, которые не появляются в других соцсетях, для повышения ценности канала.
  • Подкасты: Короткие аудио-сообщения с обзором дня или мнением эксперта по горячей теме.

YouTube. Фундаментальное обучение и вебинары

  • Обучающие курсы: Серии видео, объединенные в плейлисты, например, «Инвестиции для чайников от А до Я».
  • Записи вебинаров: Проведение и публикация подробных вебинаров на сложные темы.
  • Интервью: Беседы с экономистами, финансистами, успешными трейдерами.
  • Еженедельные обзоры: Подробный видео-дайджест событий на мировых рынках за прошедшую неделю с прогнозами на следующую.

(UGC - User-Generated Content)

Работа с пользовательским контентом

В финансовой сфере доверие решает все. Пользовательский контент (отзывы, кейсы, вопросы) является мощнейшим социальным доказательством вашей надежности и компетентности.

Как мотивировать

Запрашивайте отзывы напрямую:
После успешного закрытия сделки или консультации предложите клиенту оставить отзыв на профильном ресурсе или в соцсетях, возможно, за небольшой бонус (например, доступ к закрытой аналитике на неделю).

Проводите конкурсы кейсов:
Предложите клиентам анонимно поделиться своей самой успешной инвестиционной историей. Наградите автора лучшего кейса бонусом на торговый счет.

Создайте рубрику «Вопрос эксперту»:
Активно призывайте подписчиков задавать вопросы. Это не только даст вам идеи для контента, но и покажет вовлеченность аудитории.

Как использовать

Публикуйте отзывы:
Регулярно делайте посты и Stories со скриншотами положительных отзывов, оформляя их в фирменном стиле.

Создавайте контент на основе вопросов:
Самые частые и интересные вопросы от пользователей превращайте в отдельные посты, видео или даже прямые эфиры.

Пишите статьи-кейсы:
С разрешения клиента подробно описывайте его путь: с какой задачей пришел, какую стратегию использовали, какой финансовый результат получили.

Используйте как социальное доказательство:
Включайте цитаты из отзывов и результаты кейсов в рекламные материалы и на посадочные страницы сайта.

Контент-план это не догма, а гибкий инструмент. Начните с предложенной структуры, но не бойтесь экспериментировать, анализировать реакцию аудитории и адаптировать рубрики под себя. Главное — регулярность и фокус на пользе для вашего клиента.

Последовательное создание качественного контента неизбежно приведет к росту доверия, укреплению вашей репутации как эксперта и, как следствие, к увеличению числа лояльных клиентов. Начинайте действовать уже сегодня!

Похоже на то, что вы искали

Если прибыль
бизнеса не растет

Пора нам познакомиться

А почему нет