37 продающих акций для бренда косметики

Грамотно спланированные маркетинговые акции являются мощным инструментом для роста продаж косметического бренда.

Применение предложенных механик позволит привлечь новых клиентов, повысить лояльность существующих и, как следствие, увеличить прибыль.

Скидки и ценовые предложения

• «Скидка на первый заказ»
  Предложение для новых клиентов, мотивирующее совершить первую покупку.
• «Счастливые часы»
  Снижение цен на определенные товары в конкретный промежуток времени.
• «Товар дня»
  Значительная скидка на один продукт в течение 24 часов.
• «Сезонная распродажа»
  Снижение цен на коллекцию, приуроченное к смене сезона или праздникам.
• «Тающая скидка»
  Размер скидки уменьшается с каждым днем или часом акции.
• «Секретная распродажа»
  Доступ к скидкам только для подписчиков рассылки или закрытого канала.
• «Скидка за объем»
  Чем больше товаров в корзине, тем выше процент скидки.

Подарки и бонусы

• «Подарок за покупку»
  Бесплатный продукт или миниатюра при покупке на определенную сумму.
• «Два по цене одного»
  Классическая механика для увеличения среднего чека и знакомства с новыми продуктами.
• «Третий товар в подарок»
  Стимулирует покупку большего количества единиц товара.
• «Собери набор сам»
  Предложение купить несколько продуктов из подборки по фиксированной, выгодной цене.
• «Бесплатная доставка»
  Предложение бесплатной доставки при достижении определенной суммы заказа.
• «Тест-драйв продукта»
  Набор пробников в подарок к любому заказу.
• «Бонусные баллы за покупку»
  Начисление баллов на счет клиента для оплаты будущих заказов.

Игровые и вовлекающие механики

• «Колесо фортуны»
  Онлайн-игра на сайте, где можно выиграть скидку, подарок или промокод.
• «Конкурс пользовательского контента»
  Призы за лучшие фото или видео с продукцией бренда.
• «Розыгрыш призов»
  Проведение розыгрыша ценных призов среди покупателей или подписчиков.
• «Квест или марафон»
  Серия заданий в социальных сетях или email-рассылке с финальным призом для участников.
• «Найди промокод»
  Спрятанный промокод на страницах сайта, в постах или видео.
• «Проголосуй за следующий продукт»
  Вовлечение аудитории в разработку, предоставление скидки на новинку проголосовавшим.
• «Создай свой бьюти-бокс»
  Предложение собрать персонализированную коробку косметики, за которую участники голосуют.

Программы лояльности и повторные продажи

• «Скидка на следующий заказ»
  Промокод, который выдается после совершения покупки.
• «Клуб постоянных клиентов»
  Закрытый клуб с эксклюзивными предложениями и ранним доступом к новинкам.
• «Приведи друга»
  Бонусы для текущего клиента и скидка для нового, пришедшего по рекомендации.
• «Подарок на день рождения»
  Персональная скидка или подарок для клиента в его день рождения.
• «Скидка за отзыв»
  Бонус или скидка за оставленный на сайте или маркетплейсе отзыв о продукте.
• «Программа подписки»
  Регулярная доставка любимых продуктов по выгодной цене.
• «Реактивация клиента»
  Специальное предложение для клиентов, которые давно не совершали покупок.

Тематические и ситуативные акции

• «Back to school»
  Акции на косметику для ухода за кожей для студентов и школьников в конце лета.
• «Подготовка к отпуску»
  Специальные наборы и скидки на солнцезащитные средства и travel-форматы.
• «Детокс после праздников»
  Продвижение очищающих и восстанавливающих средств в январе.
• «Создай нельзяграмный образ»
  Подборка продуктов для создания яркого макияжа со скидкой.
• «Благотворительная акция»
  Процент от продаж определенного продукта перечисляется в благотворительный фонд.
• «Поддержка экологии»
  Скидка за возврат пустой тары от продукции бренда для переработки.
• «Запуск новинки»
  Специальные условия покупки нового продукта в первые дни продаж.
• «Кросс-промо с партнером»
  Совместная акция с неконкурентным брендом, например, салоном красоты или магазином одежды.
• «Онлайн-консультация в подарок»
  При покупке на определенную сумму клиент получает бесплатную консультацию косметолога.

Важно помнить, что любая акция должна быть инструментом для достижения конкретных бизнес-целей, а не самоцелью. Выбор и внедрение маркетинговых механик следует основывать на текущей ситуации в компании и анализе аудитории.

Правильный и осмысленный подход к использованию промо-активностей обеспечит не разовый всплеск продаж, а долгосрочный и стабильный рост лояльности клиентов и прибыли.