42 УТП для бренда косметики

Создание сильного торгового предложения является ключевым шагом для любого косметического бренда. Отстройка от конкурентов и четкое донесение ценности продукта до потребителя напрямую влияют на продажи и узнаваемость.

Ниже представлены 42 варианта торговых предложений, сгруппированных по основным маркетинговым стратегиям. Каждое предложение снабжено пояснением, раскрывающим его цель и механику воздействия на целевую аудиторию.

Фокус на составе и формуле

• «Первая в стране косметика на основе арктических ягод, собранных вручную»
  (Комментарий: позиционирование через эксклюзивность и географическую уникальность ингредиентов, апелляция к натуральности и чистоте продукта).
• «Безводная косметика: платите за активные компоненты, а не за воду»
  (Комментарий: рациональное предложение, подчеркивающее выгоду для клиента и высокую концентрацию действующих веществ. Также привлекает эко-осознанную аудиторию).
• «Косметика с живыми пробиотиками для восстановления микробиома кожи»
  (Комментарий: наукоемкое позиционирование, которое апеллирует к тренду на заботу о здоровье кожи на микроуровне, создавая образ инновационного бренда).
• «Монокомпонентные сыворотки: только один активный ингредиент в максимальной концентрации»
  (Комментарий: предложение для «продвинутых» пользователей, которые разбираются в составах и хотят самостоятельно конструировать свой уход. Подчеркивает прозрачность и эффективность).
• «Формулы, не содержащие 10 самых распространенных аллергенов»
  (Комментарий: прямое обращение к аудитории с чувствительной и аллергичной кожей, создание безопасного пространства для выбора и повышение доверия).
• «Косметика на основе ингредиентов пищевого качества. Так безопасно, что можно съесть»
  (Комментарий: гиперболизация безопасности и натуральности продукта, создает прочную ассоциацию с чистотой и отсутствием вредной химии).
• «Свежая косметика, которая производится в день заказа и хранится не более 30 дней»
  (Комментарий: отстройка от массового производства, создание ощущения персонального подхода и максимальной эффективности продукта, который не содержит консервантов).

Фокус на решении конкретной проблемы

• «Уход, разработанный дерматологами для кожи, склонной к розацеа»
  (Комментарий: узкое нишевание, которое позволяет стать экспертом номер один в решении конкретной проблемы. Вызывает доверие через авторитет врачей).
• «Ваш невидимый щит: косметика с защитой от синего света экранов и городского смога»
  (Комментарий: решение актуальной проблемы современного жителя мегаполиса, о которой многие начинают задумываться. Игра на опережение трендов).
• «Макияж, который не забивает поры. Клинически доказанная некомедогенность»
  (Комментарий: снимает основной страх аудитории с проблемной кожей перед использованием декоративной косметики. Упор на клинические доказательства повышает доверие).
• «Система ухода для борьбы с гормональным акне в разные фазы цикла»
  (Комментарий: очень личное и точечное предложение для женской аудитории, которое показывает глубокое понимание ее проблем и предлагает специализированное решение).
• «Антистресс косметика с адаптогенами и эфирными маслами для снятия следов усталости»
  (Комментарий: объединение косметологии и ароматерапии. Апелляция к эмоциональному состоянию, а не только к физическим недостаткам кожи).
• «Восстанавливающий уход после косметологических процедур: пилингов, лазера и инъекций»
  (Комментарий: нацеливание на аудиторию, которая регулярно посещает косметологов. Продукт позиционируется как необходимый дополнительный этап профессионального ухода).
• «Тональная основа, которая подстраивается под pH вашей кожи и создает идеальный оттенок»
  (Комментарий: технологичное и «магическое» решение проблемы выбора правильного оттенка, снимает барьер перед онлайн-покупкой).

Фокус на аудитории и образе жизни

• «Косметика в тревел-формате, который можно взять в ручную кладь и которого хватит на 2 недели»
  (Комментарий: четкое попадание в потребность путешественников, решает проблему с переливанием средств и ограничениями авиакомпаний).
• «Минималистичный уход: всего 3 средства для полноценной рутины утром и вечером»
  (Комментарий: предложение для занятых людей, которые не хотят тратить время на 10-ступенчатый уход. Простота и экономия времени как ключевая ценность).
• «Косметика для тех, кто работает по ночам: борется с последствиями сбитого режима сна»
  (Комментарий: узкое и нетривиальное позиционирование на конкретную профессиональную группу, демонстрирует глубокую проработку потребностей клиента).
• «Гендерно-нейтральная косметика: один флакон для него и для нее»
  (Комментарий: соответствует современным социальным трендам, привлекает молодую аудиторию, упрощает выбор для пар и семей).
• «Первый в России бренд косметики, сертифицированный по стандарту Халяль»
  (Комментарий: ориентация на большую и лояльную аудиторию с особыми культурными и религиозными требованиями, практически полное отсутствие конкуренции в нише).
• «Спортивный макияж, который выдержит любую тренировку: не течет от пота и позволяет коже дышать»
  (Комментарий: предложение для активной аудитории, которая хочет выглядеть хорошо даже во время занятий спортом. Фокус на стойкости и безопасности).
• «Нельзяграмный макияж: идеальные текстуры для фото и видео крупным планом»
  (Комментарий: нацеливание на блогеров и всех, кто активно ведет социальные сети. Продукт как инструмент для создания качественного контента).

Фокус на инновациях и технологиях

• «Уход, созданный искусственным интеллектом на основе анализа фото вашей кожи»
  (Комментарий: максимальная персонализация и технологичность, создает вау-эффект и ощущение продукта будущего, созданного специально для тебя).
• «Используем технологию холодного отжима для сохранения 100% пользы растительных экстрактов»
  (Комментарий: подчеркивание превосходства производственного процесса, которое гарантирует более высокое качество и эффективность конечного продукта).
• «Инкапсулированные активы: доставляем гиалуроновую кислоту в глубокие слои кожи»
  (Комментарий: научное объяснение, почему продукт работает лучше аналогов. Создает образ высокотехнологичного и эффективного бренда).
• «Биотехнологичная косметика: выращиваем редкие растительные компоненты в лаборатории, не вредя природе»
  (Комментарий: комбинация инновационности и этичности. Привлекает как ценителей технологий, так и эко-осознанных потребителей).
• «Косметика с крио-эффектом: мгновенно охлаждает, снимает отеки и сужает поры»
  (Комментарий: апелляция к популярным салонным процедурам (криотерапия), обещает быстрый и заметный результат в домашних условиях).
• «3D печать вашей идеальной палетки теней: выберите любые оттенки онлайн»
  (Комментарий: гипер-персонализация и геймификация процесса покупки, позволяет клиенту почувствовать себя со-создателем продукта).
• «Твердые духи с технологией постепенного раскрытия аромата в течение 12 часов»
  (Комментарий: технологическое преимущество, решающее проблему стойкости парфюма. Удобный формат и инновационная подача).

Фокус на упаковке и этичности

• «Система рефилов: купите красивый флакон один раз и просто меняйте сменные блоки»
  (Комментарий: сочетание экономии для клиента и заботы о природе. Формирует долгосрочную лояльность к бренду).
• «На 100% без пластика: от баночки до транспортной коробки»
  (Комментарий: сильное и бескомпромиссное заявление для самой требовательной эко-аудитории. Четкий и понятный маркер «свой-чужой»).
• «Первая косметика в водорастворимой упаковке. Просто смойте ее водой после использования»
  (Комментарий: инновационный и вызывающий любопытство подход к проблеме отходов, который может стать вирусным).
• «Веганский состав и сертификат Cruelty Free International: этичность, подтвержденная на мировом уровне»
  (Комментарий: использование авторитета международной организации для подтверждения своих этических принципов. Снимает сомнения у покупателей).
• «Углеродно-нейтральный бренд: мы компенсируем весь углеродный след от производства и доставки»
  (Комментарий: самое ответственное заявление в области экологии, привлекает наиболее осознанную аудиторию и формирует имидж бренда-лидера).
• «5% с каждой покупки мы перечисляем в фонды по защите морских животных»
  (Комментарий: социальная миссия, которая позволяет клиенту почувствовать свою сопричастность к доброму делу через покупку).
• «Наша упаковка сделана из пластика, выловленного в океане»
  (Комментарий: превращение глобальной проблемы в часть своего продукта. Сильный эмоциональный и маркетинговый ход, который легко запоминается).

Фокус на сервисе и клиентском опыте

• «Подписка на уход: каждый сезон мы присылаем новый набор косметики, адаптированный к погоде»
  (Комментарий: обеспечивает регулярный доход, повышает LTV клиента и снимает с него головную боль по подбору сезонного ухода).
• «Бесплатная 15-минутная консультация косметолога при заказе от любой суммы»
  (Комментарий: высокая дополнительная ценность, которая повышает экспертность бренда в глазах клиента и помогает с выбором, увеличивая средний чек).
• «Попробуйте перед покупкой: закажите набор миниатюр за 1 рубль, оплатив только доставку»
  (Комментарий: снимает барьер страха перед покупкой дорогого или нового продукта, демонстрирует уверенность бренда в своем качестве).
• «Пожизненная гарантия удовлетворенности: не понравился продукт? Вернем деньги в любой момент»
  (Комментарий: максимально сильное заявление, которое полностью снимает риски с покупателя и демонстрирует абсолютную веру в свой продукт).
• «Конструктор палетки: соберите свою собственную палитру теней или румян на нашем сайте»
  (Комментарий: геймификация и персонализация, дает клиенту возможность создать идеальный продукт для себя, что повышает его ценность в глазах покупателя).
• «Гарантия совместимости: все наши продукты идеально сочетаются друг с другом»
  (Комментарий: упрощает для клиента создание системы ухода и мотивирует покупать несколько продуктов линейки, зная, что они не будут конфликтовать).
• «Экспресс-доставка за 2 часа по городу. Для тех, кому косметика нужна была еще вчера»
  (Комментарий: сервисное преимущество, которое может стать решающим фактором для импульсивной покупки или в ситуации, когда продукт срочно нужен).

Представленные формулировки служат отправной точкой для разработки собственного позиционирования. Каждый бизнес обладает своими сильными сторонами, ресурсами и видением.

Проанализируйте свой продукт, аудиторию и конкурентов, чтобы создать предложение, которое будет точно отражать ценность вашего бренда и находить отклик у покупателей.