Прежде чем вкладывать бюджет в рекламу, необходимо заложить прочный фундамент. Следующие три элемента составляют абсолютный минимум для любого успешного продвижения в бьюти-сфере.
Портреты потенциальных клиентов
Основа всего маркетинга это точное определение целевой аудитории. Без понимания, для кого вы создаете продукт, любая реклама будет стрельбой из пушки по воробьям. Важно не просто описать пол и возраст, а глубоко изучить боли, потребности, страхи и возражения потенциальных покупателей. Что их волнует? Какую проблему они хотят решить с помощью косметики? Чего боятся при выборе нового средства?
Например:
«Эко-активистка», 25 лет. Ищет веганскую косметику, не тестируемую на животных, с прозрачным составом и в перерабатываемой упаковке.
«Занятая бизнес-леди», 35 лет. Ценит эффективность и скорость. Ей нужны многофункциональные средства, дающие быстрый и заметный результат.
«Женщина 45+». Нуждается в действенном антивозрастном уходе. Готова платить за работающие формулы, подтвержденные исследованиями.
«Молодая мама». Ищет безопасную, гипоаллергенную косметику для себя и ребенка.
У каждой ца свои потребности.
Первой важна этичность бренда, второй экономия времени, третьей доказанный эффект, четвертой безопасность. Невозможно одним и тем же сообщением привлечь их всех.
Знание целевой аудитории позволяет создавать релевантные рекламные сообщения, выбирать правильные каналы коммуникации и разрабатывать продукты, которые будут действительно востребованы.
Уникальное торговое предложение
УТП это четкий и ясный ответ на вопрос клиента: «Почему я должен купить именно у вас, а не у десятков других брендов?». Ваше предложение должно быть конкретным, измеримым и привлекательным для вашей целевой аудитории.
Пример УТП для бренда, ориентированного на «Эко-активистку»:
«Сертифицированная органическая косметика из сибирских трав. На 100% веганская формула. Отправляем баночки на переработку за свой счет».
Пример УТП для бренда, ориентированного на «Женщину 45+»:
«Антивозрастная сыворотка с клинически доказанной эффективностью. Уменьшение глубины морщин на 27% за 28 дней применения или мы вернем вам деньги».
Сильное УТП напрямую работает с потребностями и страхами аудитории. Оно не просто описывает продукт, а предлагает решение конкретной проблемы, снимает возражения и дает гарантии, тем самым выстраивая доверие еще до покупки.
Какой бюджет
Бюджет на маркетинг определяет, какие инструменты вы сможете использовать. Скромный стартовый капитал диктует фокус на партизанских, условно-бесплатных методах и работе с существующей аудиторией. Большие бюджеты открывают доступ к масштабным рекламным кампаниям, работе с крупными блогерами и дорогим каналам вроде рекламы на ТВ.
От размера бюджета зависит выбор рекламных каналов и тип посадочных страниц, которые вы сможете создать и поддерживать. Далее будут рассмотрены наиболее эффективные и универсальные каналы и посадочные, которые можно адаптировать под разные финансовые возможности.
