В условиях высокой конкуренции на рынке туристических услуг маркетинговые акции становятся ключевым инструментом для привлечения внимания и увеличения клиентского потока. Грамотно спланированные предложения помогают не просто выделиться среди коллег, но и построить стабильную систему продаж, не прибегая к постоянному демпингу.
Использование продуманных маркетинговых ходов позволяет эффективно управлять спросом, повышать средний чек и формировать базу лояльных клиентов. Предложенные далее механики помогут стимулировать продажи, увеличить загрузку в низкий сезон и повысить доходность вашего дела.
Ценовые и скидочные предложения
- «Раннее бронирование»
Скидка за покупку экскурсии за месяц или более до даты проведения. - «Горящее предложение»
Сниженная цена на экскурсию за 1-2 дня до начала при наличии свободных мест. - «Скидка за отзыв»
Предоставление скидки на следующую экскурсию за оставленный подробный отзыв на указанной площадке. - «Счастливые часы»
Специальная цена на экскурсии, которые проводятся в наименее популярное время, например, утром в будний день. - «Цена для своих»
Специальный промокод на скидку для подписчиков из email-рассылки или закрытого телеграм-канала. - «Скидка в день рождения»
Специальное предложение для именинника и его друзей при бронировании в неделю дня рождения.
Пакетные и комплексные предложения
- «Экскурсионный марафон»
Пакет из 2-3 экскурсий по разным маршрутам со скидкой. - «Все включено»
В стоимость экскурсии включены дополнительные услуги: трансфер, обед, билеты в музей. - «Семейный пакет»
Фиксированная цена для семьи из 2 взрослых и 1-2 детей. - «Романтический тур»
Экскурсия для двоих, включающая в себя небольшой подарок или посещение видового ресторана. - «Погружение в историю»
Тематический пакет, объединяющий несколько экскурсий по одной эпохе или исторической личности. - «Дружеский тариф»
Специальная цена для группы друзей от 4 человек при единовременном заказе.
Акции для привлечения новых клиентов
- «Приведи друга»
Скидка для текущего клиента и для нового клиента, который пришел по его рекомендации. - «Пробная экскурсия»
Короткая бесплатная или очень дешевая обзорная экскурсия для знакомства с гидом и его стилем. - «Первая экскурсия в подарок»
При покупке пакета из трех экскурсий первая идет по специальной цене или бесплатно. - «Тест-драйв маршрута»
Предложение для блогеров или лидеров мнений посетить экскурсию бесплатно в обмен на обзор. - «Сертификат для новичка»
Выдача промокода на скидку на первую экскурсию при подписке на рассылку.
Программы лояльности и повторные продажи
- «Карта постоянного гостя»
Накопительная система: каждая пятая экскурсия со скидкой 50% или бесплатно. - «Клуб путешественников»
Закрытый клуб для постоянных клиентов с доступом к эксклюзивным маршрутам и специальным ценам. - «Возвращайся снова»
Автоматическая отправка промокода на скидку через некоторое время после завершения экскурсии. - «Апгрейд экскурсии»
Предложение для постоянных клиентов расширить стандартную экскурсию за небольшую доплату. - «Подарок за верность»
Небольшой сувенир или подарок каждому, кто посетил более трех экскурсий за год.
Партнерские и кросс-маркетинговые акции
- «Скидка от партнера»
Предоставление скидки на экскурсию по промокоду от отеля, ресторана или сувенирного магазина. - «Двойная выгода»
Купон на скидку в партнерское заведение (кафе, музей) для всех участников экскурсии. - «Совместный маршрут»
Создание экскурсии совместно с другим специалистом, например, с фотографом (экскурсия-фотосессия). - «Приветственный бонус»
Скидка на экскурсию для гостей определенных отелей или апартаментов. - «Гастро-тур»
Партнерство с местным рестораном или винодельней для создания комбинированной экскурсии с дегустацией.
Событийные и сезонные акции
- «Праздничный маршрут»
Специальная экскурсия, приуроченная к городским праздникам или фестивалям. - «Новогоднее чудо»
Тематическая экскурсия по украшенному городу с праздничными элементами. - «Летний эксклюзив»
Запуск маршрутов, доступных только в летний сезон, например, экскурсии по рекам и каналам. - «Осенний фототур»
Экскурсия по самым живописным местам для создания осенних фотографий. - «Студенческий марафон»
Специальные цены для студентов в период каникул или в сентябре.
Акции, ориентированные на контент и соцсети
- «Лучшее фото тура»
Конкурс среди участников на лучшую фотографию с экскурсии с фирменным хештегом. Победителю приз. - «Отметка в нельзяграме»
Небольшая скидка или бонус за отметку профиля гида в сторис во время экскурсии. - «Загадка для подписчиков»
Розыгрыш бесплатного места на экскурсии среди тех, кто правильно ответил на вопрос в соцсетях. - «Нельзяграмная экскурсия»
Маршрут, специально построенный по самым фотогеничным локациям города. - «Прямой эфир с гидом»
Проведение открытого прямого эфира с розыгрышем скидки среди зрителей.
Представленные акции являются мощным инструментом для роста продаж. Важно помнить, что их внедрение должно быть осмысленным и соответствовать текущим целям вашего бизнеса.
Анализируйте целевую аудиторию, сезонность и загруженность, чтобы выбрать наиболее подходящий вариант. Правильно подобранная и своевременно запущенная акция принесет максимальный результат и укрепит ваши позиции.
