37 продающих акций для экскурсовода

В условиях высокой конкуренции на рынке туристических услуг маркетинговые акции становятся ключевым инструментом для привлечения внимания и увеличения клиентского потока. Грамотно спланированные предложения помогают не просто выделиться среди коллег, но и построить стабильную систему продаж, не прибегая к постоянному демпингу.

Использование продуманных маркетинговых ходов позволяет эффективно управлять спросом, повышать средний чек и формировать базу лояльных клиентов. Предложенные далее механики помогут стимулировать продажи, увеличить загрузку в низкий сезон и повысить доходность вашего дела.

Ценовые и скидочные предложения

• «Раннее бронирование»
  Скидка за покупку экскурсии за месяц или более до даты проведения.
• «Горящее предложение»
  Сниженная цена на экскурсию за 1-2 дня до начала при наличии свободных мест.
• «Скидка за отзыв»
  Предоставление скидки на следующую экскурсию за оставленный подробный отзыв на указанной площадке.
• «Счастливые часы»
  Специальная цена на экскурсии, которые проводятся в наименее популярное время, например, утром в будний день.
• «Цена для своих»
  Специальный промокод на скидку для подписчиков из email-рассылки или закрытого телеграм-канала.
• «Скидка в день рождения»
  Специальное предложение для именинника и его друзей при бронировании в неделю дня рождения.

Пакетные и комплексные предложения

• «Экскурсионный марафон»
  Пакет из 2-3 экскурсий по разным маршрутам со скидкой.
• «Все включено»
  В стоимость экскурсии включены дополнительные услуги: трансфер, обед, билеты в музей.
• «Семейный пакет»
  Фиксированная цена для семьи из 2 взрослых и 1-2 детей.
• «Романтический тур»
  Экскурсия для двоих, включающая в себя небольшой подарок или посещение видового ресторана.
• «Погружение в историю»
  Тематический пакет, объединяющий несколько экскурсий по одной эпохе или исторической личности.
• «Дружеский тариф»
  Специальная цена для группы друзей от 4 человек при единовременном заказе.

Акции для привлечения новых клиентов

• «Приведи друга»
  Скидка для текущего клиента и для нового клиента, который пришел по его рекомендации.
• «Пробная экскурсия»
  Короткая бесплатная или очень дешевая обзорная экскурсия для знакомства с гидом и его стилем.
• «Первая экскурсия в подарок»
  При покупке пакета из трех экскурсий первая идет по специальной цене или бесплатно.
• «Тест-драйв маршрута»
  Предложение для блогеров или лидеров мнений посетить экскурсию бесплатно в обмен на обзор.
• «Сертификат для новичка»
  Выдача промокода на скидку на первую экскурсию при подписке на рассылку.

Программы лояльности и повторные продажи

• «Карта постоянного гостя»
  Накопительная система: каждая пятая экскурсия со скидкой 50% или бесплатно.
• «Клуб путешественников»
  Закрытый клуб для постоянных клиентов с доступом к эксклюзивным маршрутам и специальным ценам.
• «Возвращайся снова»
  Автоматическая отправка промокода на скидку через некоторое время после завершения экскурсии.
• «Апгрейд экскурсии»
  Предложение для постоянных клиентов расширить стандартную экскурсию за небольшую доплату.
• «Подарок за верность»
  Небольшой сувенир или подарок каждому, кто посетил более трех экскурсий за год.

Партнерские и кросс-маркетинговые акции

• «Скидка от партнера»
  Предоставление скидки на экскурсию по промокоду от отеля, ресторана или сувенирного магазина.
• «Двойная выгода»
  Купон на скидку в партнерское заведение (кафе, музей) для всех участников экскурсии.
• «Совместный маршрут»
  Создание экскурсии совместно с другим специалистом, например, с фотографом (экскурсия-фотосессия).
• «Приветственный бонус»
  Скидка на экскурсию для гостей определенных отелей или апартаментов.
• «Гастро-тур»
  Партнерство с местным рестораном или винодельней для создания комбинированной экскурсии с дегустацией.

Событийные и сезонные акции

• «Праздничный маршрут»
  Специальная экскурсия, приуроченная к городским праздникам или фестивалям.
• «Новогоднее чудо»
  Тематическая экскурсия по украшенному городу с праздничными элементами.
• «Летний эксклюзив»
  Запуск маршрутов, доступных только в летний сезон, например, экскурсии по рекам и каналам.
• «Осенний фототур»
  Экскурсия по самым живописным местам для создания осенних фотографий.
• «Студенческий марафон»
  Специальные цены для студентов в период каникул или в сентябре.

Акции, ориентированные на контент и соцсети

• «Лучшее фото тура»
  Конкурс среди участников на лучшую фотографию с экскурсии с фирменным хештегом. Победителю приз.
• «Отметка в нельзяграме»
  Небольшая скидка или бонус за отметку профиля гида в сторис во время экскурсии.
• «Загадка для подписчиков»
  Розыгрыш бесплатного места на экскурсии среди тех, кто правильно ответил на вопрос в соцсетях.
• «Нельзяграмная экскурсия»
  Маршрут, специально построенный по самым фотогеничным локациям города.
• «Прямой эфир с гидом»
  Проведение открытого прямого эфира с розыгрышем скидки среди зрителей.

Представленные акции являются мощным инструментом для роста продаж. Важно помнить, что их внедрение должно быть осмысленным и соответствовать текущим целям вашего бизнеса.

Анализируйте целевую аудиторию, сезонность и загруженность, чтобы выбрать наиболее подходящий вариант. Правильно подобранная и своевременно запущенная акция принесет максимальный результат и укрепит ваши позиции.