42 УТП для экскурсовода

Подборка готовых торговых предложений для экскурсионного бизнеса. Представленные идеи служат отправной точкой для формирования собственного позиционирования на рынке.

Анализ предложенных вариантов поможет отстроиться от конкурентов и привлечь целевую аудиторию, повысив ценность услуги в глазах клиента.

Ценовые и пакетные предложения

• «Фиксированная цена за экскурсию для группы до 5 человек»
  (Упрощает принятие решения для небольших компаний или семей, устраняя сложность расчета на человека.)
• «Вторая экскурсия со скидкой 50%»
  (Стимулирует повторные покупки и увеличивает средний чек с одного клиента.)
• «Все билеты в музеи по маршруту уже включены в стоимость»
  (Снимает с клиента организационные заботы и демонстрирует подход «все включено».)
• «Гарантия лучшей цены: найдете дешевле с таким же набором услуг, вернем разницу»
  (Сильное конкурентное преимущество, которое снимает возражение по цене.)
• «Экскурсия с профессиональной фотосессией в цене»
  (Добавляет измеримую ценность, привлекает аудиторию, активную в социальных сетях.)
• «Три экскурсии по цене двух при бронировании заранее»
  (Мотивирует на долгосрочное планирование и обеспечивает загрузку наперед.)

Нишевые и тематические маршруты

• «Экскурсия по нетуристическим местам, известным только местным жителям»
  (Привлекает искушенных путешественников, ищущих аутентичный опыт.)
• «Гастрономический тур с дегустацией и мастер-классом от шеф-повара»
  (Ориентировано на гурманов, создает комплексное впечатление, задействуя вкусовые рецепторы.)
• «Мистический город: экскурсия по местам с городскими легендами»
  (Занимает узкую нишу, привлекает любителей мистики и необычных историй.)
• «Архитектурный разбор зданий: учимся читать историю по фасадам»
  (Позиционирование как эксперта, привлечение образованной и любознательной аудитории.)
• «Нельзяграм-тур по самым фотогеничным локациям города»
  (Четкое попадание в аудиторию, для которой важен визуальный контент в социальных сетях.)
• «Литературные прогулки: город глазами известных писателей»
  (Привлекает интеллектуальную аудиторию, ценителей литературы и истории.)

Сервис и уровень комфорта

• «Экскурсия на комфортабельном автомобиле бизнес-класса с личным водителем»
  (Ориентировано на VIP-сегмент, подчеркивает статус и максимальный комфорт.)
• «Встреча в отеле и трансфер до начальной точки маршрута включены»
  (Устраняет логистические трудности для туриста, повышая уровень сервиса.)
• «Аудиогиды с профессиональной озвучкой для каждого участника»
  (Решает проблему слышимости в шумных местах и для больших групп.)
• «Детский аниматор на маршруте, пока взрослые слушают гида»
  (Решение для семей с детьми, позволяющее взрослым полноценно погрузиться в экскурсию.)
• «Маршрут, полностью адаптированный для людей с ограниченными возможностями»
  (Занимает социально ответственную нишу и расширяет потенциальную аудиторию.)
• «Вода, снеки и дождевики для каждого гостя»
  (Демонстрация заботы о клиенте в мелочах, что повышает лояльность.)

Технологии и современные форматы

• «Экскурсия с элементами дополненной реальности на экране вашего смартфона»
  (Привлекает технологически продвинутую аудиторию и молодежь, создает вау-эффект.)
• «Доступ к онлайн-карте с точками и доп. материалами после экскурсии»
  (Продлевает взаимодействие с клиентом и повышает ценность услуги.)
• «Экскурсия-квест с загадками и поиском сокровищ по городу»
  (Геймификация процесса, которая привлекает семьи с детьми и молодые компании.)
• «Видеозапись вашей прогулки с дрона в самых живописных точках»
  (Предлагает эксклюзивный продукт, который невозможно получить самостоятельно.)
• «Интерактивная викторина в конце маршрута с призами для знатоков»
  (Повышает вовлеченность и закрепляет полученную информацию в игровой форме.)
• «Онлайн-экскурсия в реальном времени для тех, кто не может приехать»
  (Расширяет географию клиентов и создает новый источник дохода.)

Эксклюзивный контент и доступ

• «Посещение закрытой для публики смотровой площадки с лучшим видом»
  (Предложение эксклюзивности, доступ к которому есть только у вас.)
• «Личная встреча и беседа с местным художником в его мастерской»
  (Создает уникальный опыт и глубокое погружение в культурную жизнь города.)
• «Экскурсия по реставрационным мастерским с доступом в хранилища»
  (Привлекает ценителей искусства, предлагая заглянуть «за кулисы».)
• «Прогулка с историком-архивистом и показ подлинных документов эпохи»
  (Позиционирование через глубокую экспертизу и доступ к первоисточникам.)
• «Шопинг-сопровождение по аутентичным лавкам без туристических наценок»
  (Решает проблему туриста «что привезти» и «где купить», добавляя практическую пользу.)
• «Ужин в доме местной семьи для полного погружения в культуру»
  (Предлагает максимальный уровень аутентичности и эмоционального вовлечения.)

Персонализация и гибкость маршрута

• «Маршрут, который мы составим вместе с вами за 15 минут до начала»
  (Максимальная гибкость, ориентированная на клиента, который ценит индивидуальный подход.)
• «Экскурсия в вашем темпе: останавливаемся, где хотите и на сколько хотите»
  (Снимает стресс от жесткого тайминга, подходит для семей с детьми или пожилых людей.)
• «Выберите 3 из 10 тем, и я построю экскурсию вокруг ваших интересов»
  (Предлагает кастомизацию в рамках понятной структуры, упрощая выбор для клиента.)
• «Экскурсия начинается и заканчивается в любой удобной для вас точке города»
  (Высокий уровень сервиса и адаптации под логистику клиента.)
• «Экспресс-экскурсия за 1,5 часа по главным местам для тех, у кого мало времени»
  (Решение для транзитных пассажиров и деловых путешественников.)
• «Я говорю на вашем языке: экскурсии на [редкий язык]»
  (Четкое отграничение от конкурентов по языковому признаку.)

Специализация на аудитории

• «Экскурсии для молодоженов с романтическими легендами и фото-паузами»
  (Нишевание на конкретном событии в жизни, создание эмоциональной привязки.)
• «Корпоративные экскурсии-тимбилдинги с командными заданиями»
  (Ориентация на B2B-сегмент, решение бизнес-задач клиента через экскурсионный формат.)
• «Адаптированные маршруты для родителей с маленькими детьми и колясками»
  (Решает конкретную боль целевой аудитории, демонстрируя понимание их потребностей.)
• «Фототур для блогеров: строим маршрут от кадра к кадру»
  (Четкая ориентация на профессиональную потребность аудитории.)
• «Экскурсии для интровертов: только вы, я и город, без шумных толп»
  (Привлекает специфический психотип клиентов, избегающих стандартных групповых туров.)
• «Прогулки для тех, кто уже все видел: углубленная история одного квартала»
  (Предложение для повторных туристов и местных жителей, ищущих новый взгляд на знакомые места.)

Представленные формулировки являются конструктором для создания собственного торгового предложения. Каждый проект обладает своими сильными сторонами, ресурсами и целевой аудиторией.

Адаптируйте эти идеи, комбинируйте их или используйте как источник вдохновения, чтобы точно сформулировать ценность вашей услуги для клиента.