Как найти клиентов на круизы
Как привлекать клиентов на круизы: каналы, ЦА, УТП и воронка продаж.
ЧитатьГлавное меню
37 продающих акций для круизов
Разнообразные акции для стимулирования спроса на круизные путешествия
Грамотно спланированные маркетинговые акции являются мощным инструментом для стимулирования спроса на круизные путешествия. Они помогают привлекать новых клиентов, мотивировать на покупку сомневающихся и увеличивать средний чек. Применение предложенных механик позволит повысить загрузку рейсов и укрепить позиции на рынке.
Внедрение специальных предложений в стратегию продаж открывает возможности для управления сезонностью, быстрой реализации оставшихся кают и формирования лояльной аудитории. Правильно подобранная акция решает конкретные бизнес-задачи и напрямую влияет на рост прибыли компании.
Ценовые предложения
- «Раннее бронирование»
Предоставление максимальной скидки клиентам, которые покупают круиз за несколько месяцев или за год до отправления. - «Горящие каюты»
Распродажа оставшихся мест за несколько дней или недель до начала круиза по сниженной стоимости. - «Скидка за полную предоплату»
Мотивация клиентов внести 100% оплату сразу после бронирования взамен на дополнительную скидку. - «Третья ночь в подарок»
Актуально для коротких речных или морских круизов, где клиент платит за две ночи, а получает трехдневное путешествие. - «Фиксированная цена»
Фиксация стоимости круиза в национальной валюте на момент бронирования, чтобы защитить клиента от курсовых колебаний. - «Гарантия лучшей цены»
Обещание вернуть разницу в цене, если клиент найдет аналогичное предложение дешевле. - «Вдвоем выгоднее»
Специальная цена или скидка на второго пассажира при бронировании двухместной каюты.
Предложения с дополнительной ценностью
- «Бортовой кредит в подарок»
Начисление определенной суммы на бортовой счет клиента, которую можно потратить на услуги на лайнере. - «Пакет напитков включен»
Предоставление бесплатного пакета алкогольных или безалкогольных напитков на время всего круиза. - «Бесплатный интернет на борту»
Предложение пакета Wi-Fi в подарок, что является ценным бонусом в море. - «Экскурсии в подарок»
Включение одной или нескольких бесплатных экскурсий в портах захода в стоимость круиза. - «Ужин в альтернативном ресторане»
Бесплатное посещение одного из платных тематических ресторанов на борту лайнера. - «Повышение класса каюты»
Предоставление каюты более высокой категории по цене стандартной при наличии свободных мест. - «Трансфер до порта»
Бесплатный групповой или индивидуальный трансфер из аэропорта или отеля в порт отправления.
Акции для разных сегментов аудитории
- «Дети путешествуют бесплатно»
Дети до определенного возраста путешествуют бесплатно или с большой скидкой при размещении в каюте с двумя взрослыми. - «Тариф для соло-путешественников»
Отмена или снижение доплаты за одноместное размещение в каюте. - «Скидки для больших компаний»
Специальные условия и скидки для групп от 10 человек, включая бонусы для организатора. - «Предложение для молодоженов»
Пакет для новобрачных, включающий шампанское, украшение каюты или другие романтические бонусы. - «Скидка для пенсионеров»
Специальные тарифы для людей пенсионного возраста на определенные маршруты или даты. - «Корпоративный круиз»
Разработка специальной программы и условий для проведения корпоративных мероприятий на борту.
Программы лояльности и повторные продажи
- «Скидка для постоянных клиентов»
Предоставление эксклюзивной скидки членам клуба лояльности или тем, кто уже путешествовал с компанией. - «Приведи друга»
Бонусы, скидки или бортовой кредит для клиента, по рекомендации которого был куплен новый круиз. - «Бонус за бронирование на борту»
Специальные, самые выгодные условия для тех, кто бронирует свой следующий круиз прямо во время текущего путешествия. - «Закрытая распродажа»
Организация распродажи с лучшими ценами только для подписчиков email-рассылки или участников сообществ в соцсетях. - «Накопительная система баллов»
Начисление баллов за каждый круиз, которые можно обменять на скидки или услуги в будущих путешествиях.
Сезонные и тематические предложения
- «Круиз на праздники»
Специальные предложения и развлекательные программы для круизов, приуроченных к государственным праздникам. - «Новогодняя сказка»
Новогодние и рождественские круизы с праздничным ужином, елкой и специальной шоу-программой. - «Гастрономический тур»
Тематический круиз с участием известного шеф-повара, с дегустациями и мастер-классами. - «Круиз-лекторий»
Путешествие с образовательной программой, например, с лекциями по истории, искусству или астрономии. - «Круиз для нельзяграмных фото»
Маршрут по самым живописным местам с фотографом на борту, который проводит мастер-классы по съемке. - «Круизная черная пятница»
Масштабная распродажа круизов с максимальными скидками в период «Черной пятницы».
Партнерские и кросс-акции
- «Круиз плюс авиаперелет»
Продажа единого пакета, включающего круиз и билеты на самолет по более выгодной цене, чем при покупке по отдельности. - «Отель в подарок»
Бесплатное проживание в отеле на одну ночь до или после круиза в городе отправления. - «Скидка от банка-партнера»
Дополнительная скидка или кешбэк при оплате круиза картой определенного банка. - «Совместный конкурс с блогером»
Розыгрыш круиза или скидки на него в аккаунтах популярных тревел-блогеров для привлечения новой аудитории. - «Бонус от партнера»
Подарочный сертификат от компании-партнера (например, магазина чемоданов или косметики) при покупке круиза. - «Круиз за мили»
Возможность полной или частичной оплаты круиза милями авиакомпании-партнера.
Представленные акции являются набором инструментов для маркетолога. Важно помнить, что их эффективность напрямую зависит от правильного выбора и адаптации под конкретные цели и задачи вашего бизнеса в текущий момент. Используйте их обдуманно, анализируя потенциальный результат и рентабельность каждого предложения.
Подходите к внедрению специальных предложений стратегически, чтобы они работали на долгосрочный успех компании.
Похоже на то, что вы искали
