Рынок детской одежды характеризуется высокой конкуренцией. Для привлечения и удержания клиентов необходимо постоянно использовать маркетинговые инструменты, которые стимулируют спрос и формируют лояльность аудитории.
Правильно подобранные и реализованные маркетинговые акции становятся мощным рычагом для роста прибыли. Они помогают не только реализовать товар, но и повысить узнаваемость бренда, а также увеличить средний чек покупки.
Ценовые предложения и скидки
- «Скидка на вторую вещь»
Предоставление скидки на второй или каждый второй товар в чеке с меньшей стоимостью. - «Третий товар в подарок»
При покупке двух вещей третья, самая дешевая, идет в подарок. Стимулирует комплексные покупки. - «Счастливые часы»
Специальная скидка, действующая в определенные часы с низким трафиком для его выравнивания. - «Ликвидация прошлой коллекции»
Масштабная распродажа для освобождения склада под новые поступления. - «Скидка за подписку»
Предложение небольшого дисконта в обмен на подписку на email-рассылку или социальные сети. - «Промокод на первую покупку»
Мотивирует нового клиента совершить пробный заказ. - «Товар дня»
Значительная скидка на одну конкретную позицию, действующая 24 часа.
Увеличение среднего чека
- «Комплект дешевле»
Продажа готовых образов или наборов одежды со скидкой, чем при покупке каждой вещи отдельно. - «Бесплатная доставка от определенной суммы»
Популярный стимул добавить в корзину еще один товар, чтобы сэкономить на доставке. - «Подарок за покупку»
Небольшой, но полезный подарок при достижении определенной суммы в чеке, например, носочки или панамка. - «Купи образ, получи скидку на аксессуар»
При покупке основного наряда предлагается скидка на сопутствующие товары: шапки, банты, ремни. - «Дополнительная скидка при покупке от 3-х вещей»
Прогрессивная скидка, которая растет с увеличением количества товаров в чеке. - «Сертификат на следующую покупку»
При покупке на N-сумму выдается купон со скидкой на следующий заказ.
Программы лояльности и повторные покупки
- «Накопительная бонусная система»
Клиенты получают баллы за каждую покупку, которыми могут оплачивать последующие заказы. - «Закрытый клуб для постоянных клиентов»
Доступ к эксклюзивным предложениям, ранним распродажам и специальным ценам для лояльных покупателей. - «Скидка на день рождения ребенка»
Персональное предложение, которое действует за неделю до и после дня рождения. - «Приведи друга»
Бонусы или скидка как для текущего клиента, так и для нового, пришедшего по его рекомендации. - «Бонус за отзыв с фото»
Поощрение клиентов за публикацию отзывов с фотографиями детей в одежде бренда. - «Реактивация клиента»
Специальное предложение для клиентов, которые давно ничего не покупали. - «Собери коллекцию»
Специальный бонус или подарок для тех, кто собрал все вещи из определенной капсульной коллекции.
Сезонные и тематические акции
- «Готовимся к школе»
Комплексные предложения и скидки на школьную форму, спортивную одежду и рюкзаки. - «Летняя капсула для отпуска»
Акции на купальники, шорты, футболки и платья в преддверии сезона отпусков. - «Новогодний маскарад»
Скидки на карнавальные костюмы и нарядные платья к новогодним утренникам. - «Наряд на выпускной в детском саду»
Специальная подборка и предложения на праздничную одежду для выпускников. - «Теплые скидки»
Распродажа зимней коллекции в конце сезона: комбинезоны, куртки, шапки. - «Пасхальный сюрприз»
Небольшой подарок или скидка в корзине в честь праздника. - «Образ к 1 сентября»
Продвижение нарядной одежды для школьной линейки.
Игровые и контентные механики
- «Колесо фортуны на сайте»
Интерактивный элемент, где посетитель может выиграть скидку, бесплатную доставку или небольшой подарок. - «Фотоконкурс в нельзяграме»
Конкурс на лучшее фото ребенка в одежде бренда с призами для победителей. - «Найди кодовое слово»
Спрятанное на страницах сайта или в рассылке слово, которое дает скидку при заказе. - «Конкурс детского рисунка»
Тематический конкурс рисунков с последующим награждением победителей и публикацией работ. - «Онлайн-квест»
Серия заданий в социальных сетях или на сайте, за выполнение которых пользователь получает финальный приз. - «Розыгрыш за репост»
Классическая механика для увеличения охвата в социальных сетях.
Партнерские и социальные инициативы
- «Кросс-промо с магазином игрушек»
Обмен скидочными купонами или проведение совместных розыгрышей. - «Скидка по карте партнера»
Предоставление скидки клиентам партнерских организаций: детских центров, семейных кафе, фотостудий. - «Совместный конкурс с детским блогером»
Организация конкурса или розыгрыша на площадке лидера мнений для привлечения его аудитории. - «Помощь детям»
Перечисление процента с продаж в благотворительный фонд. Улучшает имидж бренда. - «Скидка для многодетных семей»
Специальная программа лояльности или постоянная скидка при предъявлении удостоверения.
Представленные маркетинговые акции являются эффективными инструментами для стимулирования сбыта. Важно помнить, что их выбор и применение должны быть осмысленными и стратегически выверенными.
Внедряйте механики последовательно, анализируя результаты и адаптируя их под цели и текущее положение вашего бизнеса. Такой подход обеспечит стабильный рост и развитие.
