37 продающих акций для магазина подарков

В условиях высокой конкуренции на рынке подарков привлечение и удержание клиентов становится ключевой задачей для любого бизнеса. Грамотно спланированные маркетинговые акции являются мощным инструментом для стимулирования спроса и повышения узнаваемости бренда.

Применение предложенных механик поможет не только ситуативно увеличить оборот, но и выстроить долгосрочные отношения с покупателями. Внедрение даже нескольких из них способно значительно повлиять на финансовые показатели и укрепить ваши позиции на рынке.

Акции, направленные на прямое стимулирование сбыта

• «Скидка на второй товар»
  Предложение скидки, например, 50% на второй, более дешевый товар в чеке. Мотивирует к покупке нескольких позиций сразу.
• «Товар дня»
  Ежедневная большая скидка на один конкретный товар. Привлекает трафик и создает повод заходить в магазин чаще.
• «Счастливые часы»
  Предоставление скидки на весь ассортимент в определенные часы, обычно в периоды низкой посещаемости.
• «Тающая скидка»
  Размер скидки на определенную группу товаров уменьшается с каждым днем акции. Побуждает к быстрой покупке.
• «Скидка за подписку»
  Предложение приветственной скидки на первую покупку в обмен на подписку на email-рассылку или мессенджер.
• «Закрытая распродажа»
  Организация распродажи исключительно для подписчиков рассылки или участников программы лояльности. Создает ощущение эксклюзивности.

Предложения для увеличения ценности покупки

• «Подарок за покупку»
  Небольшой комплимент от магазина при покупке на любую сумму или от определенного порога.
• «Бесплатная подарочная упаковка»
  Предложение бесплатной услуги по упаковке купленных подарков при достижении определенной суммы чека.
• «Мини-версия продукта в подарок»
  К основной покупке прилагается пробник или миниатюра другого товара, что знакомит клиента с ассортиментом.
• «Бесплатная доставка»
  Отмена платы за доставку для заказов, превышающих установленную сумму. Один из главных стимулов в онлайн-торговле.
• «Подарок-сюрприз»
  К каждому заказу добавляется небольшой неизвестный заранее подарок, что добавляет элемент игры и приятных эмоций.
• «Фирменная открытка в подарок»
  К любому заказу прилагается брендированная открытка, которую можно сразу подписать и приложить к подарку.

Механики для роста среднего чека

• «Три по цене двух»
  Классическая акция, эффективно работающая на недорогих и часто покупаемых товарах, например, на свечах или сувенирах.
• «Набор со скидкой»
  Формирование готовых подарочных наборов, суммарная стоимость которых ниже, чем покупка каждого товара по отдельности.
• «Дополнительный товар с большой скидкой»
  При покупке основного товара предлагается приобрести сопутствующий с существенной скидкой. Например, «купите вазу и получите скидку 40% на букет сухоцветов».
• «Прогрессивная скидка»
  Чем больше сумма покупки, тем выше процент скидки. Например, от 3000 рублей скидка 5%, от 5000 рублей скидка 10%.
• «Подарочный сертификат в подарок»
  При покупке на крупную сумму (например, от 10000 рублей) выдается подарочный сертификат на небольшой номинал.
• «Подарочные сертификаты с выгодой»
  Продажа сертификатов, номинал которых выше их стоимости. Например, сертификат на 3000 рублей продается за 2700 рублей.

Акции для повышения лояльности и повторных продаж

• «Бонусная программа»
  Начисление баллов за каждую покупку, которыми можно оплатить часть следующих заказов.
• «Купон на следующую покупку»
  Вместе с текущим заказом клиент получает купон со скидкой, ограниченный по времени действия.
• «Приведи друга»
  Клиент получает бонус или скидку за то, что по его рекомендации в магазине совершил покупку новый клиент. Друг также получает скидку на первый заказ.
• «Скидка в день рождения»
  Персональная скидка для клиента, действующая за несколько дней до и после его дня рождения.
• «Реактивация клиента»
  Специальное предложение для клиентов, которые давно ничего не покупали, с целью вернуть их в магазин.
• «Кэшбэк на бонусный счет»
  Возврат части потраченной суммы в виде бонусов на личный счет клиента для будущих покупок.

Событийный и тематический маркетинг

• «Календарь подарков»
  Аналог адвент-календаря перед большим праздником, когда каждый день действует новое специальное предложение.
• «Акции к профессиональным праздникам»
  Создание подборок подарков и специальных предложений ко Дню учителя, Дню медика и другим профессиональным датам.
• «Предзаказ новинок со скидкой»
  Возможность заказать товары из новой коллекции до их официального появления в продаже по сниженной цене.
• «Сезонная распродажа»
  Распродажа товаров уходящего сезона для освобождения места под новые коллекции.
• «Тематическая неделя»
  Вся неделя посвящается одной теме, например, «неделя домашнего уюта» со скидками на пледы, свечи и декор для дома.
• «Конкурс на лучшую историю»
  Предложение клиентам поделиться историей, связанной с подарком из вашего магазина, за что лучший рассказчик получает приз.

Социальные и партнерские активности

• «Скидка за отзыв»
  Предоставление небольшой скидки или бонуса за оставленный отзыв о магазине на картах или специализированных площадках.
• «Скидка за отметку в нельзяграме»
  Мотивация клиентов делиться фотографиями покупок в социальных сетях с отметкой вашего аккаунта в обмен на скидку.
• «Розыгрыш приза среди подписчиков»
  Проведение розыгрыша ценного подарка среди подписчиков в социальных сетях за выполнение простых условий.
• «Кросс-промо с партнерами»
  Совместная акция с неконкурентным бизнесом. Например, «купи у нас подарок и получи скидку в соседней кофейне».
• «Благотворительная акция»
  Перечисление части выручки от продажи определенной группы товаров в благотворительный фонд. Улучшает имидж компании.
• «Секретный промокод»
  Размещение промокодов на скидку у блогеров или на партнерских площадках для привлечения новой аудитории.
• «Конкурс нельзяграмных фотографий»
  Конкурс на самую красивую фотографию с вашим товаром. Победители получают призы, а вы пользовательский контент.

Помните, что любая акция является инструментом для достижения конкретных целей. Перед запуском важно четко определить, какую задачу вы хотите решить: привлечь новых клиентов, увеличить средний чек или повысить лояльность существующих.

Не стоит внедрять все подряд. Анализируйте вашу текущую ситуацию, целевую аудиторию и маржинальность товаров. Правильно подобранная и своевременно запущенная акция принесет максимальный результат для вашего бизнеса.