Грамотно спланированные и реализованные маркетинговые акции являются мощным инструментом для стимулирования спроса на туристические продукты, в частности на восхождения на Эльбрус. Они позволяют не только привлечь внимание потенциальных клиентов, но и мотивировать их к совершению покупки в условиях высокой конкуренции.
Представленные ниже механики помогут сформировать привлекательное предложение, отстроиться от конкурентов и, как следствие, увеличить количество заявок и объем продаж. Это практический набор инструментов для работы с целевой аудиторией на разных этапах воронки продаж.
Ценовые предложения
- «Раннее бронирование»
Предоставление скидки клиентам, которые оплачивают тур за несколько месяцев до его начала. - «Горящий тур»
Сниженная цена на поездки с ближайшими датами заезда для дозагрузки групп. - «Скидка за предоплату»
Дополнительный дисконт при внесении полной стоимости тура сразу при бронировании. - «Приведи друга»
Скидка для текущего клиента и для друга, которого он привел. - «Тур в будни»
Специальная цена на заезды, начинающиеся с понедельника по четверг, для оптимизации загрузки в низкий сезон. - «Студенческий билет»
Фиксированная скидка для студентов при предъявлении соответствующего документа. - «Оплата частями»
Возможность оплатить тур в рассрочку без переплат, разбив сумму на несколько платежей.
Пакетные решения
- «Все включено»
Пакет, который покрывает все основные расходы: трансфер, проживание, питание, услуги гида и пермиты. - «Правильная акклиматизация»
Тур с дополнительными днями для более плавной и безопасной адаптации к высоте. - «Налегке к вершине»
В стоимость тура включена аренда полного комплекта необходимого альпинистского снаряжения. - «Нельзяграмный тур»
Сопровождение группы профессиональным фотографом для создания качественного контента. - «Комфортное восхождение»
Предложение с проживанием в более комфортных условиях или одноместным размещением. - «Подготовка к старту»
Клиент получает программу физической подготовки от тренера за 1-2 месяца до поездки.
Акции для групп
- «Вместе веселее»
Прогрессивная скидка для групп от 4 человек, увеличивающаяся с ростом числа участников. - «Организатор едет бесплатно»
При наборе группы от 10 человек ее организатор получает свое место в туре в подарок. - «Корпоративный тимбилдинг»
Специальные условия и программа для компаний, организующих выезд для своих сотрудников. - «Семейный выход»
Скидка для семей, путешествующих с детьми подросткового возраста. - «Памятный сувенир»
Каждый участник группы получает брендированный сувенир в подарок, например, бафф или футболку. - «Персональный гид»
Для сформированных групп предоставляется отдельный гид без подселения других участников.
Программы лояльности
- «Снова в горы»
Скидка для клиентов, которые уже путешествовали с компанией ранее. - «Покоряй новые вершины»
Повышенная скидка на следующий тур, который сложнее или выше предыдущего. - «Бонус за отзыв»
Начисление бонусов или предоставление скидки за размещение подробного отзыва с фотографиями на внешних площадках. - «Закрытый клуб»
Эксклюзивные предложения и ранний доступ к акциям для подписчиков email рассылки или телеграм канала. - «Реферальная программа»
Клиент получает кэшбэк или бонус на свой счет за каждого друга, который совершил покупку по его рекомендации. - «Карта восходителя»
Система накопительных скидок, где процент дисконта растет с каждым новым путешествием.
Сезонные и событийные акции
- «Майские на вершине»
Специальное предложение, приуроченное к майским праздникам. - «Бархатный сезон»
Скидки на туры в сентябре и октябре, когда погода стабильна, а туристов меньше. - «Новый год у подножия»
Праздничный тур с новогодней программой в Приэльбрусье. - «Подарок на день рождения»
Скидка для именинников, действующая в месяц их рождения. - «Лови первый снег»
Акция на первые заезды зимнего сезона. - «В духе соревнований»
Скидка на тур в даты проведения крупных соревнований, например, Red Fox Elbrus Race.
Партнерские и контентные механики
- «Лучший кадр»
Конкурс на лучшую фотографию из тура среди клиентов с ценным призом, например, бесплатным снаряжением. - «Скидка за историю»
Дисконт на следующую поездку за публикацию развернутого рассказа о восхождении в личном блоге или на ютуб канале. - «Экипируйся выгодно»
Совместная акция с магазином снаряжения, дающая скидку на покупку экипировки по промокоду. - «Готовься с профессионалами»
Партнерство с фитнес клубом, предоставляющим скидку на подготовку к восхождению для ваших клиентов. - «Выбор блогера»
Проведение совместного тура или розыгрыша с известным тревел блогером. - «Открытая лекция»
Бесплатный вебинар о подготовке к Эльбрусу для всех, кто оставил заявку на сайте.
Применение маркетинговых акций требует взвешенного подхода. Каждое предложение должно соответствовать текущим целям бизнеса, сезонности и портрету вашего клиента. Не стоит внедрять все инструменты одновременно.
Анализируйте ситуацию и выбирайте те механики, которые принесут максимальный результат именно для вашей компании в данный момент. Грамотное использование предложенных идей станет ключом к стабильному росту продаж.
