37 продающих акций для поездок на Эльбрус

Грамотно спланированные и реализованные маркетинговые акции являются мощным инструментом для стимулирования спроса на туристические продукты, в частности на восхождения на Эльбрус. Они позволяют не только привлечь внимание потенциальных клиентов, но и мотивировать их к совершению покупки в условиях высокой конкуренции.

Представленные ниже механики помогут сформировать привлекательное предложение, отстроиться от конкурентов и, как следствие, увеличить количество заявок и объем продаж. Это практический набор инструментов для работы с целевой аудиторией на разных этапах воронки продаж.

Ценовые предложения

• «Раннее бронирование»
  Предоставление скидки клиентам, которые оплачивают тур за несколько месяцев до его начала.
• «Горящий тур»
  Сниженная цена на поездки с ближайшими датами заезда для дозагрузки групп.
• «Скидка за предоплату»
  Дополнительный дисконт при внесении полной стоимости тура сразу при бронировании.
• «Приведи друга»
  Скидка для текущего клиента и для друга, которого он привел.
• «Тур в будни»
  Специальная цена на заезды, начинающиеся с понедельника по четверг, для оптимизации загрузки в низкий сезон.
• «Студенческий билет»
  Фиксированная скидка для студентов при предъявлении соответствующего документа.
• «Оплата частями»
  Возможность оплатить тур в рассрочку без переплат, разбив сумму на несколько платежей.

Пакетные решения

• «Все включено»
  Пакет, который покрывает все основные расходы: трансфер, проживание, питание, услуги гида и пермиты.
• «Правильная акклиматизация»
  Тур с дополнительными днями для более плавной и безопасной адаптации к высоте.
• «Налегке к вершине»
  В стоимость тура включена аренда полного комплекта необходимого альпинистского снаряжения.
• «Нельзяграмный тур»
  Сопровождение группы профессиональным фотографом для создания качественного контента.
• «Комфортное восхождение»
  Предложение с проживанием в более комфортных условиях или одноместным размещением.
• «Подготовка к старту»
  Клиент получает программу физической подготовки от тренера за 1-2 месяца до поездки.

Акции для групп

• «Вместе веселее»
  Прогрессивная скидка для групп от 4 человек, увеличивающаяся с ростом числа участников.
• «Организатор едет бесплатно»
  При наборе группы от 10 человек ее организатор получает свое место в туре в подарок.
• «Корпоративный тимбилдинг»
  Специальные условия и программа для компаний, организующих выезд для своих сотрудников.
• «Семейный выход»
  Скидка для семей, путешествующих с детьми подросткового возраста.
• «Памятный сувенир»
  Каждый участник группы получает брендированный сувенир в подарок, например, бафф или футболку.
• «Персональный гид»
  Для сформированных групп предоставляется отдельный гид без подселения других участников.

Программы лояльности

• «Снова в горы»
  Скидка для клиентов, которые уже путешествовали с компанией ранее.
• «Покоряй новые вершины»
  Повышенная скидка на следующий тур, который сложнее или выше предыдущего.
• «Бонус за отзыв»
  Начисление бонусов или предоставление скидки за размещение подробного отзыва с фотографиями на внешних площадках.
• «Закрытый клуб»
  Эксклюзивные предложения и ранний доступ к акциям для подписчиков email рассылки или телеграм канала.
• «Реферальная программа»
  Клиент получает кэшбэк или бонус на свой счет за каждого друга, который совершил покупку по его рекомендации.
• «Карта восходителя»
  Система накопительных скидок, где процент дисконта растет с каждым новым путешествием.

Сезонные и событийные акции

• «Майские на вершине»
  Специальное предложение, приуроченное к майским праздникам.
• «Бархатный сезон»
  Скидки на туры в сентябре и октябре, когда погода стабильна, а туристов меньше.
• «Новый год у подножия»
  Праздничный тур с новогодней программой в Приэльбрусье.
• «Подарок на день рождения»
  Скидка для именинников, действующая в месяц их рождения.
• «Лови первый снег»
  Акция на первые заезды зимнего сезона.
• «В духе соревнований»
  Скидка на тур в даты проведения крупных соревнований, например, Red Fox Elbrus Race.

Партнерские и контентные механики

• «Лучший кадр»
  Конкурс на лучшую фотографию из тура среди клиентов с ценным призом, например, бесплатным снаряжением.
• «Скидка за историю»
  Дисконт на следующую поездку за публикацию развернутого рассказа о восхождении в личном блоге или на ютуб канале.
• «Экипируйся выгодно»
  Совместная акция с магазином снаряжения, дающая скидку на покупку экипировки по промокоду.
• «Готовься с профессионалами»
  Партнерство с фитнес клубом, предоставляющим скидку на подготовку к восхождению для ваших клиентов.
• «Выбор блогера»
  Проведение совместного тура или розыгрыша с известным тревел блогером.
• «Открытая лекция»
  Бесплатный вебинар о подготовке к Эльбрусу для всех, кто оставил заявку на сайте.

Применение маркетинговых акций требует взвешенного подхода. Каждое предложение должно соответствовать текущим целям бизнеса, сезонности и портрету вашего клиента. Не стоит внедрять все инструменты одновременно.

Анализируйте ситуацию и выбирайте те механики, которые принесут максимальный результат именно для вашей компании в данный момент. Грамотное использование предложенных идей станет ключом к стабильному росту продаж.