В условиях высокой конкуренции на рынке строительных материалов для роста бизнеса недостаточно просто предлагать качественный товар. Грамотно спланированные и реализованные маркетинговые акции становятся ключевым фактором, который помогает выделиться среди конкурентов и стимулировать спрос.
Представленные далее промо-механики являются практическим инструментом для решения конкретных бизнес-задач. Их внедрение позволит привлечь новых покупателей, увеличить сумму среднего чека, повысить лояльность существующих клиентов и, как следствие, увеличить объемы продаж и прибыль магазина.
Ценовые предложения
- «Товар недели»
Установление значительной скидки на один или несколько востребованных товаров на ограниченный период времени. - «Ликвидация остатков»
Масштабная распродажа неликвидных или устаревших позиций по себестоимости или ниже для освобождения складских площадей. - «Третий товар в подарок»
При покупке двух товаров из определенной категории третий, с наименьшей стоимостью, предоставляется бесплатно. - «Гарантия лучшей цены»
Обязательство продать товар по цене конкурента, если покупатель найдет аналогичное предложение дешевле. - «Счастливые часы»
Предоставление дополнительной скидки на весь ассортимент или его часть в часы наименьшей загруженности магазина. - «Скидка за объем»
Прогрессивная система скидок, размер которой увеличивается в зависимости от количества приобретаемого товара. - «Оптовая цена в розницу»
Временная продажа выбранных товаров по оптовым ценам для всех покупателей без ограничений по объему.
Акции для увеличения среднего чека
- «Комплектом дешевле»
Формирование готовых наборов товаров для решения конкретной задачи, например, для укладки плитки, по цене ниже суммарной стоимости отдельных позиций. - «Подарок за покупку от определенной суммы»
Вручение полезного подарка, например, рулетки или перчаток, при достижении установленной суммы в чеке. - «Второй товар со скидкой 50%»
При покупке одного товара второй из той же или смежной категории продается с существенной скидкой. - «Бесплатная доставка»
Предоставление бесплатной услуги доставки при заказе на сумму, превышающую установленный порог. - «Купон на следующую покупку»
Выдача купона с фиксированной скидкой или процентом, который можно использовать при следующем визите в магазин. - «Скидка на сопутствующие товары»
Приобретая основной товар, покупатель получает скидку на необходимые для него аксессуары и расходные материалы. - «Баллы за каждую тысячу в чеке»
Начисление бонусных баллов на карту лояльности за каждую полную тысячу рублей в чеке для стимуляции более крупных покупок.
Программы лояльности и повторные покупки
- «Карта постоянного клиента»
Внедрение дисконтной или бонусной системы с накопительным эффектом, повышающим выгоду для постоянных покупателей. - «Клуб профессионалов»
Создание специальной программы для строителей, прорабов и дизайнеров с эксклюзивными ценами, условиями и сервисами. - «Приветственные баллы»
Начисление подарочных бонусов на счет клиента сразу после регистрации в программе лояльности. - «Бонусы ко дню рождения»
Предоставление персональной скидки или подарочных баллов участникам программы лояльности в их день рождения. - «Приведи друга»
Начисление бонусов или предоставление скидки как действующему клиенту, так и новому, пришедшему по его рекомендации. - «Реактивация клиента»
Отправка персонального предложения клиентам, которые давно не совершали покупок, для их возвращения.
Сезонные и событийные акции
- «Готовься к дачному сезону»
Весенние скидки на товары для сада, огорода, наружной отделки и обустройства загородного дома. - «Утепляйся к зиме»
Осеннее предложение на теплоизоляционные материалы, отопительное оборудование и системы теплого пола. - «Черная пятница строителя»
Проведение краткосрочной, но масштабной распродажи с максимальными скидками на широкий ассортимент. - «Новоселам скидки»
Специальные условия для покупателей, недавно приобретших жилье, при предъявлении подтверждающих документов. - «Ремонт после отпуска»
Акция в конце лета или начале осени, нацеленная на тех, кто планирует заняться ремонтом после периода отпусков. - «Праздник в подарок»
Тематические акции, приуроченные к государственным праздникам, например, скидки на инструменты к 23 февраля.
Партнерские и сервисные предложения
- «Бесплатный замер»
Предоставление услуги бесплатного выезда специалиста для замера помещений при заказе определенных товаров, например, дверей или окон. - «Дизайн проект в подарок»
Разработка бесплатного дизайн проекта кухни или ванной комнаты при условии покупки всех необходимых материалов в магазине. - «Мастер класс от производителя»
Организация обучающего мероприятия с представителем бренда, демонстрирующего применение его продукции. - «Скидка у партнеров»
Предоставление скидки в компаниях партнерах, например, у перевозчиков или в мебельных магазинах, по чеку из вашего магазина. - «Расширенная гарантия»
Предложение увеличенного срока гарантийного обслуживания на определенные категории товаров, например, на электроинструмент. - «Тест драйв инструмента»
Организация специальной зоны в магазине, где покупатели могут опробовать электроинструмент в действии перед покупкой.
Акции для онлайн продвижения
- «Скидка за подписку»
Предоставление одноразового промокода на скидку за подписку на email рассылку или на канал в мессенджере. - «Промокод из нельзяграма»
Публикация эксклюзивных промокодов для подписчиков на страницах магазина в социальных сетях. - «Конкурс на лучший ремонт»
Проведение конкурса среди подписчиков на лучший проект, выполненный с использованием материалов магазина, с ценными призами для победителей. - «Отзыв за бонус»
Начисление бонусных баллов или предоставление скидки клиентам, оставившим развернутый отзыв о товаре или магазине на сайте. - «Онлайн консультация с промокодом»
Выдача персонального промокода на скидку после проведения видеоконсультации с менеджером магазина.
Любая акция является инструментом, который нужно использовать с умом. Перед запуском важно проанализировать текущие цели бизнеса и выбрать механику, которая будет работать на их достижение.
Бездумное копирование чужих идей редко приводит к желаемому результату. Внедряйте предложения, исходя из конкретной ситуации в бизнесе, чтобы получить максимальный эффект.
