37 продающих акций для строительного магазина

В условиях высокой конкуренции на рынке строительных материалов для роста бизнеса недостаточно просто предлагать качественный товар. Грамотно спланированные и реализованные маркетинговые акции становятся ключевым фактором, который помогает выделиться среди конкурентов и стимулировать спрос.

Представленные далее промо-механики являются практическим инструментом для решения конкретных бизнес-задач. Их внедрение позволит привлечь новых покупателей, увеличить сумму среднего чека, повысить лояльность существующих клиентов и, как следствие, увеличить объемы продаж и прибыль магазина.

Ценовые предложения

• «Товар недели»
  Установление значительной скидки на один или несколько востребованных товаров на ограниченный период времени.
• «Ликвидация остатков»
  Масштабная распродажа неликвидных или устаревших позиций по себестоимости или ниже для освобождения складских площадей.
• «Третий товар в подарок»
  При покупке двух товаров из определенной категории третий, с наименьшей стоимостью, предоставляется бесплатно.
• «Гарантия лучшей цены»
  Обязательство продать товар по цене конкурента, если покупатель найдет аналогичное предложение дешевле.
• «Счастливые часы»
  Предоставление дополнительной скидки на весь ассортимент или его часть в часы наименьшей загруженности магазина.
• «Скидка за объем»
  Прогрессивная система скидок, размер которой увеличивается в зависимости от количества приобретаемого товара.
• «Оптовая цена в розницу»
  Временная продажа выбранных товаров по оптовым ценам для всех покупателей без ограничений по объему.

Акции для увеличения среднего чека

• «Комплектом дешевле»
  Формирование готовых наборов товаров для решения конкретной задачи, например, для укладки плитки, по цене ниже суммарной стоимости отдельных позиций.
• «Подарок за покупку от определенной суммы»
  Вручение полезного подарка, например, рулетки или перчаток, при достижении установленной суммы в чеке.
• «Второй товар со скидкой 50%»
  При покупке одного товара второй из той же или смежной категории продается с существенной скидкой.
• «Бесплатная доставка»
  Предоставление бесплатной услуги доставки при заказе на сумму, превышающую установленный порог.
• «Купон на следующую покупку»
  Выдача купона с фиксированной скидкой или процентом, который можно использовать при следующем визите в магазин.
• «Скидка на сопутствующие товары»
  Приобретая основной товар, покупатель получает скидку на необходимые для него аксессуары и расходные материалы.
• «Баллы за каждую тысячу в чеке»
  Начисление бонусных баллов на карту лояльности за каждую полную тысячу рублей в чеке для стимуляции более крупных покупок.

Программы лояльности и повторные покупки

• «Карта постоянного клиента»
  Внедрение дисконтной или бонусной системы с накопительным эффектом, повышающим выгоду для постоянных покупателей.
• «Клуб профессионалов»
  Создание специальной программы для строителей, прорабов и дизайнеров с эксклюзивными ценами, условиями и сервисами.
• «Приветственные баллы»
  Начисление подарочных бонусов на счет клиента сразу после регистрации в программе лояльности.
• «Бонусы ко дню рождения»
  Предоставление персональной скидки или подарочных баллов участникам программы лояльности в их день рождения.
• «Приведи друга»
  Начисление бонусов или предоставление скидки как действующему клиенту, так и новому, пришедшему по его рекомендации.
• «Реактивация клиента»
  Отправка персонального предложения клиентам, которые давно не совершали покупок, для их возвращения.

Сезонные и событийные акции

• «Готовься к дачному сезону»
  Весенние скидки на товары для сада, огорода, наружной отделки и обустройства загородного дома.
• «Утепляйся к зиме»
  Осеннее предложение на теплоизоляционные материалы, отопительное оборудование и системы теплого пола.
• «Черная пятница строителя»
  Проведение краткосрочной, но масштабной распродажи с максимальными скидками на широкий ассортимент.
• «Новоселам скидки»
  Специальные условия для покупателей, недавно приобретших жилье, при предъявлении подтверждающих документов.
• «Ремонт после отпуска»
  Акция в конце лета или начале осени, нацеленная на тех, кто планирует заняться ремонтом после периода отпусков.
• «Праздник в подарок»
  Тематические акции, приуроченные к государственным праздникам, например, скидки на инструменты к 23 февраля.

Партнерские и сервисные предложения

• «Бесплатный замер»
  Предоставление услуги бесплатного выезда специалиста для замера помещений при заказе определенных товаров, например, дверей или окон.
• «Дизайн проект в подарок»
  Разработка бесплатного дизайн проекта кухни или ванной комнаты при условии покупки всех необходимых материалов в магазине.
• «Мастер класс от производителя»
  Организация обучающего мероприятия с представителем бренда, демонстрирующего применение его продукции.
• «Скидка у партнеров»
  Предоставление скидки в компаниях партнерах, например, у перевозчиков или в мебельных магазинах, по чеку из вашего магазина.
• «Расширенная гарантия»
  Предложение увеличенного срока гарантийного обслуживания на определенные категории товаров, например, на электроинструмент.
• «Тест драйв инструмента»
  Организация специальной зоны в магазине, где покупатели могут опробовать электроинструмент в действии перед покупкой.

Акции для онлайн продвижения

• «Скидка за подписку»
  Предоставление одноразового промокода на скидку за подписку на email рассылку или на канал в мессенджере.
• «Промокод из нельзяграма»
  Публикация эксклюзивных промокодов для подписчиков на страницах магазина в социальных сетях.
• «Конкурс на лучший ремонт»
  Проведение конкурса среди подписчиков на лучший проект, выполненный с использованием материалов магазина, с ценными призами для победителей.
• «Отзыв за бонус»
  Начисление бонусных баллов или предоставление скидки клиентам, оставившим развернутый отзыв о товаре или магазине на сайте.
• «Онлайн консультация с промокодом»
  Выдача персонального промокода на скидку после проведения видеоконсультации с менеджером магазина.

Любая акция является инструментом, который нужно использовать с умом. Перед запуском важно проанализировать текущие цели бизнеса и выбрать механику, которая будет работать на их достижение.

Бездумное копирование чужих идей редко приводит к желаемому результату. Внедряйте предложения, исходя из конкретной ситуации в бизнесе, чтобы получить максимальный эффект.