Грамотно спланированные и реализованные маркетинговые акции являются мощным инструментом для увеличения прибыли туристического агентства. Они помогают привлекать новых клиентов, стимулировать повторные обращения и повышать средний чек. Правильный выбор акционного предложения позволяет выделиться на фоне конкурентов и укрепить лояльность аудитории.
Внедрение специальных предложений решает конкретные бизнес-задачи: от быстрой распродажи горящих туров до формирования долгосрочных отношений с путешественниками. Использование представленных механик позволит систематизировать подход к продвижению и получить измеримый коммерческий результат.
Ценовые и скидочные акции
- «Раннее бронирование»
Предоставление максимальной скидки клиентам, которые покупают тур за несколько месяцев до вылета. - «Горящие туры»
Продажа туров с близкими датами вылета по сниженной цене для обеспечения загрузки. - «Скидка за повторную покупку»
Предоставление дисконта клиентам, которые обращаются в агентство не в первый раз. - «Скидка для компании»
Снижение цены на тур для групп от определённого количества человек. - «Приведи друга»
Бонус или скидка для текущего клиента за каждого нового клиента, совершившего покупку по его рекомендации. - «Скидка в день рождения»
Специальное предложение для именинников, действующее в течение месяца рождения. - «Чёрная пятница в туризме»
Масштабная распродажа туров с максимальными скидками в течение ограниченного периода. - «Сезонная распродажа»
Скидки на туры в определённые страны в низкий сезон для стимулирования спроса. - «Скидка за полный расчёт»
Небольшой дисконт для клиентов, которые оплачивают всю стоимость тура сразу.
Пакетные и бонусные предложения
- «Всё включено плюс»
Добавление в стандартный пакет «всё включено» дополнительных бесплатных услуг, например, премиального алкоголя или спа-процедур. - «Трансфер в подарок»
Бесплатный индивидуальный трансфер из аэропорта в отель и обратно при покупке тура определённой категории. - «Экскурсия на выбор»
Предоставление одной бесплатной экскурсии из предложенного списка при бронировании тура. - «Повышение класса номера»
Бесплатный апгрейд категории номера в отеле при наличии свободных мест. - «Страховка в подарок»
Включение расширенной медицинской страховки в стоимость тура без дополнительной платы. - «Депозит на доп. услуги»
Подарочный сертификат на определённую сумму, которую можно потратить на услуги в отеле. - «Детский отдых без забот»
Бесплатный доступ в детский клуб или услуги няни на несколько часов при покупке семейного тура. - «Авто напрокат со скидкой»
Специальные условия на аренду автомобиля в месте отдыха при покупке тура через агентство.
Партнёрские и кросс-маркетинговые акции
- «Двойные бонусы»
Предоставление скидки или сертификата от партнёра (ресторан, спа-салон, фитнес-клуб) при покупке тура. - «Совместный розыгрыш»
Проведение общего конкурса с неконкурентным бизнесом для обмена аудиториями. - «Чемодан для путешествий»
Подарок от магазина-партнёра в виде чемодана или дорожных аксессуаров при покупке дорогого тура. - «Бонусные мили»
Начисление дополнительных миль от авиакомпании-партнёра за покупку тура. - «Фотосессия в подарок»
Сертификат на профессиональную фотосессию в месте отдыха от фотографа-партнёра. - «Кэшбэк от банка»
Возврат части стоимости тура на карту при оплате картой банка-партнёра.
Акции для повышения лояльности
- «Клуб путешественников»
Создание закрытого сообщества для постоянных клиентов с доступом к эксклюзивным предложениям. - «Баллы за поездки»
Накопительная бонусная система, где баллы можно использовать для оплаты следующих туров. - «Коллекционер стран»
Специальные бонусы и подарки для клиентов, посетивших с агентством 5, 10, 15 и более стран. - «VIP-статус»
Присвоение статуса VIP клиентам с определённой суммой покупок, дающего привилегии: персональный менеджер, лучшие условия. - «Закрытая распродажа»
Организация распродажи туров только для базы постоянных клиентов за день до официального старта. - «Открытка из путешествия»
Небольшой, но приятный знак внимания в виде физической открытки, отправленной клиенту после его возвращения.
Контентные и вовлекающие акции
- «Конкурс фото из отпуска»
Розыгрыш призов среди клиентов за лучшие фотографии из поездки, опубликованные с отметкой агентства. - «Тур за репост»
Классическая механика для социальных сетей с розыгрышем путёвки или большой скидки среди подписчиков. - «Конкурс на лучший отзыв»
Мотивация клиентов оставлять подробные и полезные отзывы о поездке в обмен на бонусы. - «Путешествие мечты»
Предложение подписчикам описать путешествие своей мечты, автор лучшего рассказа получает скидку на его реализацию. - «Викторина о странах»
Проведение онлайн-квиза на знание географии и культуры с призами для победителей. - «Прямой эфир с розыгрышем»
Организация трансляции, в ходе которой среди зрителей разыгрываются скидки и сертификаты. - «Самый нельзяграмный тур»
Предложение тура в локации с высоким визуальным потенциалом для создания контента в социальных сетях. - «Создай свой гид»
Конкурс среди клиентов на лучший авторский путеводитель по городу или стране, где они побывали.
Любое специальное предложение должно быть экономически обосновано и направлено на достижение конкретной цели. Важно не запускать акции бессистемно, а внедрять их обдуманно, исходя из текущей ситуации в бизнесе, сезонности и поведения целевой аудитории.
Анализируйте результаты каждой кампании, чтобы понимать, какие механики работают наиболее эффективно для вашего агентства. Такой подход превратит акции из разовых мер в работающий стратегический инструмент.
