Грамотно спланированные и реализованные маркетинговые акции являются эффективным инструментом для стимулирования спроса на туристические продукты. Применение подходящих промо-механик позволяет привлечь внимание целевой аудитории, ускорить принятие решения о покупке и, как следствие, увеличить объем продаж туров.
Представленные далее варианты промоакций помогут сформировать комплексную стратегию для продвижения туристических услуг по России. Их можно адаптировать под конкретные направления, сезоны и сегменты клиентов для достижения максимального коммерческого результата.
Ценовые и скидочные предложения
- «Раннее бронирование»
Предоставление скидки клиентам, которые бронируют и оплачивают тур за несколько месяцев до его начала. - «Горящий тур»
Значительное снижение цены на тур за несколько дней до даты выезда для обеспечения максимальной загрузки. - «Скидка за полную предоплату»
Мотивация клиентов внести 100% стоимости тура сразу после бронирования взамен на дополнительную скидку. - «Счастливые часы»
Объявление временного окна, например, с 12:00 до 15:00, в течение которого на определенные туры действует специальная цена. - «Скидка на второй тур»
Предложение сниженной цены на покупку второго тура в течение определенного периода после завершения первого. - «Цена прошлого сезона»
Продажа туров на новый сезон по ценам предыдущего в течение ограниченного времени. - «Гарантия лучшей цены»
Обязательство вернуть разницу в цене, если клиент найдет аналогичное предложение дешевле у конкурента. - «Фиксированная цена в рублях»
Закрепление стоимости тура в национальной валюте, что защищает клиента от колебаний курсов.
Акции для разных групп путешественников
- «Ребенок едет бесплатно»
Предложение, при котором за ребенка до определенного возраста не взимается плата при поездке с двумя взрослыми. - «Скидка для больших компаний»
Предоставление дисконта группам от четырех или пяти человек при единовременном бронировании тура. - «Семейный пакет»
Специальная пакетная цена для семей, например, двое взрослых и один или двое детей, включающая дополнительные опции. - «Тур для двоих со скидкой»
Специальное предложение для пар, которое может включать романтические элементы, такие как ужин или спа. - «Скидка имениннику»
Предоставление персональной скидки клиенту, у которого день рождения выпадает на даты поездки. - «Корпоративный тариф»
Разработка специальных условий и цен для групповых заездов от юридических лиц.
Бонусы и подарки к туру
- «Экскурсия в подарок»
Включение в стоимость тура дополнительной бесплатной экскурсии, которая обычно продается отдельно. - «Трансфер в подарок»
Бесплатная организация трансфера из аэропорта или вокзала до отеля и обратно. - «Повышение класса отеля»
Предоставление номера более высокой категории без дополнительной платы при наличии свободных мест. - «Профессиональная фотосессия»
Организация короткой фотосессии в самых живописных локациях маршрута в качестве бонуса. - «Ужин от шеф-повара»
Подарочный ужин в ресторане отеля или в партнерском заведении при покупке тура. - «Набор местных сувениров»
Вручение клиентам по прибытии набора сувенирной продукции или местных деликатесов. - «Страховка в подарок»
Включение полиса медицинского страхования или страхования от невыезда в стоимость путевки.
Программы лояльности и рекомендации
- «Кэшбэк на следующую поездку»
Начисление бонусных баллов или виртуальных средств на личный счет клиента для оплаты будущих туров. - «Закрытая распродажа для клиентов»
Организация распродажи с эксклюзивными скидками только для клиентов из существующей базы. - «Персональная скидка»
Формирование индивидуального предложения для постоянного клиента на основе его предыдущих поездок. - «Приведи друга»
Начисление бонусов или предоставление скидки клиенту за каждого нового туриста, который купил тур по его рекомендации. - «Тур за лучший отзыв»
Проведение конкурса на самый подробный и полезный отзыв о поездке с главным призом в виде бесплатного тура.
Сезонные и тематические акции
- «Тур на майские праздники»
Специально разработанная программа и цена для поездок в период майских выходных. - «Новогоднее предложение»
Пакетный тур, включающий празднование Нового года, банкет и развлекательную программу. - «Бархатный сезон»
Снижение цен на туры на южные направления в сентябре и октябре для продления туристического сезона. - «Зимние каникулы»
Разработка предложений для активного зимнего отдыха в регионах вроде Карелии, Алтая или Шерегеша. - «Осенний ценопад»
Масштабная распродажа туров на осенний период, который традиционно считается низким сезоном. - «Открытие сезона»
Специальные цены на первые заезды на горнолыжные или летние курорты.
Партнерские и интерактивные механики
- «Скидка от партнера»
Предоставление скидки на тур при предъявлении чека или промокода от компании-партнера. - «Совместный розыгрыш в нельзяграме»
Организация розыгрыша тура совместно с блогером или брендом со смежной аудиторией. - «Скидка на аренду авто»
Предложение дисконта на услуги партнерской прокатной компании при покупке тура. - «Билеты в музей»
Включение в тур бесплатных билетов в партнерский музей, галерею или на выставку. - «Найди промокод на сайте»
Размещение секретного промокода на одной из страниц сайта для повышения вовлеченности и изучения контента. - «Скидка за подписку»
Предоставление небольшой скидки новому пользователю за подписку на email-рассылку или на страницы в социальных сетях.
Важно помнить, что любая акция является инструментом, который следует применять осознанно. Выбор и внедрение конкретных механик должны основываться на текущих задачах бизнеса, особенностях туристического продукта и анализе целевой аудитории.
Системный подход к использованию промо-предложений позволит не просто получить краткосрочный всплеск продаж, но и выстроить долгосрочные отношения с клиентами.
