42 УТП для туров по России

Этот сборник идей поможет предпринимателям в сфере туризма сформулировать сильное торговое предложение. Здесь собраны конкретные формулировки, которые отстраивают бизнес от конкурентов и привлекают целевую аудиторию.

Примеры сгруппированы по маркетинговым задачам: от ценообразования до создания эксклюзивного опыта. Используйте их как конструктор для разработки собственного позиционирования на рынке путешествий по России.

Предложения, основанные на цене и выгоде

• «Тур по фиксированной цене без доплат и скрытых сборов»
  (Цель: снять страх клиента перед непредвиденными расходами и повысить доверие, сделав предложение максимально прозрачным.)
• «Гарантия лучшей цены: найдете тур дешевле с таким же набором услуг, вернем разницу»
  (Цель: отстроиться от конкурентов по цене, привлечь экономную аудиторию и продемонстрировать уверенность в своем ценообразовании.)
• «В стоимость включены все входные билеты в музеи и на объекты по программе»
  (Цель: подчеркнуть выгоду и удобство, избавив туриста от необходимости самостоятельно покупать билеты и планировать дополнительные траты.)
• «Раннее бронирование с экономией до 30% и возможностью бесплатной отмены за 14 дней»
  (Цель: стимулировать продажи в низкий сезон, обеспечить загрузку и получить предоплату, снижая при этом риск для клиента.)
• «Программа лояльности: кэшбэк 5% с каждой поездки на ваш бонусный счет»
  (Цель: повысить LTV клиента, мотивируя на повторные покупки и создавая долгосрочные отношения.)
• «Путешествие в рассрочку без переплат на 6 месяцев»
  (Цель: сделать дорогой тур доступнее для широкой аудитории, сняв финансовый барьер единовременного платежа.)
• «Детям до 7 лет путешествие бесплатно при поездке с двумя взрослыми»
  (Цель: привлечь целевую аудиторию семей с маленькими детьми, сделав семейный отдых более выгодным.)

Предложения с фокусом на целевую аудиторию

• «Туры только для женщин: безопасные маршруты, женские практики и нетворкинг»
  (Цель: создать доверительную и комфортную среду для узкого сегмента, решая специфические запросы и страхи женской аудитории.)
• «Digital-детокс путешествия для уставших от города: сдайте гаджеты гиду и получите их в конце тура»
  (Цель: привлечь аудиторию, страдающую от информационного шума и стресса, предложив им полное «отключение».)
• «Активные туры для туристов 55+ с умеренной нагрузкой и медицинским сопровождением»
  (Цель: охватить платежеспособную и активную возрастную аудиторию, гарантируя безопасность и комфорт с учетом их потребностей.)
• «Первое самостоятельное путешествие для подростков 14-17 лет с опытными вожатыми-наставниками»
  (Цель: решить проблему занятости подростков на каникулах, предложив родителям безопасный и развивающий формат отдыха для их детей.)
• «Корпоративные туры-квесты для сплочения команды, а не просто банкет на природе»
  (Цель: отстроиться от стандартных корпоративов, предложив бизнесу инструмент для тимбилдинга с измеримым результатом.)
• «Путешествия для соло-туристов: одноместное размещение без доплат и программа для знакомств»
  (Цель: привлечь растущий сегмент индивидуальных путешественников, решая их главные проблемы: переплату за номер и отсутствие компании.)
• «Туры для владельцев собак: дог-френдли отели, маршруты и няня для питомца»
  (Цель: занять нишу, которая часто игнорируется, и привлечь лояльную аудиторию владельцев животных, для которых питомец это член семьи.)

Тематические и иммерсивные путешествия

• «Фототур за северным сиянием с гарантией: не увидите сияние, следующая поездка за наш счет»
  (Цель: снять главное возражение клиента при покупке дорогого тура, основанного на природном явлении, и продемонстрировать экспертность в выборе времени и места.)
• «Архитектурные выходные: исследуем авангард и конструктивизм с лекциями от историка архитектуры»
  (Цель: привлечь интеллектуальную, образованную аудиторию, предложив глубину и экспертность вместо поверхностной экскурсии.)
• «Литературные маршруты по местам жизни и творчества писателей с чтением отрывков в локациях»
  (Цель: создать эмоциональную связь и эффект погружения для любителей литературы, предлагая не просто поездку, а проживание истории.)
• «Мистический тур по местам силы с шаманскими практиками и эзотериком»
  (Цель: занять узкую нишу для специфической аудитории, интересующейся духовным развитием и нетрадиционными практиками.)
• «Нельзяграм-тур по самым фотогеничным локациям с обучением мобильной съемке от блогера»
  (Цель: привлечь молодую аудиторию, для которой важен визуальный контент, и предложить им практическую пользу в виде красивых фотографий и новых навыков.)
• «Палеонтологическая экспедиция: участвуйте в настоящих раскопках вместе с учеными»
  (Цель: предложить уникальный опыт сопричастности к науке, который невозможно получить в обычном туре, для любознательной аудитории.)
• «Кино-тур: посетите реальные места съемок культовых российских фильмов и сериалов»
  (Цель: сыграть на ностальгии и любви к кинематографу, предложив новый взгляд на известные локации.)

Предложения, построенные на сервисе и комфорте

• «Ваш персональный тревел-консьерж 24/7 в WhatsApp на время всей поездки»
  (Цель: создать ощущение премиального сервиса и полной поддержки, снимая у клиента любые тревоги во время путешествия.)
• «Трансфер "от двери до двери": заберем из дома и доставим обратно после тура»
  (Цель: предложить максимальное удобство и снять с клиента всю логистическую головную боль, особенно актуально для туров с вылетом из другого города.)
• «Гарантированное заселение в отель сразу по приезду, без ожидания 14:00»
  (Цель: решить частую проблему путешественников с ранними прилетами, показав заботу и высокий уровень организации.)
• «Только мини-группы до 10 человек для максимального внимания от гида»
  (Цель: отстроиться от массовых автобусных туров, позиционируясь как организатор более камерных, индивидуализированных путешествий.)
• «Честная отмена: вернем 100% стоимости при отказе от тура за 72 часа до начала по любой причине»
  (Цель: снизить барьер к покупке, дав клиенту гибкость и уверенность в том, что он не потеряет деньги при изменении планов.)
• «Авторский путеводитель и карта с нетуристическими местами в подарок каждому участнику»
  (Цель: дать дополнительную ценность и подчеркнуть экспертность, предложив контент, которого нет в открытом доступе.)
• «Багаж путешествует без вас: доставим ваши чемоданы из отеля в отель на маршруте»
  (Цель: предложить высочайший уровень комфорта в турах с несколькими переездами, избавляя туриста от необходимости носить тяжелые вещи.)

Гастрономические туры и опыт

• «Гастротур с местным жителем: ужин в семье, а не в ресторане для туристов»
  (Цель: предложить аутентичный и уникальный опыт, который невозможно купить за деньги в обычном месте, для ищущих настоящего погружения.)
• «Винный тур с сомелье: не просто дегустации, а обучение искусству эногастрономии»
  (Цель: позиционировать тур не как развлечение, а как образовательный продукт, привлекая более взыскательную и платежеспособную аудиторию.)
• «Сырные и пивные маршруты: посещение частных сыроварен и крафтовых пивоварен с дегустацией от производителей»
  (Цель: занять нишу крафтового и фермерского туризма, привлекая ценителей локальных продуктов.)
• «Мастер-класс по региональной кухне от шеф-повара лучшего ресторана города»
  (Цель: дать клиенту не только впечатления, но и практический навык, который останется с ним после поездки, повышая ценность тура.)
• «Тур "Собрано своими руками": собираем грибы, ягоды или травы с экспертом, а потом готовим из них ужин»
  (Цель: создать интерактивный и вовлекающий опыт, играя на тренде осознанного потребления и близости к природе.)
• «Гастрономический календарь: туры, привязанные к сезонам сбора урожая и локальным фестивалям еды»
  (Цель: создать серию эксклюзивных предложений с ограниченным сроком действия, стимулируя спрос и подчеркивая уникальность момента.)
• «Тур включает ужины в 3 лучших ресторанах региона по версии локальных гидов»
  (Цель: снять с клиента проблему выбора мест для ужина и гарантировать качественный гастрономический опыт, основанный на экспертной оценке.)

Эксклюзивный доступ и контент

• «Ночная экскурсия по музею, когда там нет никого, кроме вас»
  (Цель: предложить абсолютно уникальный, «не для всех» опыт, который является мощнейшим триггером для покупки и создания вау-эффекта.)
• «Посещение закрытой реставрационной мастерской с рассказом от главного хранителя»
  (Цель: привлечь ценителей искусства и истории, предложив им заглянуть «за кулисы» музейной жизни, что недоступно обычным посетителям.)
• «Личная встреча и чаепитие с известным местным художником, писателем или ремесленником»
  (Цель: создать уникальную эмоциональную ценность через личный контакт с носителем культуры, что запомнится на всю жизнь.)
• «Доступ в закрытые для публики архивы с возможностью подержать в руках исторические артефакты»
  (Цель: предложить опыт соприкосновения с настоящей историей, который вызывает сильные эмоции и ощущение избранности.)
• «Прогулка по городу с главным архитектором города»
  (Цель: создать предложение с высочайшим статусом и эксклюзивностью, которое привлечет VIP-клиентов и создаст мощный инфоповод.)
• «Тур на действующее промышленное предприятие, закрытое для туристов, например, алмазный карьер»
  (Цель: занять нишу индустриального туризма, предложив посмотреть на то, как создаются сложные и интересные вещи изнутри.)
• «Авторский аудиогид для самостоятельных прогулок, записанный голосом известного актера или историка»
  (Цель: дать дополнительную ценность туру и отстроиться от конкурентов через уникальный контент, который клиент может использовать даже после поездки.)

Представленные формулировки это не готовые решения, а основа для размышлений. Каждый туристический проект обладает своими сильными сторонами, целевой аудиторией и ресурсами.

Проанализируйте свою бизнес-модель и выберите те идеи, которые лучше всего отражают вашу суть. Адаптируйте их, комбинируйте и создайте торговое предложение, которое будет работать именно для вас.