Предпринимателям в сфере туризма необходимы инструменты для отстройки от конкурентов. Здесь собраны готовые формулировки и идеи, которые помогут выделить агрегатор на фоне других и привлечь целевую аудиторию.
Каждое предложение сопровождено аналитическим комментарием, раскрывающим его маркетинговый потенциал и цели. Используйте их как основу для создания собственного сильного позиционирования.
Ценовые предложения и выгода
- «Гарантия лучшей цены на пакетные туры или вернем разницу»
(Создает доверие и снимает у клиента необходимость сравнивать цены на других площадках). - «Найдем тур под ваш бюджет, даже если он ограничен»
(Привлекает эконом-сегмент и тех, кто не знает, с чего начать поиск). - «Секретные скидки и закрытые распродажи для подписчиков»
(Стимулирует подписку на рассылку, создает лояльную аудиторию и ощущение эксклюзивности). - «Кэшбэк 5% на следующее путешествие»
(Мотивирует на повторную покупку и повышает LTV клиента). - «Цена на сайте финальная, без скрытых сборов и комиссий»
(Играет на боли клиентов, которые сталкивались с непредвиденными доплатами). - «Персональная скидка в день рождения на любой тур»
(Эмоциональный триггер, повышает лояльность и собирает данные о клиентах). - «Платите за тур частями без переплат»
(Делает дорогие туры доступнее для широкой аудитории, снимая финансовый барьер).
Сервис и поддержка клиентов
- «Личный тревел-консьерж 24/7 для каждого клиента»
(Позиционирование в премиум-сегменте, подчеркивает высокий уровень сервиса). - «Подберем тур за 15 минут по вашим параметрам в чате»
(Акцент на скорости и удобстве для занятых клиентов). - «Решим любую проблему в путешествии, даже если она не связана с туром»
(Формирует образ надежного партнера, а не просто продавца). - «Полное визовое сопровождение с гарантией результата»
(Снимает головную боль с клиентов, особенно тех, кто едет в визовую страну впервые). - «Оформление всех документов онлайн без визита в офис»
(Удобство и экономия времени, ключевое преимущество для диджитал-аудитории). - «Персональный менеджер, который остается с вами от подбора до возвращения домой»
(Создает чувство заботы и персонализации, в отличие от безликих колл-центров). - «Бесплатная консультация эксперта по направлениям для неопределившихся»
(Помогает конвертировать сомневающуюся аудиторию, демонстрируя экспертизу).
Нишевание и специализация
- «Агрегатор туров только для путешествий с детьми»
(Четкое позиционирование на семейную аудиторию, позволяет предлагать релевантные услуги). - «Подбираем гастрономические туры с лучшими шеф-поварами мира»
(Привлекает узкую, но платежеспособную аудиторию с конкретным интересом). - «Все туры для активного отдыха в одном месте: от дайвинга до альпинизма»
(Охват сегмента любителей экстремального и спортивного туризма). - «Организуем путешествия в самые труднодоступные уголки планеты»
(Предложение для опытных путешественников, ищущих эксклюзивный опыт). - «Только нельзяграмные туры с проверенными локациями для фото»
(Ориентация на молодую аудиторию, для которой важен визуальный контент). - «Эко-туры и волонтерские программы для осознанных путешественников»
(Ответ на растущий тренд устойчивого развития и ответственного потребления). - «Специализированный поиск туров для соло-путешественников»
(Решает проблемы безопасности и поиска компании для тех, кто путешествует один).
Технологии и удобство
- «Умный поиск, который понимает запросы вроде «тихий пляж в октябре»
(Демонстрирует технологическое превосходство и интуитивно понятный интерфейс). - «Мобильное приложение, где весь ваш тур в одном клике: билеты, ваучеры, контакты»
(Удобство и контроль для клиента во время поездки). - «Конструктор туров: соберите свое идеальное путешествие сами»
(Дает гибкость и контроль клиентам, которые хотят кастомизированный продукт). - «Подборка туров на основе ваших прошлых путешествий и предпочтений»
(Персонализация предложений с помощью ИИ, повышает конверсию). - «Интерактивная карта мира для поиска туров по визуальным предпочтениям»
(Вовлекающий и нестандартный способ поиска, который выделяется на фоне списков). - «Сравнение туров по 20+ параметрам, включая рейтинг отеля и отзывы»
(Инструмент для аналитичных клиентов, которые принимают взвешенные решения). - «Мгновенное подтверждение бронирования от туроператора»
(Решает проблему долгого ожидания и неопределенности).
Доверие и безопасность
- «Работаем только с туроператорами с рейтингом надежности А++»
(Снимает страхи, связанные с банкротством туроператоров). - «Публикуем только честные отзывы от реальных путешественников»
(Создает образ прозрачной компании, которой можно доверять). - «Расширенная страховка от невыезда включена в каждый тур»
(Дополнительная ценность и спокойствие для клиента без доплат). - «Безопасная оплата с защитой данных по международным стандартам»
(Базовое, но важное требование для любого онлайн-бизнеса, снимает барьер оплаты). - «Юридическая поддержка в спорных ситуациях с отелем или авиакомпанией»
(Показывает, что компания на стороне клиента даже после продажи тура). - «Каждый отель в нашей базе проверен лично нашими экспертами»
(Формирует образ экспертной компании, которая отвечает за качество продукта). - «Прозрачный договор без мелкого шрифта и скрытых условий»
(Играет на честности и открытости, что высоко ценится потребителями).
Контент и сообщество
- «Закрытый клуб путешественников с лекциями и встречами»
(Создание комьюнити, повышение лояльности и LTV). - «Дарим подробный авторский гайд по стране при покупке тура»
(Дополнительная ценность, которая ничего не стоит компании в масштабе, но очень полезна клиенту). - «Блог о путешествиях, который можно читать как глянцевый журнал»
(Привлечение органического трафика и формирование имиджа эксперта). - «Подборки туров от известных тревел-блогеров и экспертов»
(Использование социального доказательства и авторитета для повышения доверия). - «Проводим фотоконкурсы среди наших клиентов с ценными призами»
(Вовлечение аудитории, генерация пользовательского контента). - «Онлайн-журнал с лайфхаками, как путешествовать ярче и дешевле»
(Контент-маркетинг, который помогает клиенту на всех этапах воронки). - «Собираем группы для совместных путешествий с близкими по духу людьми»
(Решает проблему поиска компании и создает дополнительную ценность через нетворкинг).
Представленные формулировки служат отправной точкой и источником вдохновения. Не стоит копировать их напрямую, ведь каждый бизнес обладает своими сильными сторонами и ресурсами.
Проанализируйте свою целевую аудиторию, конкурентов и внутренние процессы. Лучшее торговое предложение всегда строится на пересечении того, что ценно для клиента, и того, что вы можете делать лучше других.
