Подборка готовых торговых предложений для экскурсионного бизнеса. Представленные идеи служат отправной точкой для формирования собственного позиционирования на рынке.
Анализ предложенных вариантов поможет отстроиться от конкурентов и привлечь целевую аудиторию, повысив ценность услуги в глазах клиента.
Ценовые и пакетные предложения
- «Фиксированная цена за экскурсию для группы до 5 человек»
(Упрощает принятие решения для небольших компаний или семей, устраняя сложность расчета на человека.) - «Вторая экскурсия со скидкой 50%»
(Стимулирует повторные покупки и увеличивает средний чек с одного клиента.) - «Все билеты в музеи по маршруту уже включены в стоимость»
(Снимает с клиента организационные заботы и демонстрирует подход «все включено».) - «Гарантия лучшей цены: найдете дешевле с таким же набором услуг, вернем разницу»
(Сильное конкурентное преимущество, которое снимает возражение по цене.) - «Экскурсия с профессиональной фотосессией в цене»
(Добавляет измеримую ценность, привлекает аудиторию, активную в социальных сетях.) - «Три экскурсии по цене двух при бронировании заранее»
(Мотивирует на долгосрочное планирование и обеспечивает загрузку наперед.)
Нишевые и тематические маршруты
- «Экскурсия по нетуристическим местам, известным только местным жителям»
(Привлекает искушенных путешественников, ищущих аутентичный опыт.) - «Гастрономический тур с дегустацией и мастер-классом от шеф-повара»
(Ориентировано на гурманов, создает комплексное впечатление, задействуя вкусовые рецепторы.) - «Мистический город: экскурсия по местам с городскими легендами»
(Занимает узкую нишу, привлекает любителей мистики и необычных историй.) - «Архитектурный разбор зданий: учимся читать историю по фасадам»
(Позиционирование как эксперта, привлечение образованной и любознательной аудитории.) - «Нельзяграм-тур по самым фотогеничным локациям города»
(Четкое попадание в аудиторию, для которой важен визуальный контент в социальных сетях.) - «Литературные прогулки: город глазами известных писателей»
(Привлекает интеллектуальную аудиторию, ценителей литературы и истории.)
Сервис и уровень комфорта
- «Экскурсия на комфортабельном автомобиле бизнес-класса с личным водителем»
(Ориентировано на VIP-сегмент, подчеркивает статус и максимальный комфорт.) - «Встреча в отеле и трансфер до начальной точки маршрута включены»
(Устраняет логистические трудности для туриста, повышая уровень сервиса.) - «Аудиогиды с профессиональной озвучкой для каждого участника»
(Решает проблему слышимости в шумных местах и для больших групп.) - «Детский аниматор на маршруте, пока взрослые слушают гида»
(Решение для семей с детьми, позволяющее взрослым полноценно погрузиться в экскурсию.) - «Маршрут, полностью адаптированный для людей с ограниченными возможностями»
(Занимает социально ответственную нишу и расширяет потенциальную аудиторию.) - «Вода, снеки и дождевики для каждого гостя»
(Демонстрация заботы о клиенте в мелочах, что повышает лояльность.)
Технологии и современные форматы
- «Экскурсия с элементами дополненной реальности на экране вашего смартфона»
(Привлекает технологически продвинутую аудиторию и молодежь, создает вау-эффект.) - «Доступ к онлайн-карте с точками и доп. материалами после экскурсии»
(Продлевает взаимодействие с клиентом и повышает ценность услуги.) - «Экскурсия-квест с загадками и поиском сокровищ по городу»
(Геймификация процесса, которая привлекает семьи с детьми и молодые компании.) - «Видеозапись вашей прогулки с дрона в самых живописных точках»
(Предлагает эксклюзивный продукт, который невозможно получить самостоятельно.) - «Интерактивная викторина в конце маршрута с призами для знатоков»
(Повышает вовлеченность и закрепляет полученную информацию в игровой форме.) - «Онлайн-экскурсия в реальном времени для тех, кто не может приехать»
(Расширяет географию клиентов и создает новый источник дохода.)
Эксклюзивный контент и доступ
- «Посещение закрытой для публики смотровой площадки с лучшим видом»
(Предложение эксклюзивности, доступ к которому есть только у вас.) - «Личная встреча и беседа с местным художником в его мастерской»
(Создает уникальный опыт и глубокое погружение в культурную жизнь города.) - «Экскурсия по реставрационным мастерским с доступом в хранилища»
(Привлекает ценителей искусства, предлагая заглянуть «за кулисы».) - «Прогулка с историком-архивистом и показ подлинных документов эпохи»
(Позиционирование через глубокую экспертизу и доступ к первоисточникам.) - «Шопинг-сопровождение по аутентичным лавкам без туристических наценок»
(Решает проблему туриста «что привезти» и «где купить», добавляя практическую пользу.) - «Ужин в доме местной семьи для полного погружения в культуру»
(Предлагает максимальный уровень аутентичности и эмоционального вовлечения.)
Персонализация и гибкость маршрута
- «Маршрут, который мы составим вместе с вами за 15 минут до начала»
(Максимальная гибкость, ориентированная на клиента, который ценит индивидуальный подход.) - «Экскурсия в вашем темпе: останавливаемся, где хотите и на сколько хотите»
(Снимает стресс от жесткого тайминга, подходит для семей с детьми или пожилых людей.) - «Выберите 3 из 10 тем, и я построю экскурсию вокруг ваших интересов»
(Предлагает кастомизацию в рамках понятной структуры, упрощая выбор для клиента.) - «Экскурсия начинается и заканчивается в любой удобной для вас точке города»
(Высокий уровень сервиса и адаптации под логистику клиента.) - «Экспресс-экскурсия за 1,5 часа по главным местам для тех, у кого мало времени»
(Решение для транзитных пассажиров и деловых путешественников.) - «Я говорю на вашем языке: экскурсии на [редкий язык]»
(Четкое отграничение от конкурентов по языковому признаку.)
Специализация на аудитории
- «Экскурсии для молодоженов с романтическими легендами и фото-паузами»
(Нишевание на конкретном событии в жизни, создание эмоциональной привязки.) - «Корпоративные экскурсии-тимбилдинги с командными заданиями»
(Ориентация на B2B-сегмент, решение бизнес-задач клиента через экскурсионный формат.) - «Адаптированные маршруты для родителей с маленькими детьми и колясками»
(Решает конкретную боль целевой аудитории, демонстрируя понимание их потребностей.) - «Фототур для блогеров: строим маршрут от кадра к кадру»
(Четкая ориентация на профессиональную потребность аудитории.) - «Экскурсии для интровертов: только вы, я и город, без шумных толп»
(Привлекает специфический психотип клиентов, избегающих стандартных групповых туров.) - «Прогулки для тех, кто уже все видел: углубленная история одного квартала»
(Предложение для повторных туристов и местных жителей, ищущих новый взгляд на знакомые места.)
Представленные формулировки являются конструктором для создания собственного торгового предложения. Каждый проект обладает своими сильными сторонами, ресурсами и целевой аудиторией.
Адаптируйте эти идеи, комбинируйте их или используйте как источник вдохновения, чтобы точно сформулировать ценность вашей услуги для клиента.
