Создание сильного торгового предложения ключ к успеху в конкурентной нише проката платьев. Представленный далее список идей поможет сформировать собственное позиционирование на рынке.
Материал содержит готовые формулировки, разделенные по категориям, с пояснениями их маркетинговой цели. Они станут основой для разработки предложения, которое привлечет именно вашу целевую аудиторию.
Предложения, основанные на цене и ценности
- «Аренда платья с включенной стоимостью химчистки и мелкого ремонта»
(Снимает с клиента беспокойство о дополнительных расходах и повреждениях, повышая воспринимаемую ценность услуги). - «Второе платье для подруги со скидкой 50%»
(Стимулирует групповые заказы и сарафанное радио, увеличивая средний чек). - «Гарантия лучшей цены: найдете дешевле, снизим цену и подарим скидку на следующий прокат»
(Мощный аргумент для ценочувствительной аудитории, который демонстрирует уверенность в своем ценообразовании). - «Система подписки: 4 платья в месяц по фиксированной цене»
(Ориентировано на постоянных клиенток, которые часто посещают мероприятия. Обеспечивает стабильный ежемесячный доход). - «Платье на один вечер без залога»
(Снимает барьер недоверия и страха перед скрытыми платежами, упрощая принятие решения о первой аренде). - «Прокат аксессуаров в подарок при аренде платья от 5000 рублей»
(Увеличивает средний чек и предлагает комплексное решение, повышая лояльность клиента). - «Программа трейд-ин: принесите свое вечернее платье и получите скидку на прокат любого другого»
(Оригинальный способ пополнения ассортимента и привлечения новых клиентов с минимальными затратами).
Предложения, основанные на сервисе и удобстве
- «Бесплатная примерка до 5 платьев с доставкой на дом»
(Устраняет главный барьер онлайн-проката. Повышает конверсию и лояльность, решая проблему невозможности примерить вещь). - «Доставка платья в день заказа за 90 минут»
(Решение для спонтанных мероприятий. Создает вау-эффект и решает срочную проблему клиента, оправдывая более высокую цену). - «Персональный стилист в шоуруме, который подберет образ за 30 минут»
(Добавляет экспертную ценность услуге, помогает клиентам, которые не уверены в выборе, и повышает удовлетворенность). - «Возврат платья курьером из любой точки города»
(Максимальное удобство для клиента после мероприятия, снимает головную боль о необходимости возвращать вещь самостоятельно). - «Работаем 24/7: забронируйте и заберите платье даже ночью»
(Отстройка от конкурентов по графику работы, привлечение клиентов с ненормированным днем или экстренными ситуациями). - «Подгонка платья по фигуре нашим портным за 1 час»
(Решает проблему идеальной посадки, что критически важно для вечерних нарядов. Повышает ценность услуги). - «Консьерж-сервис: напомним о дате мероприятия, организуем доставку и возврат»
(Создает ощущение премиального обслуживания и заботы, снимая с клиента все организационные вопросы).
Предложения, основанные на ассортименте и эксклюзивности
- «Платья от локальных дизайнеров, которых нет в других прокатах»
(Формирует образ эксклюзивного сервиса, привлекает аудиторию, которая ищет нечто особенное и поддерживает местных производителей). - «Капсульные коллекции: платье, туфли и аксессуары в одном образе от стилиста»
(Предлагает готовое решение, экономит время клиента и увеличивает средний чек за счет допродаж). - «Только новые коллекции: наши платья не старше одного сезона»
(Привлекает модную аудиторию, которая следит за трендами и хочет быть на пике актуальности). - «Самый большой выбор красных платьев в городе»
(Узкая, но глубокая специализация на конкретном цвете или фасоне, которая делает вас номером один в этой нише). - «Family look: одинаковые или сочетающиеся платья для мамы и дочки»
(Захват популярного тренда, ориентированного на семейные фотосессии и праздники). - «Платья, как у звезд: наряды, вдохновленные образами с красных дорожек»
(Играет на желании быть похожей на кумира, привлекает внимание через медийные инфоповоды). - «Аренда платьев для нельзяграмных фотосессий: самые трендовые и фотогеничные модели»
(Четкое позиционирование на аудиторию, для которой важна визуальная составляющая и контент для социальных сетей).
Предложения для конкретных ниш и аудиторий
- «Самый большой в городе выбор платьев для беременных на фотосессию и мероприятие»
(Захват узкой, но высокомотивированной аудитории с конкретным запросом, где мало конкурентов). - «Прокат платьев plus-size с профессиональной консультацией по типу фигуры»
(Решает боль клиенток с нестандартной фигурой. Формирует лояльное сообщество и высокую возвратность). - «Прокат выпускных платьев с гарантией, что такое же платье не будет ни у кого на вечере»
(Снимает главный страх выпускниц и их родителей, является мощным конкурентным преимуществом в сезон). - «Специализированный прокат платьев для подружек невесты с подбором в едином стиле»
(Решает сложную организационную задачу для невесты, гарантирует оптовый заказ). - «Прокат винтажных платьев для тематических вечеринок и съемок»
(Привлекает креативную аудиторию, фотографов, организаторов мероприятий, работая на B2B и B2C рынках). - «Прокат скромных и закрытых платьев для религиозных и официальных мероприятий»
(Удовлетворение специфического запроса аудитории, для которой важны определенные культурные и этические нормы). - «Прокат концертных платьев для исполнительниц и ведущих»
(Ниша, ориентированная на профессионалов, которым нужны яркие и сценические образы на постоянной основе).
Предложения, основанные на технологиях и инновациях
- «Виртуальная примерка платья на ваше фото с помощью нейросети»
(Инновационный элемент, который вовлекает аудиторию, снижает количество возвратов и повышает уверенность в выборе). - «Подбор платья по фото: загрузите понравившийся образ, а мы найдем похожее в нашем каталоге»
(Упрощает поиск для клиента, который знает, чего хочет, но не знает, как это найти. Повышает конверсию). - «Онлайн-календарь занятости для каждого платья»
(Повышает прозрачность и удобство, позволяет клиенту самостоятельно планировать аренду без лишних звонков менеджеру). - «Интерактивный каталог с видео-проходками моделей в каждом платье»
(Дает лучшее представление о том, как платье сидит и выглядит в движении, в отличие от статичных фото). - «Автоматические SMS и email напоминания о дате примерки, доставки и возврата»
(Повышает качество сервиса, снижает количество опозданий и забытых возвратов). - «Персональные рекомендации на основе ваших предыдущих прокатов и оценок»
(Использование данных для повышения лояльности и создания ощущения индивидуального подхода). - «Чат-бот для быстрой консультации и бронирования 24/7»
(Автоматизирует рутинные вопросы и позволяет клиенту получить ответ в любое время, повышая скорость обслуживания).
Предложения, основанные на партнерстве и сообществе
- «Возьми платье в прокат и получи скидку у наших партнеров: визажистов, фотографов и студий»
(Создает экосистему вокруг клиента, повышая ценность предложения без прямых скидок на аренду). - «Программа лояльности „Клуб подруг“: кэшбэк и закрытые распродажи для постоянных клиенток»
(Удерживает клиентов, стимулирует повторные обращения и создает ощущение принадлежности к элитному клубу). - «Проведение девичников и дней рождения в нашем шоуруме с примеркой платьев и фотографом»
(Дополнительный источник дохода и способ познакомить с ассортиментом новую аудиторию в неформальной обстановке). - «Сдай свое платье в наш прокат и получай процент с каждой аренды»
(Модель, похожая на комиссионный магазин, позволяет расширять ассортимент без вложений и вовлекает клиентов в бизнес). - «Каждая пятая аренда в подарок»
(Простая и понятная программа лояльности, которая мотивирует клиентов возвращаться снова и снова). - «Приведи подругу и получи скидку 50% на следующую аренду для вас обеих»
(Эффективный инструмент для запуска сарафанного радио и быстрого привлечения новых клиентов). - «Организация благотворительных акций: часть средств с аренды идет в фонды помощи»
(Формирует социально ответственный образ бренда, привлекает аудиторию, для которой важны ценности компании).
Предложенные формулировки являются отправной точкой. Лучшее торговое предложение всегда отражает специфику конкретного бизнеса, его сильные стороны и потребности целевой аудитории.
Анализируйте свой проект, комбинируйте идеи и тестируйте разные подходы, чтобы найти тот самый ключ к сердцу вашего клиента.
