Перед тем как вкладывать бюджет в рекламу, необходимо проработать три фундаментальных аспекта. Это тот самый минимум, который закладывает основу для успешного продвижения и помогает избежать слива денег впустую.
Портреты потенциальных клиентов
Определение целевой аудитории (ЦА) является отправной точкой любой маркетинговой стратегии. Необходимо четко понимать, для кого вы работаете, какие у этих людей «боли», потребности и возражения. Без этого понимания любое рекламное сообщение будет выстрелом вслепую.
Например:
«Студентка-модница», которая ищет эффектный наряд для выпускного или вечеринки по доступной цене.
«Занятая бизнес-леди», которой нужно платье для корпоратива или важного мероприятия, и у нее нет времени на долгие походы по магазинам.
«Молодая мама», желающая выглядеть неотразимо на фотосессии, свадьбе подруги или семейном торжестве.
У каждой ца свои потребности.
Студентке важна низкая цена и трендовые модели. Бизнес-леди ценит скорость обслуживания, возможность доставки и примерки. Молодой маме важен комфорт, удобство кроя и наличие моделей для беременных или кормящих.
Знание своей аудитории позволяет создавать точные рекламные объявления, правильно выбирать каналы продвижения и предлагать именно тот сервис, который будет востребован. Вы будете говорить с клиентом на одном языке.
Уникальное торговое предложение
Ваше УТП это короткое и ясное сообщение, которое объясняет, почему клиенты должны выбрать именно вас, а не конкурентов. Оно должно быть конкретным, измеримым и отвечать на главный вопрос клиента: «Какую выгоду я получу?».
Пример УТП для магазина, ориентированного на занятых женщин:
«Подберем, доставим и заберем три платья для примерки в день обращения. Вы платите только за то, что подошло».
Пример УТП для магазина, ориентированного на девушек, готовящихся к фотосессии:
«Платье для фотосессии от 1500 рублей с бесплатной подгонкой по фигуре. Консультация стилиста в подарок».
Сильное УТП напрямую работает с потребностями и страхами вашей аудитории. Оно снимает возражения вроде «А вдруг не подойдет?», «У меня нет времени на поездки» или «Это слишком дорого» еще до того, как они возникнут.
Какой бюджет
Размер вашего маркетингового бюджета напрямую влияет на выбор каналов продвижения и тип «посадочных страниц», которые вы сможете использовать. Большой бюджет позволяет задействовать дорогие каналы, например, контекстную рекламу по высокочастотным запросам или сотрудничество с топ-блогерами.
Однако даже с ограниченными средствами можно добиться отличных результатов. В данном материале будут рассмотрены самые эффективные и рентабельные каналы и посадочные, подходящие для бизнеса по прокату платьев при любом бюджете.
