42 УТП для риэлторов

Предприниматели в сфере недвижимости получают доступ к набору готовых торговых предложений. Примеры сформулированы для прямого использования или адаптации под конкретный бизнес-проект.

Идеи сгруппированы по ключевым направлениям: от финансовых гарантий до технологических решений, что упрощает выбор и создание собственного позиционирования на рынке.

Финансовые гарантии и ценообразование

• «Продадим вашу квартиру за 3 месяца или выкупим её сами»
  (Формирует доверие, снимает риск долгой продажи и подчеркивает уверенность агента в своих силах).
• «Фиксированная комиссия 100 000 рублей на любую сделку»
  (Привлекает клиентов, которым важна прозрачность и предсказуемость расходов, отстраивает от конкурентов с плавающим процентом).
• «Если найдете покупателя дороже, заплатим вам бонус 50 000 рублей»
  (Мотивирует клиента доверять вашей оценке, показывает уверенность в своей цене и экспертизе).
• «Работаем без предоплаты: наша комиссия только после успешной сделки»
  (Снижает барьер для начала работы, так как клиент платит исключительно за достигнутый результат).
• «Гарантируем продажу дороже рыночной оценки на 5% или комиссия за наш счет»
  (Агрессивное предложение для тех, кто хочет получить максимальную выгоду и готов довериться сильному эксперту).
• «Бесплатная юридическая проверка объекта до подписания договора с нами»
  (Создает ценность на раннем этапе, отсеивает проблемные объекты и демонстрирует профессионализм).

Скорость и эффективность процессов

• «Одобрение ипотеки за 24 часа в 10 банках-партнерах»
  (Акцент на скорости для клиентов, у которых нет времени ждать, и демонстрация налаженных связей с банками).
• «Подготовим квартиру к продаже за 7 дней: от клининга до фотосессии»
  (Предложение «под ключ» для занятых продавцов, которое ускоряет выход объекта на рынок в лучшем виде).
• «Полный пакет документов для сделки готовим за 3 рабочих дня»
  (Убирает головную боль клиента с бумажной волокитой, подчеркивает системность и организованность работы).
• «Первые показы вашей квартиры уже через 48 часов после подписания договора»
  (Демонстрирует быструю и активную работу агента, что важно для нетерпеливых продавцов).
• «Онлайн-показы для иногородних покупателей в день обращения»
  (Расширяет географию поиска покупателей и ускоряет процесс для тех, кто не может присутствовать лично).
• «Ежедневный отчет о проделанной работе: вы всегда знаете, что происходит с вашим объектом»
  (Повышает прозрачность и доверие, клиент чувствует контроль над ситуацией и видит, за что платит).

Узкая специализация

• «Работаем только с новостройками бизнес-класса в центре города»
  (Позиционирование как главного эксперта в узком, премиальном сегменте для платежеспособной аудитории).
• «Специалист по коммерческой недвижимости для IT-компаний»
  (Привлекает корпоративных клиентов с особыми требованиями к офисам, формирует репутацию в b2b-секторе).
• «Помогаем семьям с детьми обменять квартиру на большую с использованием маткапитала»
  (Решение конкретной жизненной задачи целевой аудитории, вызывающее доверие).
• «Эксперт по загородным домам с участком более 20 соток»
  (Отстройка от конкурентов, работающих со стандартными дачами, привлечение владельцев дорогой недвижимости).
• «Продажа квартир после сложного развода: полная конфиденциальность и юридическая поддержка»
  (Решение деликатной проблемы, где важны не только метры, но и психологический комфорт, и безопасность).
• «Инвестиционные квартиры с доходностью от 15% годовых: подбираем и управляем»
  (Предложение для инвесторов, а не для тех, кто ищет жилье для себя, фокус на финансовых показателях).

Технологии и инновации

• «Профессиональный 3D-тур по вашей квартире, включенный в стоимость услуг»
  (Повышает привлекательность объявления, экономит время на пустых показах и показывает современный подход).
• «Продвижение вашего объекта с помощью анализа больших данных»
  (Показывает технологичный подход к маркетингу, нацеленный на поиск наиболее релевантных покупателей).
• «Электронная регистрация сделки без посещения МФЦ»
  (Экономия времени и нервов клиента как ключевое технологическое преимущество).
• «Подбор объектов с помощью искусственного интеллекта на основе 50 параметров»
  (Демонстрирует глубокий и нетривиальный подход к поиску идеального варианта для покупателя).
• «Личный кабинет клиента с доступом ко всем документам и этапам сделки 24/7»
  (Создает удобство, прозрачность и ощущение современного сервиса, как в крупных технологических компаниях).
• «Съемка объекта с дрона для эффектной презентации дома и участка»
  (Создает вау-эффект, что особенно актуально для загородной недвижимости и домов с красивой территорией).

Клиентский сервис и поддержка

• «Персональный менеджер на связи с 9:00 до 21:00 без выходных»
  (Подчеркивает доступность и готовность решать вопросы клиента в удобное для него время, а не по стандартному графику).
• «Поможем с переездом: организуем мувинговую компанию со скидкой 20%»
  (Дополнительная ценность, которая выходит за рамки стандартных риэлторских услуг и решает смежную проблему клиента).
• «Консультация дизайнера интерьеров в подарок при покупке квартиры с нами»
  (Приятный бонус, который помогает клиенту представить будущую жизнь в новом доме и повышает ценность услуги).
• «Полное сопровождение после сделки: поможем с пропиской и перезаключением договоров»
  (Показывает заботу о клиенте даже после получения комиссии, формирует долгосрочную лояльность).
• «Для покупателей из других городов: организуем трансфер и размещение в отеле»
  (Сервис высокого уровня, который снимает часть стресса при переезде и привлекает иногородних клиентов).
• «Говорим на английском и китайском: полное сопровождение для иностранных клиентов»
  (Привлечение специфической и часто платежеспособной аудитории, для которой язык является барьером).

Маркетинг и продвижение объекта

• «Профессиональная фотосессия и хоумстейджинг для каждой квартиры»
  (Позиционирование объекта в лучшем свете для более быстрой и дорогой продажи, стандарт качества).
• «Создаем отдельный продающий сайт для вашего объекта»
  (Премиальный подход к упаковке и презентации недвижимости, который выделяет ее среди тысяч объявлений).
• «Размещаем объявление на 50+ площадках, включая закрытые базы риэлторов»
  (Гарантия максимального охвата потенциальных покупателей и скорости поиска).
• «Видеообзор вашей квартиры с профессиональным ведущим»
  (Более живой и вовлекающий формат по сравнению с фото, который лучше передает атмосферу).
• «Организуем день открытых дверей для вашего объекта с фуршетом»
  (Создает ажиотаж и позволяет собрать несколько предложений за один день, ускоряя продажу).
• «Продвижение в нельзяграме через посты у блогеров в сфере дизайна»
  (Использование современных каналов для привлечения целевой аудитории, которая ценит эстетику).

Безопасность и юридическая чистота

• «Выдаем сертификат полной юридической проверки объекта на 10 лет»
  (Мощная гарантия, которая снимает главный страх покупателя и является весомым аргументом при выборе агента).
• «Страхование титула собственности в подарок каждому покупателю»
  (Финансовая защита клиента от рисков в будущем, сильное конкурентное преимущество, которое мало кто предлагает).
• «Двойная проверка документов: нашим юристом и независимым экспертом»
  (Подчеркивает максимальную надежность и тщательность подхода, что особенно важно при сложных сделках).
• «Проводим безопасные расчеты только через аккредитив или эскроу-счет»
  (Гарантия финансовой безопасности для обеих сторон сделки как обязательный стандарт работы).
• «Помощь в разрешении споров с застройщиком при покупке новостройки»
  (Защита интересов клиента в потенциально конфликтных ситуациях, демонстрация экспертности в первичном рынке).
• «Гарантируем отсутствие скрытых долгов по коммунальным платежам»
  (Решение частой проблемы, которое экономит деньги и время покупателя после заселения).

Представленные формулировки служат отправной точкой для разработки собственного предложения. Каждый бизнес обладает своими сильными сторонами, которые важно отразить в позиционировании.

Анализируйте свою целевую аудиторию, конкурентов и ресурсы, чтобы создать предложение, которое будет точно отвечать на запросы клиентов и выгодно отличать вас на рынке.