42 УТП для строительства фундамента

Конкуренция на рынке строительных услуг высока. Чтобы выделиться и привлечь заказчика, недостаточно просто качественно выполнять работу. Необходимо четкое позиционирование, которое доносит ценность вашего предложения до клиента еще до начала диалога.

Далее представлен сборник из 42 торговых предложений, разделенных по ключевым направлениям: от технологий и гарантий до сервиса и ценообразования. Они станут прочной основой для формирования собственного позиционирования и помогут найти отклик у вашей целевой аудитории.

Предложения, основанные на технологиях и материалах

• «Фундамент на самоуплотняющемся бетоне для идеальной геометрии без вибраторов»
  (Позиционирование на передовой технологии, которая решает проблему качества и шума на объекте).
• «Используем только бетон с сертифицированных заводов с лабораторным контролем каждой партии»
  (Отстройка от конкурентов, использующих дешевый бетон сомнительного качества, акцент на надежности).
• «Армирование композитной арматурой, которая не ржавеет и снижает итоговую стоимость на 15%»
  (Предложение для экономных клиентов, которые ищут современные и долговечные решения).
• «Гидроизоляция проникающего действия для 100% защиты подвала от грунтовых вод»
  (Решение конкретной и важной проблемы клиента, акцент на экспертности в защите от влаги).
• «Строим утепленные фундаменты по технологии УШП с готовыми коммуникациями внутри плиты»
  (Комплексное предложение, которое экономит время и деньги клиента на следующих этапах строительства).
• «3D-визуализация вашего фундамента и расчет нагрузок перед началом работ»
  (Предложение для клиентов, ценящих точность, прозрачность и современные технологии проектирования).
• «Возводим фундаменты при температуре до -15°C с использованием технологии электропрогрева бетона»
  (Расширение строительного сезона и привлечение клиентов, которые не хотят ждать весны).

Предложения, основанные на скорости и сроках

• «Заливка ленточного фундамента за 7 дней от копки траншеи до готовой конструкции»
  (Четкое и измеримое обещание скорости, которое привлекает нетерпеливых клиентов).
• «Приступаем к работе через 48 часов после подписания договора»
  (Демонстрация организованности и готовности к быстрому старту, отстройка от медлительных конкурентов).
• «Фиксированные сроки в договоре с финансовой ответственностью за каждый день просрочки»
  (Мощная гарантия, которая снимает страх клиента перед затягиванием строительства).
• «Собственный парк техники, поэтому не зависим от арендных компаний и не срываем сроки»
  (Объяснение, почему компания может выполнять обещания по скорости, повышение доверия).
• «Монтаж винтовых свай за 1 рабочий день для вашего каркасного дома»
  (Нишевое предложение для конкретного сегмента, подчеркивающее главное преимущество технологии).
• «Две бригады на вашем объекте для ускорения строительства в 1.5 раза без доплат»
  (Явная демонстрация ресурса, направленного на ускорение, воспринимается как бонус).
• «Расчет сметы и выезд инженера на участок в день обращения»
  (Сервисное предложение, которое ускоряет для клиента этап принятия решения).

Предложения, основанные на гарантиях и надежности

• «Юридически чистая гарантия на фундамент 25 лет, прописанная в договоре»
  (Конкретный и долгий срок гарантии, который подчеркивает уверенность в качестве).
• «Ежедневный фотоотчет и доступ к онлайн-камере на объекте 24/7»
  (Максимальная прозрачность, снимающая тревогу клиента, который не может постоянно присутствовать на стройке).
• «Проводим геологическое исследование грунта перед каждым проектом для выбора оптимального типа фундамента»
  (Позиционирование как экспертов, которые не строят «на авось», а опираются на данные).
• «Технический надзор с независимым инженером на всех ключевых этапах: вязка арматуры, приемка бетона»
  (Дополнительный уровень контроля, который сильно повышает доверие клиента).
• «Страхование строительных рисков на 5 млн рублей за наш счет»
  (Снятие с клиента финансовых рисков, связанных с непредвиденными обстоятельствами).
• «Передаем клиенту полный пакет исполнительной документации и сертификатов на материалы»
  (Демонстрация профессионализма и заботы о будущем клиента, например, при продаже дома).
• «Проверка прочности бетона склерометром на 7 и 28 день с официальным заключением»
  (Инструментальное подтверждение качества, которое убедительнее любых слов).

Предложения, основанные на цене и экономии

• «Цена в договоре является окончательной и не изменится до конца строительства»
  (Решение главной боли клиента: страха непредвиденных расходов и «раздувания» сметы).
• «Три варианта сметы под разный бюджет: «Эконом», «Стандарт» и «Премиум» с подробным описанием»
  (Гибкий подход, который расширяет целевую аудиторию и помогает клиенту сделать осознанный выбор).
• «Поможем сэкономить до 20% на материалах за счет наших оптовых скидок у поставщиков»
  (Позиционирование как партнера, который помогает клиенту оптимизировать затраты).
• «Фундамент с оплатой по этапам: платите только за выполненную работу»
  (Снижение финансовой нагрузки на клиента и повышение доверия за счет поэтапной оплаты).
• «Бесплатный демонтаж старого фундамента при заказе нового»
  (Ценный бонус, который может стать решающим фактором при выборе подрядчика).
• «Оставьте заявку на расчет и получите смету с точностью 98% онлайн за 15 минут»
  (Сочетание скорости, точности и удобства, которое ценится на начальном этапе выбора).
• «Нашли дешевле? Снизим цену и дадим дополнительную скидку 3% от цены конкурента при том же качестве»
  (Агрессивное ценовое позиционирование для захвата чувствительного к цене сегмента рынка).

Предложения, основанные на сервисе и клиентском опыте

• «Закрепляем за вашим объектом персонального менеджера, доступного в мессенджерах с 9:00 до 21:00»
  (Акцент на высоком уровне коммуникации и доступности, что снимает стресс у клиента).
• «Убираем и вывозим весь строительный мусор после завершения работ, оставляем чистый участок»
  (Решение проблемы, о которой клиент может не задумываться заранее, демонстрация заботы).
• «Работаем по принципу «одного окна»: сами получаем разрешения, заказываем и доставляем материалы»
  (Предложение для занятых клиентов, которые хотят полностью делегировать процесс).
• «Проводим экскурсию на наши текущие и завершенные объекты, чтобы вы увидели качество вживую»
  (Максимальная открытость и предоставление социальных доказательств).
• «Обучаем вашу бригаду строителей особенностям возведения стен на нашем фундаменте»
  (Дополнительная ценность, которая показывает экспертность и заботу о конечном результате).
• «Тихая бригада: не включаем громкую музыку, не используем нецензурную лексику и соблюдаем закон о тишине»
  (Важное предложение для клиентов, строящихся в плотной застройке и ценящих хорошие отношения с соседями).
• «Красиво оформляем стройплощадку: брендированный забор, информационный щит, биотуалет для рабочих»
  (Создание «нельзяграмного» вида стройки, что повышает статус клиента и компании).

Предложения, основанные на узкой специализации

• «Строим фундаменты на сложных грунтах: торф, плывуны, высокий уровень грунтовых вод»
  (Четкое нишевание, привлекающее клиентов со сложными задачами, которых боятся другие компании).
• «Специализируемся на фундаментах для тяжелых каменных и кирпичных домов от 2 этажей»
  (Позиционирование как экспертов в ответственном и дорогом сегменте, повышение среднего чека).
• «Единственные в регионе, кто строит фундаменты по технологии «пост-напряжения» для промышленных объектов»
  (Заявление о лидерстве в узкой технологической нише, привлекает крупных корпоративных клиентов).
• «Возводим фундаменты на участках с сильным уклоном без дорогостоящих земляных работ»
  (Решение специфической проблемы, позволяющее отстроиться от конкурентов, работающих на ровных участках).
• «Мастера по реконструкции и усилению старых фундаментов с гарантией на выполненные работы»
  (Занятие узкой, но востребованной ниши, где мало конкурентов и высокая маржинальность).
• «Идеальные фундаменты для фахверковых домов с точностью геометрии до 5 мм»
  (Нишевание под конкретный тип современного домостроения, требующий высокой точности).
• «Эко-фундаменты: используем материалы с низким углеродным следом и технологии, сохраняющие ландшафт»
  (Привлечение растущего сегмента экологически осознанных клиентов).

Представленные формулировки служат отправной точкой для поиска собственного голоса на рынке. Анализируйте свои сильные стороны, ресурсы и особенности проектов, которые вы реализуете.

Наиболее эффективное торговое предложение всегда рождается на стыке ваших реальных возможностей, потребностей клиента и слабостей конкурентов. Используйте эти идеи для создания формулы, которая будет работать именно для вашего бизнеса.