Прежде чем вкладывать деньги в рекламу, необходимо заложить прочный фундамент для самого маркетинга. Ниже описан абсолютный минимум, без которого эффективное продвижение невозможно.
Портреты потенциальных клиентов
Определение целевой аудитории (ЦА) является первым шагом к успешным продажам. Необходимо четко понимать, кто ваш клиент, какие у него «боли», страхи и возражения, связанные со стройкой.
Например, в строительстве фундамента ключевые сегменты аудитории могут быть такими:
«Частный застройщик», «Прораб или небольшая строительная фирма», «Владелец земельного участка, планирующий стройку».
У каждой ЦА свои потребности.
Частному застройщику важна прозрачная смета, гарантии и понятные этапы работ. Прорабу или подрядчику нужна скорость, четкое соблюдение сроков и возможность заказать работы «под ключ». Владельцу участка, который только начинает погружаться в тему, требуется профессиональная консультация и помощь в выборе типа фундамента.
Понимание ЦА позволяет говорить с каждым сегментом на его языке, предлагать релевантные услуги и точечно настраивать рекламу, не распыляя бюджет на нецелевых пользователей.
Уникальное торговое предложение
УТП это краткое и емкое сообщение, которое объясняет, почему клиент должен выбрать именно вашу компанию. Оно должно быть конкретным, измеримым и основанным на потребностях вашей ЦА.
Пример УТП для частного застройщика, который боится скрытых платежей:
«Фиксированная цена в договоре. Зальем монолитную плиту 300 мм за 1 500 000 ₽ под ключ, без доплат за доставку и материалы».
Пример УТП для прораба, которому важны сроки:
«Готовый ленточный фундамент за 7 дней с момента подписания договора. Опоздаем на день, следующий объект копаем бесплатно».
Грамотное УТП напрямую работает со страхами и потребностями аудитории. Оно снимает возражения еще до первого звонка и делает ваше предложение более привлекательным на фоне конкурентов.
Какой бюджет
Размер бюджета напрямую влияет на выбор рекламных каналов и тип «посадочных» страниц. От него зависит, сможете ли вы запустить масштабную кампанию в Яндекс.Директ или сфокусируетесь на партнерских программах и локальной рекламе.
Например, при ограниченных средствах фокус можно сделать на бесплатных методах и недорогих посадочных, а с большим бюджетом подключать контекстную рекламу и разрабатывать полноценный сайт. В данном материале рассмотрены наиболее эффективные варианты для любого старта.
