Главная задача в строительном бизнесе заключается в обеспечении стабильного потока заказов. Для достижения этой цели необходимо использовать эффективные маркетинговые инструменты, которые привлекают потенциальных клиентов и мотивируют их к заключению договора.
Грамотно спланированные и реализованные промо-предложения способны заметно повысить интерес к вашим услугам, увеличить конверсию из заявки в договор и, как следствие, привести к росту продаж. Представленные далее маркетинговые акции разработаны с учетом специфики сферы строительства фундаментов.
Финансовые и скидочные предложения
- «Фиксация цены на сезон»
Клиент вносит предоплату и фиксирует стоимость всех работ и материалов, защищая себя от сезонного подорожания. - «Скидка за объем»
Предоставление прогрессивной скидки в зависимости от площади или сложности фундамента. - «Рассрочка от компании 0%»
Возможность оплаты стоимости фундамента частями без привлечения банка и без переплат. - «Скидка за быстрый старт»
Дополнительная скидка для клиентов, готовых подписать договор в течение 3-5 дней после получения сметы. - «Зимнее строительство с выгодой»
Специальная сниженная цена на работы по возведению фундамента в зимний период. - «Комплексный заказ дешевле»
Скидка при одновременном заказе фундамента, дренажной системы и гидроизоляции. - «Цена как у конкурента»
Готовность предоставить аналогичные условия или цену, если клиент предоставляет официальное коммерческое предложение от другой компании. - «Скидка за аванс»
Предоставление скидки, размер которой зависит от суммы внесенного авансового платежа. - «Прозрачная смета»
Обещание, что итоговая стоимость не превысит сметную ни на рубль, с финансовой гарантией.
Бонусы и подарки за заказ
- «Геологические изыскания в подарок»
При заказе фундамента клиент получает бесплатное проведение инженерно-геологических изысканий на участке. - «Проект фундамента бесплатно»
Разработка полного пакета проектной документации для фундамента в подарок к договору на строительство. - «Дренажная система в подарок»
Монтаж системы прифундаментного дренажа в качестве бонуса к основному заказу. - «Гидроизоляция в подарок»
Выполнение работ по обмазочной или оклеечной гидроизоляции фундамента за счет компании. - «Вывоз грунта бесплатно»
Организация вывоза и утилизации грунта, оставшегося после земляных работ, за наш счет. - «Сертификат на стройматериалы»
Подарочный сертификат в строительный гипермаркет или на продукцию партнеров. - «Утепление цоколя в подарок»
Бесплатные работы по утеплению видимой части фундамента. - «Бытовка на время стройки бесплатно»
Предоставление бытовки для строительной бригады на весь период работ без арендной платы. - «Ввод коммуникаций в подарок»
Бесплатная прокладка гильз для ввода водопровода и канализации через фундамент.
Сервисные и гарантийные акции
- «Расширенная гарантия»
Увеличение стандартного гарантийного срока на фундамент с 10 до 15 лет при подписании договора в период акции. - «Двойной технический надзор»
Помимо нашего прораба, на ключевых этапах присутствует независимый инженер технадзора. - «Видеоотчет с объекта»
Регулярная отправка клиенту коротких видеороликов с демонстрацией хода выполнения работ. - «Страхование объекта в подарок»
Страхование строительно-монтажных рисков на весь период возведения фундамента за счет компании. - «Персональный менеджер 24/7»
Закрепление за объектом одного ответственного менеджера, доступного для связи в любое время. - «Юридическое сопровождение»
Помощь в оформлении необходимой разрешительной документации на строительство. - «Экспресс-расчет за 1 час»
Гарантия подготовки подробной сметы на основе проекта клиента в течение одного часа.
Партнерские и социальные акции
- «Приведи соседа»
Скидка для вас и для вашего соседа, если вы заказываете строительство фундаментов одновременно. - «Скидка для новоселов»
Специальные условия для владельцев участков в новых коттеджных поселках. - «Отзыв за бонус»
Предоставление дополнительной скидки или полезного подарка за подробный видеоотзыв после завершения работ. - «Скидка для подписчиков»
Небольшая, но приятная скидка для тех, кто подписан на страницы компании в социальных сетях, например, в нельзяграме. - «Скидка льготным категориям»
Предоставление скидки пенсионерам, многодетным семьям, ветеранам. - «Партнерская программа для архитекторов»
Выгодные условия сотрудничества и агентское вознаграждение для архитекторов и проектировщиков.
Сезонные и срочные предложения
- «Раннее бронирование на весну»
Заключите договор зимой на весеннее строительство и получите максимальную скидку. - «Горящее место в графике»
Существенная скидка для клиента, готового начать работы в ближайшие дни, чтобы заполнить «окно» в графике бригад. - «Акция недели»
Каждую неделю новое специальное предложение на определенный тип фундамента или дополнительную услугу. - «Успей до повышения цен»
Предложение заключить договор по старым ценам перед плановым подорожанием материалов или услуг. - «Ликвидация остатков»
Специальная цена на фундамент с использованием материалов, закупленных по старым ценам в ограниченном количестве.
Любая маркетинговая акция является инструментом, который следует применять обдуманно. Выбор конкретного предложения должен основываться на текущих целях вашего бизнеса, рыночной конъюнктуре и потребностях целевой аудитории.
Анализируйте ситуацию и адаптируйте промо-предложения для достижения максимального коммерческого результата и укрепления позиций на рынке.
