Конкуренция на рынке свадебной фотографии высока. Чтобы выделиться, фотографу необходимо четкое и сильное торговое предложение. Оно помогает отстроиться от коллег, привлечь своего клиента и обосновать стоимость услуг.
Представленные ниже формулировки помогут сформировать собственное позиционирование, которое будет отражать ваш стиль, подход и ценности. Это готовые идеи, которые можно адаптировать под специфику вашего бизнеса и целевую аудиторию.
Позиционирование через скорость и гарантии
- «Первые 10 фото в день свадьбы»
(Цель: удовлетворить нетерпение молодоженов, дать контент для соцсетей сразу. Создает вау-эффект.) - «Гарантия готовности всех фотографий за 21 день или скидка 30%»
(Цель: снять возражение о долгом ожидании. Демонстрирует надежность и ответственность.) - «Двойной бэкап всех материалов в день съемки на разные носители»
(Цель: закрыть главный страх клиента, потерю фотографий. Позиционирование как сверхнадежного специалиста.) - «Работаем по официальному договору с гарантией результата»
(Цель: повысить доверие, особенно у клиентов, которые боятся обмана. Подчеркивает профессионализм.) - «Запасной комплект фототехники всегда с собой на съемке»
(Цель: демонстрация готовности к форс-мажорам, что повышает уровень доверия и оправдывает более высокий ценник.) - «Личный ассистент фотографа для решения всех организационных вопросов»
(Цель: показать премиальный уровень сервиса, где пара может расслабиться, а не отвлекаться на мелочи.) - «Если вам не понравится результат, мы вернем деньги»
(Цель: очень сильная гарантия, снимающая все риски с клиента. Подходит для уверенных в себе профессионалов с высоким чеком.)
Ценовые и пакетные предложения
- «Фиксированная цена без скрытых доплат за транспорт и переработки»
(Цель: создать прозрачное и понятное ценообразование, вызывающее доверие.) - «Съемка love-story в подарок при заказе полного свадебного дня»
(Цель: повысить ценность основного пакета, познакомить пару с фотографом до свадьбы.) - «Скидка 15% на свадьбы в будние дни с понедельника по четверг»
(Цель: загрузить менее популярные дни, привлечь экономных клиентов.) - «Фотосъемка и моментальная печать 20 фото для гостей прямо на банкете»
(Цель: добавить интерактивный элемент и вау-эффект, гости получают сувениры сразу.) - «Почасовая оплата для камерных свадеб и росписей в ЗАГСе»
(Цель: привлечь сегмент клиентов с небольшим бюджетом или неформатным торжеством.) - «Семейная фотосессия на первую годовщину со скидкой 50%»
(Цель: повысить пожизненную ценность клиента, превращение разового заказчика в постоянного.) - «Второй фотограф включен в стоимость пакета от 10 часов»
(Цель: обосновать стоимость премиум-пакета, гарантировать больше разноплановых кадров.)
Фокус на уникальном продукте
- «Создаем фотокнигу премиум-качества с кожаной обложкой, включенную в пакет»
(Цель: продавать не просто фото, а готовый материальный продукт, семейную реликвию.) - «Свадебный онлайн-журнал с вашими фотографиями и историей любви»
(Цель: предложить современный и необычный формат, который можно легко рассылать гостям.) - «Слайд-шоу из лучших фотографий под вашу любимую песню через неделю после свадьбы»
(Цель: дать быстрый эмоциональный продукт, пока впечатления от свадьбы свежи.) - «Портреты родителей молодоженов в рамах в подарок»
(Цель: трогательный жест, который повышает лояльность и ценность услуги в глазах всей семьи.) - «Фотографии, обработанные и стилизованные под настоящую пленку»
(Цель: отстройка по стилю, привлечение ценителей аналоговой эстетики.) - «Каждая пара получает 10 напечатанных фотографий в авторской подарочной упаковке»
(Цель: усилить впечатления от получения готового заказа, подчеркнуть внимание к деталям.) - «Съемка на дрон для эффектных панорамных кадров уже включена в стоимость»
(Цель: добавить технологичности и масштабности в портфолио, привлечь клиентов, желающих «как в кино».) - «Создаем живые фото (синемаграфы) для ваших социальных сетей»
(Цель: предложить трендовый и динамичный контент, который выделит пару в ленте.)
Специализация на аудитории или стиле
- «Специализируюсь на камерных свадьбах и торжествах до 20 гостей»
(Цель: занять узкую нишу, стать экспертом в определенном формате.) - «Фотограф для пар, которые не любят и не умеют позировать»
(Цель: снять страх и дискомфорт у большой части аудитории, акцент на репортажной съемке.) - «Съемка в стиле fine art: создаю светлые, нежные и воздушные фотографии»
(Цель: четкое стилевое позиционирование для привлечения конкретной аудитории.) - «Работаю только в темных и драматичных тонах в стиле dark & moody»
(Цель: отстроиться от мейнстрима, привлечь невест с неклассическим видением.) - «Эксперт по свадьбам на природе и выездным загородным церемониям»
(Цель: показать экспертность в работе со сложным естественным светом и локациями.) - «Фотограф для современных и стильных пар, ценящих минимализм в кадре»
(Цель: таргетирование на платежеспособную аудиторию с определенным вкусом.) - «Свободно говорю по-английски, снимаю интернациональные свадьбы»
(Цель: занять нишу, где мало конкурентов, и работать с платежеспособными клиентами.)
Эмоциональный и сервисный подход
- «Помогаю с позированием так, чтобы вы выглядели естественно и непринужденно»
(Цель: закрыть главный страх и боль клиента, показать себя как заботливого наставника.) - «Помощь в составлении тайминга свадебного дня для идеальных фотографий»
(Цель: предложить дополнительную ценность, показать свою экспертность не только в фото, но и в организации.) - «Личная консультация по подбору образов и локаций для съемки»
(Цель: позиционирование себя как партнера и консультанта, а не просто исполнителя.) - «Снимаю не просто свадьбу, а искреннюю историю вашей любви»
(Цель: эмоциональное позиционирование, смещение фокуса с события на чувства пары.) - «Со мной легко и комфортно, как со старым другом»
(Цель: сделать акцент на личных качествах, что очень важно при выборе фотографа на весь день.) - «Создаю атмосферу, в которой вы сможете расслабиться и забыть о камере»
(Цель: обещание естественных, живых фотографий через создание комфортной обстановки.) - «Даю контакты проверенных подрядчиков: видеографа, ведущего, декоратора»
(Цель: стать для пары центром свадебной экосистемы, повысить свою ценность и лояльность.)
Технологические и инновационные предложения
- «Персональная онлайн-галерея для вас и гостей с доступом на 1 год»
(Цель: предоставить удобный современный сервис для просмотра и скачивания фотографий.) - «Создаем короткий вертикальный видеоролик для нельзяграма в день свадьбы»
(Цель: идти в ногу со временем, дать вирусный контент для быстрых публикаций.) - «Съемка вашей love-story в VR-формате с обзором в 360 градусов»
(Цель: отстройка за счет уникальной технологии, предложение футуристичного продукта для новаторов.) - «Организуем прямую трансляцию церемонии для гостей, которые не смогли приехать»
(Цель: решение актуальной проблемы, особенно для интернациональных пар или в условиях ограничений.) - «Использую искусственный интеллект для отбора и быстрой обработки лучших кадров»
(Цель: демонстрация технологичности, объяснение, почему фото будут готовы быстро и качественно.) - «Интерактивная фотокнига с QR-кодами, ведущими на видео с бэкстейджем»
(Цель: объединение статичного и динамичного контента, создание уникального продукта с вау-эффектом.)
Эти формулировки служат отправной точкой для поиска собственного позиционирования. Не стоит копировать их вслепую. Лучшее торговое предложение всегда строится на реальных сильных сторонах фотографа, его ценностях и особенностях его подхода к работе.
Проанализируйте свое предложение, аудиторию и конкурентов, чтобы создать формулировку, которая будет работать именно для вас и привлекать идеальных клиентов.
