Прежде чем вкладывать время и деньги в рекламу, необходимо заложить прочный фундамент. Следующие три элемента составляют абсолютный минимум, без которого любое продвижение будет малоэффективным и хаотичным.
Портреты потенциальных клиентов
Первый шаг к успешным продажам, есть глубокое понимание того, кому вы продаете свои услуги. Важно четко определить свою целевую аудиторию, ее ценности, желания и, что особенно важно, страхи и возражения, связанные с выбором фотографа. Без портрета клиента вы будете стрелять из пушки по воробьям.
Например, аудиторию можно сегментировать так:
«Классическая пара», «Современные нонконформисты», «Прагматики».
У каждой аудитории свои потребности.
«Классической паре» важны постановочные кадры, элегантная обработка и вечная классика. «Нонконформисты» ищут живой репортаж, нестандартные ракурсы и эмоциональные, неформальные снимки. «Прагматикам» нужен четкий прайс, понятный договор и гарантия получения фотографий в срок.
Знание целевой аудитории дает возможность говорить с клиентами на одном языке. Вы сможете создавать предложения, которые попадают точно в их «боли», и использовать те каналы коммуникации, где они проводят больше всего времени.
Уникальное торговое предложение
УТП является вашим главным отличием от сотен других фотографов. Оно должно быть коротким, ясным и конкретным. Хорошее УТП отвечает на вопрос клиента: «Почему я должен выбрать именно вас?». Оно должно основываться на потребностях вашей целевой аудитории.
Пример УТП для фотографа, ориентированного на «Прагматиков»:
«Готовые свадебные фотографии через 7 дней после торжества. Прописываем сроки в договоре».
Пример УТП для фотографа, ориентированного на «Нонконформистов»:
«Снимаю живые эмоции, а не постановку. Ваша история, как она есть, без шаблонов и клише».
Проработанное УТП напрямую работает со страхами и потребностями вашей аудитории. Оно снимает возражения еще до их появления. Например, страх долгого ожидания фотографий, боязнь получить неестественные снимки или непонимание конечной стоимости услуг.
Какой бюджет
Размер бюджета на продвижение напрямую влияет на выбор инструментов. При ограниченных средствах акцент делается на бесплатных или условно-бесплатных методах, таких как партнерства, сарафанное радио и ведение социальных сетей. При наличии бюджета можно подключать платные каналы вроде контекстной и таргетированной рекламы.
Важно понимать, что эффективность зависит не от размера бюджета, а от грамотного распределения средств. В данном материале рассмотрены наиболее действенные каналы и посадочные страницы, многие из которых можно запустить с минимальными вложениями.
