Подборка торговых предложений, разработанная для ведущих мероприятий, поможет отстроиться от конкурентов. Здесь собраны конкретные формулировки, которые можно адаптировать под свой бизнес и целевую аудиторию.
Каждое предложение раскрывает свою маркетинговую суть, чтобы вы могли осознанно выбрать и внедрить наиболее подходящий вариант для привлечения клиентов.
Ценовые и пакетные предложения
- «Фиксированная цена за мероприятие, включающая все расходы на дорогу и оборудование»
(Снимает с клиента страх скрытых платежей и упрощает бюджетирование). - «Три пакета услуг: “Стандарт”, “Оптимум”, “Премиум” с прозрачным наполнением»
(Предлагает выбор под разный бюджет и потребности, увеличивает средний чек). - «Скидка 15% на проведение мероприятия в будний день (пн-чт)»
(Загружает менее популярные даты, привлекает клиентов с ограниченным бюджетом). - «Стоимость часа работы уменьшается после пятого часа»
(Мотивирует заказывать более длительные мероприятия, увеличивая общую выручку). - «Оплата в 3 этапа без процентов: бронирование, за неделю до события, после события»
(Снижает финансовую нагрузку на клиента и повышает доверие). - «“Конструктор праздника”: выберите только нужные опции и не платите за лишнее»
(Дает клиенту ощущение контроля и гибкости, позволяет создать персонализированное предложение).
Гарантии и безопасность
- «Гарантия возврата денег, если вам не понравится моя работа в первый час»
(Мощный триггер, снимающий возражение о риске найма непроверенного специалиста). - «Официальный договор с прописанными обязательствами и штрафами за их невыполнение»
(Повышает статус и доверие, привлекает корпоративных клиентов). - «Запасной ведущий из моей команды на случай форс-мажора без доплаты»
(Снимает главный страх клиента «что, если ведущий заболеет?», дает ощущение надежности). - «Полный комплект резервного оборудования (микрофон, колонка) всегда с собой»
(Демонстрирует профессионализм и готовность к любым техническим неполадкам). - «Финансовая гарантия трезвости: вычет 50% стоимости при малейшем подозрении»
(Отстройка от непрофессионалов, акцент на ответственном подходе). - «Работаю только по таймингу, согласованному с вами. Гарантия соблюдения графика мероприятия»
(Важно для клиентов, у которых сложная программа и много подрядчиков).
Специализация и нишевание
- «Проведение мероприятий исключительно для IT-компаний со знанием специфического юмора»
(Привлекает конкретный, платежеспособный сегмент, который ценит понимание их сферы). - «Ведущий для камерных свадеб до 30 человек: создаю уютную и душевную атмосферу»
(Отстройка от ведущих для пышных торжеств, привлечение клиентов, ищущих что-то личное). - «Специализируюсь на проведении билингвальных (русско-английских) мероприятий»
(Захват ниши международных свадеб и корпоративов). - «Ведущий с опытом организации и проведения квизов и интеллектуальных игр»
(Привлекает аудиторию, которая устала от стандартных конкурсов). - «Провожу только безалкогольные свадьбы и юбилеи»
(Работа с растущим сегментом ЗОЖ и осознанного потребления). - «Эксперт по проведению детских праздников для возрастной группы 10-14 лет»
(Узкая специализация, которая говорит родителям о глубоком понимании психологии подростков).
Технологии и инновации
- «Интерактивная программа с использованием смартфонов гостей (голосования, квизы)»
(Демонстрирует современный подход, вовлекает всех гостей). - «Онлайн-трансляция ключевых моментов для гостей, которые не смогли приехать»
(Дополнительная ценность для клиента, особенно актуальная для международных семей). - «Создание персонального сайта-приглашения для вашего мероприятия»
(Повышает статус события и упрощает коммуникацию с гостями). - «Использование профессионального проектора для показа love story или корпоративных роликов»
(Расширение пакета услуг, создание вау-эффекта). - «“Нельзяграм-маска” в подарок, разработанная специально для вашего события»
(Современный бонус, который стимулирует гостей создавать контент и отмечать ведущего). - «DJ-сет с использованием профессионального контроллера, а не просто плейлист с ноутбука»
(Отстройка от менее профессиональных коллег, акцент на качестве музыкального сопровождения).
Сервис и клиентский опыт
- «Персональный менеджер на связи 24/7 для решения любых вопросов до мероприятия»
(Создает ощущение премиального сервиса и заботы). - «Подробный сценарий и тайминг-план мероприятия за 2 недели до события»
(Снижает тревожность клиента, показывает системный подход). - «Помощь в подборе проверенных подрядчиков (фотограф, видеограф, декоратор) из моей базы»
(Экономит время клиента, повышает ценность услуги, формирует экосистему). - «Личная встреча-знакомство до заключения договора для определения совместимости»
(Позволяет установить личный контакт, повышает конверсию в договор). - «После мероприятия вы получаете отчет с лучшими фото и отзывами гостей»
(Приятный пост-сервис, который стимулирует сарафанное радио). - «Проведение мероприятия в образе, соответствующем стилистике вашей вечеринки»
(Гибкость и внимание к деталям, которое ценят клиенты, организующие тематические события).
Дополнительные ценности и бонусы
- «Профессиональная фотосессия с гостями в специально оборудованной фотозоне в подарок»
(Ценный бонус, который сложно оценить в деньгах, но легко показать в портфолио). - «Написание персонализированного юмористического стендапа о виновниках торжества»
(Уникальный контент, который делает праздник личным и запоминающимся). - «Постановка и репетиция первого танца молодоженов включена в стоимость»
(Решает еще одну головную боль клиентов, увеличивает ценность предложения). - «Видео-интервью с гостями в течение вечера и монтаж короткого ролика в подарок»
(Создание дополнительного памятного контента для клиента). - «Авторская настольная игра о вашей паре или компании для развлечения гостей»
(Эксклюзивное предложение, которое невозможно скопировать). - «Сертификат на 5000 рублей на услуги моих партнеров-декораторов»
(Партнерский маркетинг, который создает дополнительную выгоду для клиента).
Контент и программа
- «Программа без пошлых конкурсов и шуток ниже пояса. Только современный и интеллигентный юмор»
(Четкое позиционирование для определенной аудитории). - «Сценарный план на 100% состоит из активностей, которые вы одобрили лично»
(Подчеркивает индивидуальный подход и полный контроль со стороны клиента). - «Разработка уникальной концепции и темы для вашего мероприятия с нуля»
(Позиционирование себя не просто как ведущего, а как организатора и креатора). - «В моей программе минимум 5 интерактивов, которые не требуют выхода на сцену»
(Снимает страх гостей быть в центре внимания, вовлекает даже самых стеснительных). - «Провожу церемонию выездной регистрации, текст для которой пишу индивидуально»
(Расширение спектра услуг, комплексное решение для свадеб). - «Использую элементы импровизации для создания живой атмосферы, но всегда в рамках сценария»
(Сочетание надежности (сценарий) и уникальности (импровизация)).
Приведенные формулировки служат основой для создания собственного предложения. Анализируйте свою целевую аудиторию, сильные стороны и особенности конкурентов.
Лучшее торговое предложение всегда отражает реальную ценность, которую вы даете клиенту, и отвечает на его невысказанный вопрос: «Почему я должен выбрать именно вас?».
