Прежде чем вкладывать время и деньги в продвижение, необходимо заложить прочный фундамент. Описанные ниже три элемента являются абсолютным минимумом для старта успешной маркетинговой кампании.
Портреты потенциальных клиентов
Первый шаг к успешным продажам это глубокое понимание того, кому вы продаете. Необходимо четко определить свою целевую аудиторию, или ЦА. Анализ ЦА позволяет понять не только кто ваш клиент, но и какие у него «боли», страхи, возражения и критерии выбора ведущего.
Ключевые сегменты аудитории ведущего:
«Невеста-организатор», «HR-менеджер», «Заказчик юбилея»
У каждой ЦА свои потребности.
Невесте важна романтика, современный юмор и чтобы гости разных поколений остались довольны. HR-менеджеру нужен ведущий, который сможет сплотить коллектив, провести тимбилдинг и уложиться в корпоративные стандарты. Заказчику юбилея требуется душевность, уважение к виновнику торжества и создание теплой семейной атмосферы.
Знание своей аудитории позволяет говорить с ней на одном языке, создавать релевантные предложения, правильно выбирать каналы продвижения и эффективно отрабатывать возражения, что кратно повышает конверсию в заказ.
Уникальное торговое предложение
УТП это краткое и емкое сообщение, которое объясняет, почему клиент должен выбрать именно вас, а не ваших конкурентов. Оно должно быть конкретным, измеримым и отвечать на главный вопрос клиента: «Какую выгоду я получу?».
Пример УТП для сегмента «Свадьбы»:
«Проведу современную свадьбу без пошлых конкурсов и неуместных шуток. Создам легкую и душевную атмосферу, где будет комфортно и молодежи, и старшему поколению. Гарантирую по договору, что вы и ваши гости будете в восторге».
Пример УТП для сегмента «Корпоративы»:
«Разработаю и проведу корпоративное мероприятие, нацеленное на решение ваших бизнес-задач: от сплочения команды до повышения лояльности сотрудников. Работаю с юридическими лицами, предоставляю полный пакет закрывающих документов».
Мощное УТП транслирует вашу ценность и напрямую работает с потребностями и страхами целевой аудитории. Оно помогает отстроиться от конкурентов и привлекать «своих» клиентов, готовых платить за ваш подход и экспертизу.
Какой бюджет
Бюджет на продвижение напрямую влияет на выбор инструментов. С нулевым или минимальным бюджетом акцент делается на бесплатных или условно-бесплатных методах: партнерства, контент-маркетинг, сарафанное радио.
При наличии средств можно подключать платные каналы, такие как контекстная и таргетированная реклама, которые способны давать быстрый и прогнозируемый результат. Далее будут рассмотрены наиболее эффективные каналы и посадочные страницы, подходящие для разных бюджетных стратегий.
