Для юриста по недвижимости, работающего на высококонкурентном рынке, ключевая задача заключается в том, чтобы выделиться. Правильно сформулированное торговое предложение становится главным инструментом для привлечения клиентов, которые ищут не просто услугу, а конкретное решение своей проблемы.
Далее представлены 42 варианта таких предложений, сгруппированных по ключевым преимуществам. Они служат основой для создания собственного позиционирования, которое будет отражать сильные стороны вашей практики и отвечать на запросы целевой аудитории.
Ценовая политика и прозрачность
- «Фиксированная цена за полное сопровождение сделки, известная до начала работы»
(Цель: снять страх клиента перед непрозрачным ценообразованием и скрытыми платежами, создать доверие с самого начала.) - «Оплата только за результат: регистрация права собственности прошла, вы платите»
(Цель: полностью убрать финансовый риск для клиента, демонстрируя уверенность в успехе. Идеально для привлечения сомневающихся.) - «Три пакета услуг с четким наполнением: выберите только то, что вам нужно»
(Цель: сегментировать аудиторию по бюджету и потребностям, делая услугу доступнее и понятнее для разных категорий клиентов.) - «Бесплатный правовой аудит документов на выбранный объект при заказе консультации»
(Цель: мощный лид-магнит, который демонстрирует экспертность и дает клиенту реальную пользу еще до оплаты основной услуги.) - «Гарантия лучшей цены: найдете аналогичный объем услуг дешевле, мы компенсируем разницу»
(Цель: агрессивное позиционирование для клиентов, для которых цена является решающим фактором, отстройка от конкурентов по стоимости.) - «Почасовая оплата с доступом к онлайн-отчету о выполненных действиях в режиме реального времени»
(Цель: привлечь клиентов, которые ценят максимальный контроль и прозрачность, показывая, за что именно они платят.)
Скорость и эффективность
- «Полная проверка юридической чистоты объекта недвижимости за 24 часа»
(Цель: удовлетворить потребность клиентов в быстром принятии решения, особенно на «горячем» рынке.) - «Подготовим весь пакет документов для сделки купли-продажи за 3 рабочих дня»
(Цель: дать конкретное, измеримое обещание, которое подчеркивает организованность и эффективность ваших процессов.) - «Экспресс-сопровождение сделки «под ключ» за 5 дней для тех, кому нужно срочно»
(Цель: создать премиальный продукт для клиентов, готовых платить за сверхвысокую скорость.) - «Проведем сделку полностью онлайн, без вашего визита в офис и МФЦ»
(Цель: привлечь современных, занятых клиентов, которые ценят удобство и цифровые технологии.) - «Гарантируем подачу документов на регистрацию в Росреестр в день сделки»
(Цель: сфокусироваться на конкретном этапе, где часто возникают задержки, и показать свою способность его оптимизировать.) - «Проверим застройщика и договор долевого участия за 1 рабочий день»
(Цель: узкоспециализированное предложение для покупателей новостроек, подчеркивающее скорость в решении их конкретной задачи.)
Узкая специализация
- «Сопровождаем сделки только с коммерческой недвижимостью: офисы, склады, ритейл»
(Цель: позиционировать себя как эксперта номер один для бизнес-клиентов, отсекая менее релевантную аудиторию.) - «Работаем исключительно с элитной недвижимостью стоимостью от 100 млн рублей»
(Цель: четкое позиционирование в премиум-сегменте, привлечение состоятельных клиентов, которые ищут соответствующий уровень экспертизы.) - «Специализация на сделках с загородными домами, коттеджами и земельными участками»
(Цель: стать экспертом в нише со своей спецификой, привлекая клиентов, которые ищут юриста, знающего все тонкости загородной недвижимости.) - «Юридическая помощь при покупке недвижимости на торгах по банкротству»
(Цель: занять сложную, но высокодоходную нишу, привлекая инвесторов и клиентов, ищущих объекты по цене ниже рыночной.) - «Сопровождение сделок с использованием материнского капитала и всех видов ипотек»
(Цель: сфокусироваться на массовом сегменте семейных клиентов, показывая глубокое знание всех нюансов государственных программ.) - «Специализируемся на разделе недвижимости при расторжении брака»
(Цель: занять нишу, требующую не только юридических, но и медиативных навыков, решая крайне болезненную проблему клиентов.) - «Легализуем самовольные постройки и сложные перепланировки»
(Цель: решить конкретную «головную боль» собственников, позиционируясь как специалист по решению нестандартных и сложных задач.)
Технологии и инновации
- «Проверяем объект по 50+ государственным и коммерческим базам через собственную IT-систему»
(Цель: продемонстрировать технологическое превосходство и глубину проверки, недоступную конкурентам.) - «Личный кабинет клиента с доступом 24/7 ко всем документам и статусу каждого этапа сделки»
(Цель: повысить уровень сервиса и прозрачности, дать клиенту ощущение контроля над процессом.) - «Используем электронную цифровую подпись для подписания 90% документов онлайн»
(Цель: подчеркнуть современность, скорость и удобство, избавляя клиента от необходимости физических встреч.) - «Предоставляем видеоотчет о проверке объекта с подробными комментариями юриста»
(Цель: предложить уникальный и наглядный формат предоставления информации, который повышает доверие.) - «Консультации и обмен документами через защищенный мессенджер с шифрованием»
(Цель: акцентировать внимание на безопасности и конфиденциальности, что важно при работе с крупными суммами и личными данными.) - «Автоматический мониторинг объекта: сообщим о любых изменениях (арест, новый собственник) до самой сделки»
(Цель: показать проактивный подход к управлению рисками благодаря технологиям.)
Клиентский сервис и гарантии
- «Страхуем нашу профессиональную ответственность на полную стоимость вашего объекта»
(Цель: дать клиенту максимальную финансовую гарантию и снять любые опасения по поводу возможных ошибок.) - «Даем пожизненную гарантию юридической чистоты: если возникнут проблемы в будущем, мы решим их за свой счет»
(Цель: самое сильное предложение, демонстрирующее абсолютную уверенность в качестве своей проверки и создающее долгосрочную ценность.) - «Персональный юрист на связи в мессенджере 7 дней в неделю на весь период сделки»
(Цель: создать ощущение премиального, персонального сервиса и постоянной поддержки.) - «Работаем до полного решения вашего вопроса, без ограничения по количеству консультаций в рамках договора»
(Цель: сместить фокус с процесса на результат, показывая, что главная цель, это решенная проблема клиента.) - «Объясняем все юридические риски и документы на простом и понятном языке»
(Цель: снять барьер «непонимания» и страха перед сложной терминологией, выстраивая доверительные отношения.) - «Бесплатный выезд юриста к вам в офис или домой для подписания договора и консультации»
(Цель: предложить максимальное удобство для занятых или маломобильных клиентов.)
Комплексный подход и партнерства
- «Полное сопровождение: от поиска объекта с нашим риелтором до получения выписки из ЕГРН»
(Цель: предложить услугу «одного окна», избавляя клиента от необходимости искать нескольких специалистов и координировать их работу.) - «Поможем получить одобрение ипотеки у банков-партнеров со скидкой по процентной ставке»
(Цель: предоставить дополнительную ценность, которая напрямую экономит деньги клиента, выходя за рамки чисто юридических услуг.) - «Организуем безопасные расчеты по сделке через аккредитив или эскроу-счет в банке-партнере»
(Цель: закрыть одну из главных тревог клиента, связанную с передачей денег, взяв организацию на себя.) - «Предоставим контакты проверенных оценщиков, кадастровых инженеров и ремонтных бригад»
(Цель: создать для клиента целую экосистему полезных сервисов, становясь центральным звеном в решении его жилищного вопроса.) - «Налоговая консультация по оптимизации налогов после продажи недвижимости в подарок к сопровождению сделки»
(Цель: предложить ценный бонус, который помогает клиенту сэкономить в будущем и показывает вашу дальновидность.) - «Работаем в команде с вашим риелтором: двойной контроль для 100% безопасности сделки»
(Цель: позиционировать себя не как конкурента риелтора, а как партнера, усиливающего общую работу в интересах клиента.)
Снижение рисков
- «Выявляем скрытые риски, которые не видят 9 из 10 юристов, благодаря авторской методике глубокой проверки»
(Цель: заявить о своей уникальной компетенции и превосходстве в главном, проверке юридической чистоты.) - «Проверяем всю цепочку собственников объекта с момента постройки дома, а не только последнего владельца»
(Цель: подчеркнуть глубину и дотошность проверки, отстроившись от тех, кто проводит поверхностный анализ.) - «Наша специализация: сложные сделки с объектами под арестом, с долгами по ЖКХ и наследственными спорами»
(Цель: позиционировать себя как «хирурга», который берется за самые сложные случаи, от которых отказываются другие.) - «Проводим переговоры с продавцом для устранения всех юридических рисков до подписания договора»
(Цель: показать проактивную позицию и умение не просто находить проблемы, а решать их в интересах клиента.) - «Предоставляем письменное заключение с детальной оценкой каждого риска в процентах и планом по его нейтрализации»
(Цель: перевести абстрактные риски в понятные цифры и конкретные действия, делая свою работу максимально осязаемой для клиента.)
Представленные формулировки являются отправной точкой для поиска собственного позиционирования. Каждый юридический проект имеет свои особенности, целевую аудиторию и сильные стороны, которые должны лечь в основу вашего предложения.
Проанализируйте свою практику, определите, какую главную проблему клиента вы решаете лучше других, и сформулируйте это в одном ясном и убедительном предложении.
