Продающий контент-план для юриста по недвижимости
Главное меню
Главная Обо мне Блог Калькуляторы

Контент-план для юриста по недвижимости

Готовые идеи и структура для ведения соцсетей юриста по недвижимости.

Ведение социальных сетей может стать предсказуемым и управляемым процессом, который систематически привлекает клиентов. Готовые идеи и структура помогут превратить создание публикаций из рутины в эффективный инструмент для развития вашей юридической практики.

Цели контент-плана

  • Повышение узнаваемости:
    Сформировать образ компетентного специалиста в сфере недвижимости в вашем городе или регионе.
  • Формирование экспертного статуса:
    Демонстрация глубоких знаний в законодательстве и практическом решении споров, связанных с недвижимостью.
  • Построение доверия:
    Через публикацию кейсов, отзывов и полезной информации показать потенциальным клиентам вашу надежность и профессионализм.
  • Генерация лидов:
    Получение прямых обращений и запросов на консультации от целевой аудитории.
  • Отстройка от конкурентов:
    Показать ваши уникальные подходы, специализацию и преимущества перед другими юристами.
  • Прогрев аудитории:
    Постепенно подводить подписчиков, которые пока не готовы к покупке, к мысли о необходимости юридической помощи.
  • Снижение стоимости привлечения клиента:
    Привлекать клиентов через контент, что часто обходится дешевле прямой рекламы.
  • Информирование о спектре услуг:
    Донести до аудитории полный перечень решаемых вами вопросов, от проверки объекта до сопровождения сложных сделок.

Типы контента и процентное соотношение

Для сбалансированного и эффективного контент-плана рекомендуется придерживаться следующего соотношения типов контента

  • Экспертный (50%): Публикации, демонстрирующие вашу компетенцию, разборы законов, анализ ситуаций. Основа для формирования доверия.
  • Репутационный (25%): Кейсы из практики, отзывы клиентов, упоминания в СМИ. Социальные доказательства вашей успешной работы.
  • Вовлекающий (15%): Интерактивный контент для повышения активности аудитории. Опросы, рубрики «вопрос-ответ», обсуждения.
  • Продающий (10%): Прямые предложения услуг, анонсы консультаций, информация о стоимости. Этот контент конвертирует подписчиков в клиентов.

Рубрики контент-плана

Ниже представлены примеры рубрик для каждой категории контента. Вы можете выбрать наиболее подходящие для вашей практики и чередовать их в течение недели.

Экспертный контент

  • «Юридический ликбез»
    Разъяснение сложных терминов простым языком. Например, что такое сервитут, обременение, задаток и аванс.
  • «Разбор закона»
    Анализ свежих изменений в законодательстве о недвижимости. Как новые правила повлияют на собственников и покупателей.
  • «ТОП-5 ошибок»
    Посты-списки о самых частых ошибках при покупке новостройки, продаже вторички, оформлении наследства на квартиру.
  • «Инструкция»
    Пошаговые руководства. Например, «Как самостоятельно проверить юридическую чистоту квартиры».
  • «Красные флаги»
    Признаки, указывающие на мошеннические схемы или проблемные объекты недвижимости.

Репутационный контент

  • «Кейс из практики»
    Анонимное описание реальной ситуации клиента. Было: «проблема с документами на дом». Стало: «право собственности зарегистрировано».
  • «Отзыв клиента»
    Публикация текстовых или видеоотзывов с разрешения клиентов. Оформляется в виде цитаты или скриншота.
  • «За кулисами»
    Показ рабочего процесса. Фото из зала суда (если уместно), подготовка документов, участие в конференции.
  • «Цифры и факты»
    Инфографика о вашей деятельности: «За год помог сохранить клиентам N миллионов рублей», «Провел 100+ успешных сделок».

Вовлекающий контент

  • «Вопрос-ответ»
    Регулярная рубрика, где вы отвечаете на вопросы подписчиков из комментариев или специальных форм.
  • «Миф или правда?»
    Разбор популярных заблуждений в сфере недвижимости. Например, «Правда ли, что риелтор несет ответственность за сделку?».
  • «Опросы и голосования»
    «С какой проблемой вы сталкивались чаще всего при сделках?», «Какая тема вам наиболее интересна для разбора?».
  • «Сложная ситуация»
    Опишите гипотетическую сложную юридическую ситуацию и спросите у подписчиков, как бы они поступили.

Продающий контент

  • «Описание услуги»
    Подробный пост о конкретной услуге. Что входит в «полное юридическое сопровождение сделки», какие этапы, какой результат.
  • «Свободные окна для консультации»
    Информирование о наличии свободного времени для записи на консультацию.
  • «Почему нужен юрист?»
    Пост, объясняющий ценность вашей работы и риски самостоятельных действий в сложных сделках.
  • «Специальное предложение»
    Анонс акции, например, «Скидка на проверку документов при заказе полного сопровождения до конца месяца».

Примерный контент-план на неделю

День недели Тип контента Идея поста Формат (Пост/Stories/Reels)
Понедельник Экспертный Разбор нового закона о налоговом вычете при покупке жилья. Ключевые изменения. Пост с инфографикой, Stories с основными тезисами.
Вторник Репутационный Анонимный кейс: «Как мы оспаривали отказ в регистрации права собственности». Длинный пост (статья), короткое видео в Reels с итогом дела.
Среда Вовлекающий Рубрика «Вопрос-ответ» в Stories. Сбор вопросов через специальный стикер. Stories.
Четверг Экспертный Инструкция: «ТОП-5 документов, которые нужно проверить перед покупкой квартиры на вторичном рынке». Пост-карусель с изображением каждого документа и описанием.
Пятница Продающий Описание услуги «Юридическая проверка объекта». Что входит, стоимость, почему это важно. Пост с четкой структурой, Stories с призывом записаться на консультацию.
Суббота Вовлекающий Опрос: «Вы бы рискнули купить квартиру без юридической проверки, если бы продавец предлагал большую скидку?» Stories, пост с опросом.
Воскресенье Репутационный Подборка отзывов клиентов за прошедший месяц, оформленная в виде карточек. Пост-карусель, отдельные Stories с каждым отзывом.

Адаптация контента под разные платформы

Важно понимать, что контент, который отлично работает в одной социальной сети, может быть неэффективен в другой. Предлагается диверсифицировать контент в зависимости от площадки.

Нельзяграм. Основной упор на визуал и короткие форматы

  • Reels: Короткие видео «Миф или правда о недвижимости», разбор одного «красного флага» в договоре за 30 секунд, динамичная нарезка этапов проверки документов под трендовую музыку.
  • Stories: Проведение опросов, викторин на юридическую тематику, рубрика «Вопрос-ответ», демонстрация «закулисья» работы.
  • Посты-карусели: Идеальны для пошаговых инструкций, чек-листов, разбора документов с визуальными пометками.

ВКонтакте. Платформа для создания полноценного сообщества

  • Статьи: Публикация лонгридов с глубоким анализом правовых вопросов, подробных кейсов. Статьи хорошо индексируются поисковиками.
  • Товары/Услуги: Оформление карточек с подробным описанием и стоимостью ваших услуг (консультация, сопровождение сделки, составление договора).
  • Обсуждения: Создание веток для сбора отзывов, ответов на часто задаваемые вопросы.
  • Видео: Загрузка более длинных видео, например, записи вебинаров или подробные видеоинструкции.

Telegram. Площадка для оперативной информации и экспертного вещания

  • Экспертный канал: Публикация коротких постов с быстрой реакцией на новости в законодательстве, анонсы важных событий, краткие выжимки из ваших же статей.
  • Подкасты: Запись коротких аудиосообщений с разбором конкретной ситуации или ответом на популярный вопрос.
  • Закрепленные сообщения: Размещение прайс-листа, контактов и ответов на самые частые вопросы в закрепе для удобной навигации.

YouTube / Дзен. Платформы для вечнозеленого контента

  • Видеоинструкции: Запись подробных видео на темы «Как проверить застройщика», «Полный процесс покупки квартиры от А до Я».
  • Интервью: Разговоры со смежными специалистами (риелторами, нотариусами, ипотечными брокерами) на актуальные темы.
  • SEO-статьи: Написание на Дзене или в блоге на сайте подробных статей, оптимизированных под поисковые запросы, которые будут привлекать целевой трафик долгое время.

(UGC - User-Generated Content)

Работа с пользовательским контентом

Это один из самых мощных инструментов для повышения доверия. Для юриста пользовательский контент это в первую очередь отзывы и рекомендации, подтверждающие вашу компетентность.

Как мотивировать

Прямая просьба
После успешного завершения дела вежливо попросите клиента оставить отзыв на удобной для него площадке (2ГИС, Яндекс.Карты, ваш сайт или соцсети).

Предложите бонус за развернутый отзыв
Небольшая скидка на следующую консультацию или услугу (например, для родственников клиента) может стимулировать написать подробный и полезный текст.

Создайте простую форму
Отправьте клиенту ссылку на анкету или форму на сайте с наводящими вопросами: «С какой проблемой обратились?», «Что понравилось в работе?», «Какой результат получили?».

Как использовать

Оформление в виде цитат
Делайте красивые карточки с цитатами из отзывов для постов и Stories. Обязательно с разрешения клиента, можно анонимно.

Скриншоты с рейтинговых площадок
Публикуйте скриншоты отзывов с внешних сайтов (карты, справочники), это вызывает больше доверия.

Видеоотзывы
Если клиент согласен, короткий видеоотзыв будет самым убедительным доказательством вашей эффективности.

Раздел «Отзывы»
Создайте вечные Stories в нельзяграме, фотоальбом во ВКонтакте или отдельную страницу на сайте с подборкой всех отзывов.

Системный подход к ведению социальных сетей превращает их в прогнозируемый канал привлечения клиентов. Регулярность и следование плану позволяют вашему опыту и знаниям работать на вас, формируя репутацию и постоянный поток обращений.

Начните внедрять предложенные идеи уже сегодня. Каждый пост, каждый ответ на комментарий это вклад в ваш личный бренд и будущий успех.

Похоже на то, что вы искали

Анализ целевой аудитории юриста по недвижимости

Разбор типов клиентов юриста по недвижимости: их потребности, страхи и возражения.

Читать

42 уникальных торговых предложений для юриста по недвижимости

Готовые УТП для юриста по недвижимости: выделитесь и привлекайте клиентов.

Читать

Как найти клиентов юристу по недвижимости

Как юристу по недвижимости построить систему привлечения клиентов

Читать

37 продающих акций для юриста по недвижимости

Маркетинговые акции и предложения для юристов по недвижимости

Читать

Если прибыль
бизнеса не растет

Пора нам познакомиться

А почему нет